李舜清（化名）是北京师范大学继续教育学院的一名自考生。2008年5月，已经完成全部自考科目的李舜清，当了一名保险推销员。他把自己的蜗居点选在了海淀区西北旺镇的唐家岭，这里常住人口只有几千，而外来人口却高达4万至5万，其中很大一部分是大学毕业生。
之所以选择唐家岭作为自己的蜗居点，是因为这里的街道两边，川菜、湘菜、东北菜、麻辣烫、炒饭、烧烤、面条等应有尽有。在每天紧张忙碌的工作结束之后，在村子路边的小饭馆里美美地吃上一顿，是李舜清现在最大的享受。
李舜清住在房东自己搭建的二层楼的一间小屋里。小屋里，有一个上下铺和一张单人床，上下铺住着两兄弟，李舜清睡单人床。院子里没有公厕，也没有洗澡的地方。公厕在小巷的进口处，顺着那股刺鼻的味道很容易找到。
保险推销是个竞争激烈、压力很大、淘汰率很高的行业。保险公司每个月都有任务指标，完不成任务指标的员工要降级。很多人都没有熬完前3个月，就从公司“跑了”，因此这个行业的人员流失率高达90%。但李舜清还是顽强地坚持了下来。推销员的级别包括试用业务员、正式业务员、业务主任、业务经理一级、业务经理二级、高级经理一级、高级经理二级、区域总监、区域副总经理、区域总经理。李舜清和所有人一样，沿着这个阶梯奋斗。从试用业务员，到正式业务员，再到业务主任，他用了整整9个月。
在保险公司里，每天的必修课是早上8点半开始到10点半的早会，所有的业务员聚集在大厅里交流业务，分享经验，之后是40分钟各个部门的培训，一上午的时间就这样过去了。
下午是业务时间。刚来保险公司的时候，李舜清每天要打四五百个电话推销，小灵通从来没有停过，挂了电话就拨下一个电话。现在，他已经不需要自己亲自打电话推销了。作为业务主任，他有两个助理专门打电话。他要做的就是和有意向的客户进行进一步的交流，为他们制订合适的保险计划，出单签保险合同。
李舜清所在的保险公司占据了北京金融街的某栋大楼。一层的大厅里，8块展板依次排开，上榜业务员的照片个个身着正装，精神抖擞。李舜清的目标就是登上这个名人墙。
办公室被隔成一个个的小格间，电话铃声此起彼伏，紧张的气氛让人不敢有丝毫的懈怠和放松。办公区域到处都张贴着各式各样的海报、宣传画、榜单。各个部门业绩排前10名的业务员的信息都会张贴出来，包括每个人每个月挣多少钱。每天还会有一个小榜，每个人每天做了什么都会挂在上面。每天都有工作量，若完成了工作量，5点半可以下班，完不成就走不了。为了完成业务量，前3个月，他每天晚上8点才能从公司出发回家。
看到别人的工作量，想着墙上的海报、榜单以及一层的名人墙，李舜清总会感到压力。他打算在保险公司干3年，而在这3年的时间里，他要学会整个销售流程。
每天下班后，李舜清会搭乘运通205返回唐家岭，路上至少要1个半小时，遇到堵车就要2个多小时。在回家的公交车上，他经常是浑身酸软地瘫坐在椅子上，收敛了保险推销员的职业化微笑，内心里轻轻地感叹一声：“在北京这样的大都市里，生活的确很辛苦。但当太阳升起时，我们最好还是继续奔跑。”
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