要做聪明人，再做人上人

美国加州有位青年，他的家境非常贫困，从小就到处打工，省吃俭用,在25岁时省下少许钱，开始做家庭用品的通信贩卖。他聪明地在一流的妇女杂志上刊载他的“1美元商品”广告，所登的都是知名大厂的产品，而且都是实用的，其中大约20%的商品进货价格超出1美金，60%的进货价格刚好是1美金。所以广告一刊登出来，订单就像雪片般飞来。

当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是傻瓜，在寄商品给顾客时，再附带寄去20种3元美金以上、100元美金以下的商品目录和图解说明，再附一张空白汇款单。这样虽然卖1美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损来买大量顾客的“安心感”和“信用'顾客就会在不疑虑的心情之下向他购买较昂贵的东西。如此昂贵的商品不仅可以弥补1美元商品的亏损，而且可以获得很大的利润。他的这种钓大鱼的经商法，真有惊人的效果。

他的生意就像滚雪球一样越做越大。一年之后，他开设了 FDT通信贸易公司。又过了三年，他雇用了50多位员工，1974年他的销售额高达5千万美元。

派克是个只有二十几岁的年轻人，最初只是在自己所住的城市开了一家卖自来水笔的小铺子，后来他却以“派克笔”而闻名于世。

当时钢笔种类很少，其中自来水笔是较前卫的一种笔。但在使用过程中常常出现各式各样的问题，所以前来退货的现象时有发生。

怎样改进现有自来水笔的缺陷，使其成为方便好用的钢笔，成为派克天天思考的问题。天生喜欢钻研的派克，一有时间就望着自来水笔出神，他在思考着从哪里入手才能开发出一种更好用的自来水笔。皇天不负有心人，有一天，他忽然想到:为什么不把整支自来水笔分成若干零散的部分来考虑呢？

于是，他将自来水笔划分成笔尖、笔帽、笔杆等部分，再对各个部分进行逐一的研究，这样一来，面对一个个的分散零件，派克的头脑里涌现出了数不清的灵感，他想到：可以制成能画粗线和细线的不同笔尖；可以用14K、18K金、白金等不同材料做成不同的笔尖；笔帽可做成螺纹式或插入式的;笔杆可做成流线型的、彩色的等。

派克首先选用流线型的笔杆和插入式笔帽这两个设想加以研究。第一批产品投放市场后，立即受到广大学生和上班族的欢迎，销量十分可观。接着派克又成功研制各种新型的派克笔。享誉全球的派克自来水笔为派克带来了丰厚的物质财富，派克由此成为美国有名的富豪之一。

因此，所有的聪明才智都来自认真的钻研和探索，只有在钻研的过程中，智慧的火花才会出现。在现有的产品当中找出需要改进的地方，运用自己的发现，将其转化为能带来财富的商品，自然就会名利双收了。