美国行销大师罗杰·马尔腾说：“恐惧足以摧残人的创造、冒险、大无畏的精神，他足以磨灭人的个性，使人的精神机能逐渐软弱，大事业在恐惧的心理下是无法完成的。”
恐惧来自每个人的内心，一个人的内心一旦被恐惧控制，就会犹豫不决，无论多么美好的机会也会与之失之交臂。恐惧会让所有的努力都白费，让你在竞争的战场上处于劣势。
销售员贾斯丁在准备拜访客户之前已经做好了充分的准备，对产品的信息做了全面的了解和掌握，对客户的公司也有了一定的了解，按理说，这次拜访客户应该非常顺利。
在拜访客户之前，为了避免和别人的销售员竞争，贾斯汀和客户已经预约好了时间。贾斯汀自己非常清楚，如果错过了这次机会，那么之前所有的准备都会白费，且这样的机会不会再有。当预约的时间逐渐临近时，贾斯丁开始畏惧了，不知道该与客户如何开口商谈。
贾斯丁非常担心遭到客户拒绝，以至于在与客户见面的时候，语无伦次，将本来准备要说的话忘记得一干二净。贾斯丁这次拜访的结果就可想而知了。
没有坚强的内心，就不可能有强大的气场，像故事中的贾斯丁一样，在面对他人时充满恐惧、担忧，自我否定，那么自己就会首先败下来。在他人眼中，气场也就荡然无存了。
事实上，恐惧心理并不完全是天生的，在后天经验中可以慢慢习得。美国行为主义心理学家华生通过实验证明了这个观点。
华生找来了一个九个月的婴儿阿尔伯特作为实验被试者。阿尔伯特是一个孤儿，从出生起就一直待在医院。研究人员和医护人员都认为阿尔伯特在心理和生理上都很健康。
实验开始时，研究人员给他呈现一些兔子、白鼠、狗、积木等，有毛发和没有毛发面具以及白色羊绒棉服，并密切关注阿尔伯特对这些刺激的反应，以了解他是否对某些特定的刺激有害怕心理。观察发现，阿尔伯特对许多动物和玩具都感兴趣，没有表现出丝毫的恐惧，愿意接近它们、抚摸它们。因为这些东西都不会引起阿尔伯特的恐惧，所以可以将它们看作中性的刺激。
小阿尔伯特对巨大的声响表现出本能的恐惧反应，所有的人，特别是婴儿，会对忽然发出的巨大声响产生恐惧反应，这种反应是一出生就有，无须学习。华生找来一根直径一英寸 
，长三英尺 
的钢棍，当用锤子敲击这根钢棍时，阿尔伯特表现出明显的恐惧反应。
等阿尔伯特11个月大时，再次进行实验。研究人员先给阿尔伯特一只大白鼠玩弄几周，在这期间他并没有显示出任何的惧怕的迹象。某天当阿尔伯特正伸手抚摸那只大白鼠时，实验人员用锤子猛然敲了一下那只钢棍，发出很强的噪声，这个噪声使阿尔伯特产生了很不愉快的感觉。
华生这样描述他被吓时的表现：“他当即吓得猛然跳了起来，然后跌倒，一头扎进床上的褥子里，可是孩子并没有哭叫。”
此后，华生重复了这样的做法。每当孩子伸手去触摸大白鼠时，华生就敲击钢棍，孩子吓得猛然跳起，然后跌倒，哭泣。这样的做法给阿尔伯特留下了非常深刻的印象。一周后，当华生再次将大白鼠给阿尔伯特玩弄时，阿尔伯特对它并不感兴趣，甚至还有点胆怯。
研究人员逐渐将大白鼠接近阿尔伯特时，他试探性地伸出左手，当动物嗅到他的手时，他立马将手缩回去。实验重复多次之后，他不但害怕大白鼠，甚至还害怕兔子，哪怕对海豹皮做的衣服外套和棉花也都表现出恐惧的情绪。
华生的恐惧实验说明：
（1）有些恐惧情绪并不是天生就有的，而是在后天的经验中获得的。
（2）如果没有克服对一种事物的恐惧情绪，可能会引起对其他一系列事物的恐惧。
（3）恐惧拖延得越久，对自己的负面影响就越大。
在通往成功的路上，有最主要的两种恐惧：一种是恐惧失败或损失，另外一种是恐惧批评或遭遇。这是修炼自身气场必须要战胜的两大敌人。
恐惧失败，让人觉得“我不行”，当被这样的情绪左右时，会将本身的气场驱逐出体内。要做一位有气场的人，就要不畏惧恐惧，越是困难，就越要向前奋进。不断地对自己说：“我可以”“我做得到”，恐惧就会减少，自信就会增加，还能提高自尊和自我形象。在你身体内形成了一种强大的气场，最终会觉得任何事物都无法阻止你达成目标。当你能坚定自己的信心，有勇气地面对一切时，自己的内心得到了提升，从而会建立更强大的气场。
人们都会有恐惧心理，事实上，每个正常的人都可以主动去控制这种情绪。有气场的人会不断努力地去克服恐惧，不让自己在机会面前犹豫不前。如果心存恐惧时，应该怎样消除呢？
（1）恐惧的原因并不重要，不要尝试找出害怕的原因。知道自己为什么感到恐惧对战胜恐惧并没有帮助，而且会阻碍自己在减轻恐惧方面做出努力。
（2）找出具体的恐惧事物。了解所害怕的对象对消除恐惧非常有利。
（3）逐步减少对它的恐惧。当觉得对一件事感觉到害怕或者觉得太难时，可以从小处着手，逐渐推进，慢慢熟悉并将其置于自己的控制之下。
（4）找一个伴一起克服。当有人陪着自己战胜恐惧时，会让事情变得更加容易。
（5）讨论恐惧的对象。将内心的恐惧大声说出来，会使得原本恐惧的事情变得没那么恐惧。
（6）向外界寻求帮助。当觉得自己独自克服恐惧有困难时，可以向专业人士求助。
克服心中的恐惧是一个漫长的过程，需要具有足够的勇气和信心。只有战胜恐惧，才能重新点燃希望之火，找回属于你的气质，摆脱困境。
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