当你面对陌生人,尤其是那些与你不相干的陌生人的时候,你应该怎么办?应该勇敢地表现自己,并适应这种突出表现自己的习惯,把陌生人变成自己的朋友,进而培养出自己无处不在的气质!
电视剧《不要和陌生人说话》的热播,让很多人选择不与陌生人接触。可实际上,熟人都是从陌生人发展过来的。你的爱人、朋友、同事、同学等无一例外地都是从陌生人开始的。人脉对我们很重要,所以说我们生来就必须学会一项本领,就是如何与陌生人打交道。
有人说与熟人说话容易,和陌生人说话难,和陌生人快乐交谈,则难上加难。同样在人际交往过程中,避开“让人讨厌的话题”相对较容易,而要增加话题的趣味性就难了。当你面对陌生人不知所措时,第一件事就是要寻找共同话题。这些话题可以是美食、八卦新闻、体育活动等。社交高手一定具有最敏锐的洞察力,在最短的时间内找到最简单的话题,迅速跟陌生人打成一片。
《水浒传》中八百里水泊梁山,一百零八位英雄好汉。又黑又矮的宋江为什么能坐上头把交椅?论武艺,林冲、武松、鲁智深等人远在他之上。论文采,会写苏、黄、米、蔡四家字体的“圣手书生”萧让令他自惭形秽。论计谋,“智多星”吴用、“神机军师”朱武令宋江甘拜下风。可是梁山上的英雄们最服他一个。
宋江给人以平易近人的印象,他举止大方、坦然自若,使别人感到轻松,让对方觉得舒畅。与人交往时宋江谦虚、待人和气、心平气和、不乱发牢骚。宋江更注意语言的魅力:安慰受创伤的人、鼓励失败的人,恭维真正取得成就的人、帮助有困难的人。所以梁山好汉才会亲切叫宋江“宋哥哥”。
每个人都希望与优秀而亲切的人为伍,所以做事果断、待人和气、充满自信的宋江赢得了好汉们的拥护。
20世纪60年代,心理学家米尔格兰姆为了描绘一个连接人与社区的人际关系网,设计了一个“连锁信件实验”。
首先,他给居住在美国内布拉斯加州奥马哈市的160个人各寄出了一套连锁信件。在每一封信中,米尔格兰姆都提到了一个波士顿股票经纪人的名字,并希望每位收信人都能将这套信转寄给自己认为是比较接近那个股票经纪人的朋友。160个人的朋友收到信后,又依同样的办法把信转发出去。
几个月后,至少有100套信在经过五六个人的转发后,都寄到了这个股票经纪人的手中。由此,米尔格兰姆教授提出了“人际六空间理论”——这个世界上没有绝对毫无关系的两个人;任何两个人之间的间隔人数不会超过六个。
在现代社会,最多通过六个人你就能够认识世界上任何一个陌生人!这就是米尔格兰姆提出的六度分隔理论。“任何一个人只要他居住在这个星球上,你就能和他搭上关系,不论他是肯尼迪还是尼米兹上将。”格兰姆在研究报告中如是说,“存在一条互相沟通的渠道,通过它你就可以找到任何一个陌生人!”
进入信息化时代后,格兰姆的理论更是在现实生活中一次次被验证。真正的陌生人是不存在的,所谓陌生人,其实就是只要通过某种方式就可以结识的人。拓展自己人际交往的宽度,扩大自己的视野,就是拓展自己的人脉,给自己的生命注入更多新鲜刺激。这只需要你拥有足够的勇气,迈出第一步,用自己无与伦比的气质去征服那些陌生人的眼睛和内心。
上海女孩贾梦来到美国华盛顿留学,为了挣到学费和生活费,她去做了一名兼职推销员,最主要的工作就是跟陌生人打交道,把产品卖到他们手中,卖的产品越多她的提成就越多。
她强迫自己每天认识100个陌生人。开始时,同事们都对她的计划不屑一顾,认为这根本不可能。在第一个月,她的“100名陌生人拜访”计划没有任何效果。但是第二个月后,渐渐有留下联系方式的陌生人打电话询问她是否还有化妆品可卖。第三个月的时候,她的生意已经火得不得了,就像核裂变一样,税后周收入曾高达2 680美元,她自己都没有想到会有这样的工作能量。
我们从贾梦的身上清晰地看到了自身潜能的效果,这是一个人隐藏在体内的不可限量的气质,当它完全爆发时,她表现得就像全世界最出色的业务员一样——没有什么人是她不能结识到的,也没有什么事情是她做不到的。
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