在生活中，有这样一种现象：遇到什么难解之事时，有人身边马上出现帮忙捧场的人，群策群力，多大的难事儿都能应付；有人却两眼一抹黑，不知道该去求谁。那么前者是天生的幸运吗？非也，命运是公平的，从来不会无由地宠爱或薄待某一个人。那么他是有人缘、有关系？可以这么说。但是交情交情，平日不去“交”，关键时刻哪来的“情”？
现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠，这是很可惜的。谁做事业都离不开他人的支持，所以即使再忙，也别忘了沟通感情。否则，“急时抱佛脚”，就不一定管不管用了。
真正善于求人的人都有长远的战略眼光，早做准备，未雨绸缪，这样，当他在需要时就会得到意想不到的帮助。
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他只好先从小处赚起。
他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外，但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的闲地，就以很低的价钱卖给了他。
窦公买到水塘，又凑借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春，那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园后一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送给了他。
这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“我给您写上几封信，让地方官吏多加照应。”
窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。
窦公为了钓到宦官不惜血本作钓饵，又耐性极好，鱼儿上了钩竟然浑然不觉。他的这种技巧乃“放长线，钓大鱼”。
这是一则发生在唐代的小故事，但看起来与我们今天的人情世故也没有什么不同。做人情，做得多不如做巧，在有意无意之间，投其所好，往往会收到意想不到的效果。除此之外，还有一条紧要的原则是，处关系赶冷场而不趋热门，也是一种事半功倍的感情投资。
某企业董事长的交际手腕高人一筹。他长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩做一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益做准备。他明白，10个欠他人情债的人当中有9个会给他带来意想不到的收益。他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。年轻的科长，自然倍加感动，无形之中产生了感恩图报的意识。这时董事长却说：“我们企业公司有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭了，破产的破产了，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，是由于他平常关系投资多的缘故。
纵观这位董事长的放长线手腕，确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示出求人交友要有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资，有时候，甚至要牺牲一点眼前的利益而为长远的目标铺路。
如果你觉得以上的处世原则过于功利，与我们“做人要厚道”的大原则不符，那么可以在事后做得圆满一些，不为自己的人格抹黑。
这里面最重要的一点就是善始善终，不能一味被利益牵着鼻子走。
一个性格成熟的人做事有自己的原则，不是摇摆不定的墙头草，让人一眼就可以分辨出来。“易反易覆小人心”，自己打嘴的人，如何能取得他人的信任？
世故与成熟不能同日而语。有人把老谋深算、圆滑世故看成是成熟，是为人处世、求人办事的高手，其实不然。因为老练成熟才是社交中的“上乘”修养，而圆滑世故，则很难以人让人恭维。世故的人不一定就是成熟，成熟的人也不一定必须世故。成熟的人让人想接近，世故的人却使人敬而远之。
不知道你是不是有这样的经验。你到一个服装店去买衣服，店主一开始热情地介绍这介绍那，你的心里很舒服。可试了几件后，没有一件合适的，你最后决定不买了。这时，如果店主马上对你冷淡下来而去做别的事，你马上就会意识到他最初的热情只是为了做自己的生意。你一旦清楚这一点，马上就会对这个店主的性情有些看法，虽然人与人之间是互惠原则，但互惠的不仅仅是物质，还有精神。对这种世故之人，你可能会很反感，以后可能再也不会去光顾他的服装店了。
而一个处世成熟的人，是不会这么去做的。即使是做不成生意，他依然对你热情有加，从感觉上就给人很亲近，会让你这次没买成衣服，下次还会去光顾。成熟者在处理人与人的关系上，坚持互惠互利，互帮互进的态度，有福共享，有难共当，患难时见真情。而世故者考虑问题时以利益为先，交往的热情同于已有用之程度成正比，即使是对同一个人也不例外。
虽然在今天的商业社会里，“利益”与“感情”的事儿不可能分得太清楚，但人毕竟还是要讲感情的。一个既有交际手腕，同时也重感情讲义气的人，才能赢得人们更多的、更长久的信任。
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