要成功的组织自己的人际关系网络，你不仅需要用常识去“感悟”，还要用行动去“执行”。“人际关系的意义，其实要比通常大家认为的要深远的多。”这是《不上，则下》一书的作者维斯在访问了300多位成功的实业家之后得出的结论。虽然，他们每一个人都有如何一步步上升到金字塔最顶层的精彩故事，但是他们都毫不吝啬地把自己的成功归功于身旁人的帮助和提拔。
根据美国著名作家达利的说法，人际关系网络的建立绝非一日之功，它是一个人数十年积累的结果。如果你到了30岁时还没有建立起属于自己的人际关系网络，那么你就有点危险了。
要想变成富人，就必须要建立一个自己的人际关系圈子，要知道仅仅凭借你一个人的力量是微不足道的。只有有人肯帮你，为你提供机会或者信息，你才有可能迎来自己人生的转机。
1929年，乔·吉拉德出生在美国一个贫民窟。从懂事时起，他就开始擦皮鞋、做报童，然后干过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入了推销生涯。
乔·吉拉德经历过许多失败，在一次惨败后，朋友都弃他而去。但乔·吉拉德说：“没有关系，笑到最后才算笑得最好。”
没想到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短的3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车！他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。
他有一个习惯：只要碰到一个人，就马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布每一个细节。他还认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。他说，“如果你给别人名片的时候，想这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？恰恰相反，往往那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。”
他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。
人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西。长年累月，他的成就正是来源于此。在他看来，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。为此，他呼吁道：“从今天起，大家不要再躲避了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。”
人缘主要是个人与众人的感情联系。一个人应有自己的个性，但为了事业成功，为了大家能接受自己，也必须适当争取人缘。而人缘作为一种人与人感情联系的结果，是人们平时努力争取得来的。
广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。
每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者，而在其他各方面有所建树的人是你所有资源中最大的资源。你要做的就是找到他们，构建有助于你的事业的“关系网”。
这个世界上，在各方面都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的。有志成功的人必须利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对个人的前途有时候至关重要。不要等待，一味地等待只能使你错失良机，绝对不可能使你建立良好的人际关系。你应该积极地一步一步地去做，没有什么不好意思的。在各个场合，你有许多接触他人的机会。如果你想接近他们，让他们成为你人际关系网中的一员，你必须付出像那些西方议员一样的努力。假如你到一个新的环境，如机关、企业、学校等，在彼此都不认识的时候，你要主动“出击”，以真诚友好的方式把自己介绍给别人。
如果你想多结交一些朋友，你就应该主动地了解对方的志趣爱好。可以通过多种方式去得到他们这方面的信息，你要注意与其相处时积累一些有关他们的情况，你可以通过他们的朋友了解他们的为人处世，可以通过他们的一些个人材料记录了解他们。
曾有一位记者，当他要结交新朋友时，总是想方设法弄到他们的生日。他先是请教这些人，问他们生日是否会影响一个人的性格和前途，并借机叫他们把生日告诉他，然后他悄悄地把他们的生日都记下，并在日历上一一圈出，以防忘记。等这些人生日的时候，他就送点小礼物或亲自去祝贺。很快，那些人就对他印象深刻，把他作为好朋友了。
人与人之间接触越多，距离就可能拉得越近。这跟我们平时看一个东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。我们在广播、电视中反复听、反复看到的广告，久而久之也会在我们心目中形成印象。所以交际中的一条重要规则就是：找机会多和别人接触。
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