遍地开花的“二元店”

可能很多创业者都会问一个问题：到底做什么行业能赚钱？大部分可能想到的是高端产品的研发、销售或者众人趋之若鹜的行业。然而，只要我们仔细观察，你就会发现，真正带给我们财富的，往往是那些不起眼的行业。这就是市场定位的问题，“修记2元超市”的创始人修庆生对此颇有体会，他说：“我觉得2元店之所以能稳定获利，很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道，直接从厂家进货，省去了中间环节。其实在这一行，对很多商家来说，比拼的不是谁的销售利润高，而是谁进货的价格低。”可以说，修庆生的创业经历也是饱含艰辛的。

他19岁只身闯保定，在商海里摸爬滚打，屡败屡战。不到20年的商战历程中，他大半时间几乎一文不名。落魄时，他转战济南。随后的4年中，凭借着独创的“2元店模式”，他一举开出百余家连锁店，遍及山东17个城市，市场占有率高达九成以上。如今，成为业界翘楚后，他又将事业的矛头高调指向全国市场。

2001年9月，带着十几年不成功的从商经历，他拿着仅有的2000元钱来到济南。当时的他“没想太多，就是来碰碰运气。”

到济南后，修庆生用不多的本钱，在西市场盘了一个小摊位，做起了服装生意。一般来说，服装行业最大的特点就是要保持资金的正常流通，以不断补充新款。服装经常积压，导致资金无法正常运转则是行业大忌。“服装业的季节性经常造成压货，风险也就比较大。”做了一年多的服装生意后，修庆生觉得没有什么起色，决定再次转行。

济南“首战”告败，这令修庆生开始认真分析自己的经营理念。“自己在外地积累的经验，未必就适合具有明显地域特点的济南。”一番思考后，他决定抛弃自己对服装、餐饮等传统行业的“偏好”，把新兴行业作为突破口。

“当初在南方时，见过有人做1元店。那时，做的人不多，生意相当不错。”但同时，在考察市场的过程中，他又发现了新的问题，“1元店的东西虽然便宜，但受制于一元钱价格的局限，质量难以保证。”“如果把‘1元店’模式改造为‘2元店’，就可以保证产品的质量，同时由于产品更加丰富，消费者也更能接受。”

2003年，修庆生的第一个“2元店”在西市场开张，当时的面积仅14平方米，而员工加上他和妻子，一共才三个人。

万事开头难。经营初始，小店面临的最主要问题是货源少，虽然社会上进价不超2元钱的小商品不下几千个品种，但货源却分布在全国各地，零散而难找。为了寻找货源，他经常奔波于广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间，从源头拿货，以保证价格的优势。那段时间，哪里有货源，他就到哪里订货。刚开始时，由于他的进货量不大，很多厂家都不愿供货。对此，修庆生没有泄气，不断地与厂方洽谈，同时也找了一些批发商供货，小店的经营状况慢慢好了起来。

在“1元店”商品质量受到质疑的背景下，修庆生薄利多销的“2元店”很受欢迎。第一家店开了仅一个月，就开始有人来找他洽谈加盟合作。修庆生觉得尚未站稳脚跟，就一概予以婉拒。在2003年“非典”过后，“2元店”全面打开市场，两个月后，第二家直营店开业。随后的2005年，修庆生的连锁店开到7家，并开始进入山东其他城市。由于他先期积累了很好的择址经验和经营理念，每一个连锁的“2元店”人气都很旺。在人口相对稀少的东营，修庆生的西城百货分店年终盘点时，年纯利竟达十几万元。

现在，修庆生的“2元店”在山东有150多家连锁店，仅济南市就有20多家。

如今，“修记2元超市”已经注册了网络域名，开通了企业网站，并专门聘请企业设计了店面标志。“2元超市”正在向更高的层次发展。修庆生说，下一步他将向全国发展，今年5月以后，“2元超市”将以电子商务的方式向全国推广。为此，他已经开始在义乌、广州这两个小商品生产集散地筹建采购中心，以方便以后向各地配货。

从修庆生的创业经历中，他总结了自己成功的原因：诚信。正是自己恪守诚信，他才有了今天的事业蓝图，“做人做事，其实都一样。”当然，如果你是一名创业者，我们不仅应该有诚信的精神，还应该学习他“薄利多销”的营销方式。从“小”做到“大”，往往能找到财富的突破口，最终实现他人无法企及的成功。

创业的成功、财富的获得，都不完全是机缘所致，最重要的是我们要有发掘市场的眼光，更要有踏实创业的心态和行动。综合以上几个因素，想必财富就会光顾我们。