要求，要求，再要求

要求，要求，再要求

◆文／［美］杰克·坎菲尔、马克·汉森

如果你说当今世界最伟大的女推销员是个黄毛丫头，她并不会介意。因为玛奇塔自7岁起，便以卖女童军饼干赚进了八万多美金。

玛奇塔在13岁那年发现了推销的秘诀后，便在放学后挨家挨户地推销饼干。原来害羞得要命的玛奇塔，后来竟变成卖饼干的高手。

这一切都起始于愿望——火红炙热的愿望。

对玛奇塔和她的母亲而言，她们的梦想就是能环游世界。玛奇塔的父亲在她8岁时抛下了她们母女俩，之后，玛奇塔的母亲便以在纽约当服务员来养家。

后来，13岁的玛奇塔从女童军杂志上获知，卖最多饼干的童子军可以带另一人免费环游世界，她就决定尽全力卖出女童军饼干，她要缔造史无前例的女童军饼干销售纪录！

但仅有欲望是不够的，为了使梦想实现，玛奇塔知道她必须有个计划。玛奇塔的姑姑建议她：“随时随地要服装适宜，穿上代表你专业精神的行头。做生意时，就要穿得像生意人。穿上女童军制服，在4点半或六点半去推销，尤其是在星期五晚上去公寓的住家推销时，你要请他们多订些饼干，并随时面带微笑，不管他们买不买，你都要彬彬有礼。不要求他们买你的饼干，而是请他们投资。”

或许有很多其他的童子军都想环游世界，或许他们也都有自己的计划，但只有玛奇塔每天放学后穿着她的制服，随时随地且锲而不舍地请人投资她的梦想。她会在门口对应门的人说：“嗨！我有一个梦想，借由推销饼干，我可以为我和我妈妈赢得免费的环球之旅，你要不要投资一打或两打饼干？”

玛奇塔那年卖出三千多盒女童军饼干，并赢得了她的环球之旅。从那时候开始，她又卖掉了四万两千多盒女童军饼干，她开始在全国各地的推销大会上发表演说，并在一部描述她冒险历程的迪斯尼电影中演出。此外，她也是畅销书《如何卖出更多饼干》《凯迪拉克》《电脑》及《其他重要的事》的作者之一。

和其他数以万计心怀梦想的老老少少比起来，玛奇塔并不很聪明，也不见得更外向大方。差别在于玛奇塔发现了销售的秘诀，那就是要求，要求，再要求。许多人在尚未开始前就失败了，因为他们没有请求别人给他们想要的东西。不管我们推销的东西是什么，我们总是在别人有机会拒绝之前，就因为害怕被拒绝而先否定了自己。

你要求的次数越多，你就越容易得到你想要的东西，而且也会享受到更多的乐趣。