一场特别的演讲

玛瑞是一位推销大师，即将告别职业生涯，应同仁的邀请，她将在一个集会上作告别演说。集会那天，台下座无虚席，与会者热切地期待着他们心目中伟大的推销员作精彩演讲。

大幕徐徐拉开了，只见台中央吊着一个大铁球。为了固定这个铁球，台上搭起了高大的铁架。一位女性长者在热烈的掌声中缓缓走了出来，她就是玛瑞。她身穿运动服，脚穿运动鞋，站在铁架子的旁边，俨然一位修炼多年武术的长者。人们好奇地望着她，不知道她将演讲些什么。

这时，两位工作人员抬出一个大铁锤。主持人请两位身体强壮的年轻人上台参与表演。转眼间，两名男青年跑到了台上。主持人给他们简单说了击打铁球的规则：请他们用大铁锤，敲打那个吊着的铁球，直到使它能够动荡起来。

一个年轻人抢先拿起铁锤，拉开了架势，全力向吊着的铁球砸去，只听见咣的一声巨响，吊着的铁球却纹丝未动。随后，他抡起大锤，接二连三地砸向吊球。很快，他就气喘吁吁了，吊球仍然是丝毫未动。另一个人也不示弱，在众人的加油声中，他接过大铁锤，叮叮当当，对着吊球一阵狂打，可是铁球仍旧一丝未动。

台下的观众逐渐没有了呐喊声，观众好像认定那样费力地敲打也是没有用的，就等着主持人作出解释。就在这时，玛瑞从上衣口袋里掏出一个小锤，对着铁球敲了一下，然后停了一下，再一次用小锤敲了一下……10分钟过去了，20分钟过去了，吊着的铁球同样没有晃动。会场上，有人开始不耐烦了，甚至有的人弄出古怪的声音和动作表示不满。玛瑞仍然专注地用小锤敲一下停一下，仿佛没有听见人们在喊叫什么。

不少人感觉莫名其妙，他们本来是想听大师做精彩演讲的，不明白现场竟然是做这样不专业的表演，一些人开始退场了，台下的人也不再呼喊了，会场上渐渐地安静了下来。

就这样，过了大约半个小时，坐在前排的一位女士突然尖叫一声：“球动了！”霎时，会场上鸦雀无声，人们专注地看着那个铁球。果然，铁球慢慢地动了起来，不仔细看很难察觉。玛瑞仍旧一小锤、一小锤地敲着，吊球在敲打中越荡越高，直到它牵动着那个铁架子哐哐作响，巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。人群中终于爆发出一阵热烈的掌声。

这时，玛瑞转过身来，慢慢地把那把小锤揣进衣兜里。平静地对大家提了一句忠告：“如果你不专注于自己所做的事情，等待成功的到来，那么，你就得用一生的时间去面对失败。”

玛瑞的演讲就此结束了，听众再次报以热烈的掌声。

知识加油站

推销员是推销商品的职业人士，是第一线前线职员，功能是速销产品及服务等。现代推销既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始，直至达成交易获取订单，不仅要周密计划，细致安排，而且要与顾客进行重重的心理交锋。

习惯是一个人独立于社会的基础，又在很大程度上决定着人们的生活效率和生活质量，并进而影响着他一生的目标。一个人只要养成做事专注的习惯，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。蜻蜓点水，浅尝即止，永远到达不了成功的彼岸。