公司新人打领带

台湾作家林清玄曾经说过：自信是一种境界，它是在承认自己渺小的同时，也证明了自己的伟大。自信是一种积极的正能量因子，是一种开拓进取、向上奋进的心态，是一个人取得成功的重要心理素质。在职场，只有拥有足够自信心的人，才能尽情展现自己的才华。自信心不足的人，常常畏畏缩缩，很难获得大家的认可。自卑是对自己的学识、能力、品质甚至外表等自身条件评价过低，导致自我否定，最终自我埋没、自我消沉。自卑的对立面就是自信，自信的人始终充满着一种正能量，能够看到自己的优势和长处，善于利用自己的优势和长处，时时欣赏自己，用“我能行”、“我很棒”的心理暗示刺激自己，激发出更多的灵感。自信的正能量，能让职场人士获得更多的成功机会。

某知名营销公司打算招聘部门主管，竞争非常激烈，经过一轮又一轮筛选，10名应聘者进入了最后一轮，该公司经理决定亲自对这10名应聘者进行面试。

经理给应聘者出了一个实践考题，给他们每人发了一条领带，请他们分别向自己推销这条领带。获知这个实战题，很多应聘者一下就懵了，因为这个考题确实有难度。很多应聘者选择大讲特讲领带销售的众多策略和方法、有的讲自己对销售的认识……总之，很多应聘者都选择了回避直接推销领带的问题，希望通过别的形式展示自己的销售能力，获得经理的认可。只有陈胜伟很自信地选择了正面应对考题。他拿着那条领带来到经理面前，礼貌地寒暄之后，与经理谈论该公司的营销文化，自然而然地说到经理的领带，他说：“经理的衣着代表着一个公司的形象，我发现您有多条领带，但是您唯独缺少紫色系的领带，紫色代表着优雅、高贵，因此，我觉得紫色领带特别适合您这样有身份的人，希望您可以考虑买下这条领带。”面对陈胜伟的一番话，经理略微一怔，稍作思考后，他同意了陈胜伟的建议。事后，经理说：“陈胜伟很自信，而且他的切入点很准确，对我的了解也很深入，我确实没有这个色系的领带。”之后，陈胜伟成为了该公司的一名部门主管。

众多应聘者因为缺乏自信，觉得完成不了任务，所以大都选择了回避。虽然在其他方面也展示出了自己的能力，但是一个职场人对自己缺乏起码的自信心，特别是一名推销人员在开始推销之前就放弃了目标，那么他再如何表现也难获好评。而陈胜伟直面问题，充分展示了他的自信。当然，因为事先他就对经理做了详细的了解，这份自信并不是盲目的。正是这份自信感染了经理，加上临场发挥，让陈胜伟获得了经理的肯定，赢得了应聘的胜利。

当然，直面困难的勇气，只是自信的开始，最终，还要是用出色的业绩来证明我们的自信。

李家驹是一家文印耗材公司的普通销售员，被公司安排到一栋写字楼去销售该公司的耗材。李家驹接到任务后，首先对该写字楼的各个公司进行了一番考察。结果他发现，这栋写字楼的公司都使用同一家文具销售公司的耗材，而这家公司在这栋写字楼开了一家分店，售后响应很及时，服务态度也好，所以大受欢迎。但是，这家公司分店由于没有固定品牌的产品，所以质量有时不是很稳定，而且价格偏高。

有了这样的前期调查后，再加上对自己公司产品质量的把握，李家驹有了自信，开始着手向各个公司推销产品，他坚信自己一定能成功。他开始到各个公司推介自己的方案：特惠价为客户提供高品质的自有产品，保证服务上门快捷高效。从第一次登门进入客户公司经理大门开始，他坚持天天去等着客户公司经理，然后推介自己的方案。一个星期之后，他签下了10家公司。两个星期以后，他又签下了15家公司。三个星期以后，他又签下了25家公司。一个月后，他签下了这栋写字楼50%的公司。第二个月，他签下了这栋写字楼80%的公司。第三个月，他确定的对象客户还有一家没有签约，于是他在做好已签约公司服务的同时，天天上班时间一到，他就来到那家公司的经理室去推介自己的方案，当经理说“不”之后，他就离开，然后第二天再去。每天清晨，他都在这家公司等着经理上班，然后被拒绝后礼貌地离开。这家公司的前台问他：“我们经理拒绝了你这么多次，你为什么还要来？”他说：“我的方案让这栋楼80%的公司所接受，我相信这个方案是优秀的，贵公司经理一定会接受的。”就是凭着这样的自信，在第30天，这位经理问他：“你为什么明知我会拒绝，却还要天天来？”李家驹说：“我对我的方案和产品服务有信心，您不会排斥这些的，您最终会接受我的方案。”经理说：“你的自信让我想试试你的产品，这样吧，我先定一个月的产品。”李家驹说：“您完全可以试用一个月，如果您对我们不满意，我们不收分文。”就这样，这家公司接受了李家驹的方案，后面的故事自然是一个月后客户很满意，与李家驹签下了长期合同。

无论是第一个星期的成果，还是最后签下最后一家目标客户公司，李家驹一直充满着自信，他相信凭着过硬的产品质量、优质热情的服务以及优惠的价格，别人没有拒绝的理由。