从并购到重生

蒂芙尼六爪皇冠镶钻戒

走过霍温时代，蒂芙尼的经营陷入瓶颈。20世界80年代，蒂芙尼被雅芳集团(Avon)收购。蒂芙尼精致奢华的品牌形象与雅芳平价亲民的销售方式格格不入。即便雅芳苦心经营，蒂芙尼的生意也是一路走低。1984年底，蒂芙尼脱离雅芳。

新任掌门人威廉·钱尼（William Chaney）给蒂芙尼注入新的活力，增加货物品类，除了占大多数份额的珠宝首饰和传统的银器、水晶、陶瓷、玻璃、文具、钟表等产品外，新开发出香水、围巾、皮包等。依靠独具匠心的设计、细致的做工和周到的服务，重新打动客户。在钱尼的悉心运作下，蒂芙尼逐步恢复生机，开始全球化扩张，广开分店，踏足欧亚。

蒂芙尼进入中国也很果断，为了开拓中国市场，蒂芙尼与戴比尔斯合作。蒂芙尼的六爪皇冠镶，戴比尔斯的钻石，强强联手合力推广。第一个把镶钻戒指变成爱情信物的人正是蒂芙尼。蒂芙尼的六爪镶嵌订婚钻戒面世于1886年，六个铂金镶爪完美托起钻石，让光线能够进入宝石，最大程度地折射出夺目的光华，而在此之前，钻石大多被囿于包镶的底座之中。时至今日，这仍是世界上最受推崇的钻戒镶嵌工艺之一。

珐琅彩盒，1890年，莫斯科工匠打造

蒂芙尼是真正的营销大师，以其特有的商业敏感度立足于世界珠宝名牌之林，影响着全世界。说到把产品和市场卖点结合得最为紧密的，蒂芙尼要属个中好手，这是从蒂芙尼的第一代人开始就具备的天分。倘若仅仅是有好设计和好产品，恐怕很难成就蒂芙尼。而其对市场的把握和营销体系的建设，仿佛在向世人宣告，品牌的打造早已不再是简单的产品问题。废钢缆、残珍珠，甚至是死象皮，他竟然都能从中找到卖点，甚至使其成为轰动一时的作品。电影《蒂芙尼的早餐》更是将一个与电影内容几乎不相关的珠宝品牌植入电影名中，成为划时代的作品。为了打响品牌知名度，蒂芙尼真是无所不用其极，其营销模式和品牌推广力度，耐人深思，值得深入学习。

全球布店：

316家门店　29个国家和地区

亚洲：139家

中国（30家）：北京、上海、天津、沈阳、成都、青岛、杭州、深圳、昆明、广州、重庆、武汉、南京、哈尔滨、西安、济南、郑州

中国香港（9家）

中国澳门（4家）

中国台湾（10家）:台北、台南、台中、高雄日本（58家）：东京、千叶、福冈、鹿儿岛、静冈、广岛、石川县、兵库县、高知县、福岛、熊本、京都、爱媛县、茨城县、新潟、大分、冈山、大阪、神奈川、埼玉县、北海道、宫城县、香川县、群马县、枥木

韩国（14家）：釜山、首尔、大邱、京畿道、仁川

马来西亚（2家）：吉隆坡

新加坡（6家）

泰国（1家）：曼谷

阿拉伯联合酋长国（5家）：阿布扎比、迪拜

北美洲：117家

美国（94家）：斯科茨代尔、图森、洛杉矶、贝弗利希尔斯、科斯塔梅萨、格伦代尔、丹佛、棕榈滩、帕洛阿尔托、帕萨迪纳、罗兹维尔、圣地亚哥、格林尼治、圣克拉拉、圣巴巴拉、圣莫尼卡、沃尔纳特克里克、旧金山、法明顿、韦斯特波特、阿文图拉、保罗哈博、波卡拉顿、科勒尔盖布尔斯、杰克逊维尔、迈阿密、坦帕、那不勒斯、奥兰多、坦帕、亚特兰大、威可洛亚、檀香山、威雷亚、芝加哥、斯科基、诺斯布鲁克、奥克布鲁克、新奥尔良、圣路易斯、堪萨斯城、印第安纳波利斯、特洛伊、波士顿、纳蒂克、切斯纳特希尔、伊代纳、拉斯维加斯、大西洋城、帕拉默斯、哈肯萨克、雷德班克、肖特山、纽约、曼哈西特、怀特普莱恩斯、夏洛特、辛辛那提、伍德米尔、哥伦布、波特兰、费城、匹兹堡、普鲁士王市、普罗维登斯、纳什维尔、奥斯汀、达拉斯、陶森、休斯敦、伍德兰兹、圣安东尼奥、盐湖城、里士满、维也纳、贝尔维尤、西雅图加拿大（12家）：多伦多、温哥华、卡尔加里、埃德蒙顿、蒙特利尔、渥太华

墨西哥（11家）：墨西哥城、坎昆、威斯基鲁康、蒙特雷、比亚埃尔莫萨、萨波潘、普埃布拉

南美洲：5家

巴西（4家）：圣保罗、巴西利亚、里约热内卢、库里奇巴

智利（1家）：圣地亚哥

欧洲：44家

奥地利（1家）：维也纳

比利时(1家)：布鲁塞尔

捷克（1家）：布拉格

法国（5家）：巴黎、尼斯

德国（7家）：法兰克福、汉堡、慕尼黑、柏林、杜塞尔多夫、斯图加特

爱尔兰（1家）：都柏林

意大利（9家）：佛罗伦萨、米兰、罗马、威尼斯、博洛尼亚、维罗纳

荷兰（1家）：阿姆斯特丹

俄罗斯（1家）：莫斯科

西班牙（3家）：马德里、巴塞罗那

瑞士（3家）：日内瓦、苏黎世

英国（11家）：伦敦、曼彻斯特

大洋洲：11家

关岛（2家）：塔穆宁

澳大利亚（9家）：阿德莱德、布里斯班、墨尔本、珀斯、悉尼

兰胸针，1890年，波定·法汉（Paulding Farnham）设计作品