子贡的历史地位和作用

　　子贡（公元前520年-公元前456年），春秋时卫国人，本姓端木，名赐，亦称卫赐，又名子赣，到了30岁时方取名为子贡。以父亲的名字为姓，取名为“端木典”，也就是“端木”姓氏的始祖。子贡出生于商业世家，对经商有先天优势，加上经常跟孔子周游列国，得以开阔视野，这也为其以后打拼奠定良好基础。他在师从孔子之后，又返回吴国去做官，并在曹、鲁两地从事商业经营，亦官亦商，官商合一。在孔子最有才德的七十二个学生中，子贡最为富有。他也是中国最早的儒商之一，因此被尊称为“儒商鼻祖”。

　　1．子贡的生平家世

　　子贡老家在河南省鹤壁市浚县，鹤壁因“古有仙鹤游云淇水，栖之南山陡壁”而得名。这里苍山莽莽、淇水悠悠，自古为钟灵毓秀之处，不仅引来无数雅士鸿儒，也造就了商贸繁盛的黄金码头。浚县大伾山、浮丘山上至今留有吕祖祠、禹王庙、天宁寺、观音洞等人文古迹。

　　子贡18岁的时候，到鲁国游学，拜于孔子门下求学6年。24岁时，回到原籍，娶句氏为妻。完婚后，子贡开始随孔子周游列国，至公元前482年返回鲁国，这一年，子贡38岁。之后，他又曾受命出使齐、吴、越、晋等国。公元前479年，孔子去世，子贡开始为恩师守墓。这一守又是6年，公元前473年，48岁的子贡回到卫国，继续他的治学经商生涯。50岁时，他再一次去鲁国拜祭孔子墓，并且再度受聘于齐国，任大夫一职。公元前456年，子贡在齐国逝世，享年65岁。他的儿子端木炅将其灵柩运回卫国，葬在了今天的河南浚县大径山东南东张庄村北。

　　子贡死后，其孙端木叔继承了祖业，但这个孙子乐善好施的程度几乎达到了糟践，不久就将万金家资散给宗族国人，以至于后来“病无药石之储，死无瘗（亿）埋之资”，所以，子贡之后的第三代，他的家境就彻底衰落了。

　　但后世并没有忘记子贡，唐开元27年，唐玄宗追封子贡为十哲之一，后追封其为“黎侯”。北宋时加封为黎阳公，南宋时又加封为“黎公”。明嘉靖九年改称“先贤端木子”。至清朝时，康熙皇帝赐子贡70世后裔端木谦“贤哲贵遗庥”匾额一块，并把他封为翰林院五经博士，后代世袭。乾隆皇帝封子贡为“十二哲之一”并雕塑他的像于孔庙大成殿内。子贡终于和他的老师孔子一样，在中国文化领域中得到了极高盛誉。

　　子贡在宣扬儒家学说上出了大力，所以后人说子贡有“亚圣之德”。司马迁这位惜墨如金的大史学家，在《史记》中记载亚圣孟子仅用了215个字，而记载子贡近5000个字，由此可见，子贡的历史地位和作用。

　　同样，司马迁在作《史记·仲尼弟子列传》，对子贡所费笔墨也最多，其传记就篇幅而言在孔门众弟子中是最长的。可见，在司马迁眼中，子贡是个极不寻常的人物。他的影响之大、作用之巨，是孔门弟子中无人所能企及的。他学绩优异，文化修养丰厚，政治、外交才能卓越，理财经商能力高超。在孔门弟子中，子贡是把学和行结合得最好的一位。

　　2．从师于孔子并彰显才能

　　子贡小孔子31岁，17岁拜孔子为师，深得孔子真谛和儒学精髓，誉为“孔门十哲”之一。子贡在成为孔子弟子以前经商曹、鲁间，富至千金。他思路敏捷，理解力强，能说会道，被孔子许为其“言语”科的高才生。

　　《论语》中记述孔子与弟子答问，以子贡为最多。有一次，子贡问孔子：“先生，你对我有什么评价？”孔子说：“你已经很有出息，造就成器了。”子贡追问道：“我成的是什么器呢？”孔子回答：“是可贵的瑚琏（古代宗庙里祭祀时用来盛粮食的器具）之器。”子贡听老师把自己比喻为瑚琏，心中很高兴，这说明自己有立朝执政的才能。

　　子贡也的确是有较强烈的从政志向，他关心治国之方略，经常问政于孔子，曾仕于鲁、卫。子贡对孔子的颂扬在孔门弟子中是出了名的。子贡不但利口巧辞，而且善于外交，才思敏捷。《史记·仲尼弟子列传》中曾说：“子贡利口巧辩，孔子常黜其辩。”看来师徒二人经常争辩一些问题。但使子贡在“言语”方面才能大加发挥的当属他赴齐、吴、越、晋四国的穿梭外交活动了。在这次外交活动中，子贡充分发挥了自己的演说才能，引祸水于他人，使得四国国君对他的利害关系分析深信不疑，并纷纷采纳他的主张。

　　俗话说：“疾风知劲草，板荡识贤臣。”鲁哀公十一年（公元前484年）齐国大将田常欲兴师伐鲁，但又畏惮高、国、鲍、晏等大臣，于是劝齐王兴兵伐鲁，企图削弱诸侯国的势力。孔子得知消息以后，便对弟子们说：“鲁国乃父母之国，国家有难，你们没有理由不出手相助？”子路、子张、子石弟子等请行，孔子都不同意。子贡请行，孔子非常高兴地同意了。

　　子贡马不停蹄地来到齐国，摇动三寸不烂之舌，对齐国权臣田常说：“君兴兵伐鲁不是步好棋。鲁是难伐之国，其城墙薄而低矮，其土地狭而浅薄，其君主愚蠢而不仁，其大臣虚伪而无用，其人民厌恶战争。这样的国家不可与之交战。君不如伐吴。吴国城高而厚，地广而深，兵甲坚而新，将士精悍，武器装备精良，这是最适宜讨伐的国家。”

　　田常一听，气得脸色都变了，说：“先生之所难，乃人之所易；先生之所易，乃人之所难。先生如此教我，却是为何？”子贡回答道：“我听说，忧在内者攻强敌，忧在外者攻弱敌。现今君之忧乃在国内。我听说君曾三次欲加封而不获成功，就是因为有大臣不赞同。齐国若伐鲁获胜，则齐国疆域扩大，国君威望大增，大臣地位更加巩固，而君却无功可言，国君就会日渐疏远你，君若欲成就大事，就难上加难了。更有甚者，君在齐国的地位和处境也危险了。所以我认为不如伐吴。吴国强大，伐吴不胜，损兵折将，大臣内空，如此一来，孤主在上，只有依赖君了。”

　　田常一听，不觉击掌称善，便问道：“我们已出兵伐鲁，若转而伐吴，大臣怀疑我，该怎么办？”子贡说：“君暂时按兵不动，我请出使吴国，说动吴国救鲁而伐齐，君就可以移兵迎吴了。”田常采纳了子贡的建议。

　　子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐齐。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？”子贡马不停蹄，又说服赵国，派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。

　　子贡游说三国，达到了预期目标，他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不能真正解危。于是他愉偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴国伏鲁成功，必定转而攻晋，争霸中原。劝晋国加紧备战，以防吴国进犯。

　　公元前484年，吴王夫差亲自挂帅，率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计，陷于重围，齐师大败，主帅图书及几员大将死于乱军之中。齐国只得请罪求和。夫差大获全胜之后，骄狂自傲，立即移师攻打晋国。晋国因早有准备，击退吴军。子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，巧妙周旋，借吴国之“刀”，击败齐国；借晋国之“刀”，灭了吴国的威风。鲁国损失微小，却能从危难中得以解脱。

　　至此，子贡顺利完成了他的使命。子贡一使，“使势相破”的巧智善谋而平天下的神话。后来子贡长期出任鲁、卫二国宰相，成为儒家第一代弟子中富贵贤德至功名的楷模。

　　由于子贡才能卓越，他也颇为自负。最早子贡心气很高，他认为自己一定能超过孔子。据东汉思想家王充在自己所撰的《论衡·讲瑞篇》中记载，子贡拜孔子为师一年后，认为自己已经比孔子强了；第二年，他认为自己与孔子水平相当；第三年，知道自己的才能不及孔子。到后来，叔孙武叔诽谤孔子。子贡却说：“不要这样，孔子是诽谤不了的，其他人的贤良，像丘陵一样，还可以超越；孔子却像日月，别人没法超过。虽然有人要自绝于日月，但对日月又有什么损伤？只能表明他不自量而已。”可见，子贡对孔子的尊崇。

　　再后来，当有人认为子贡比孔子高明时，子贡立即就加以否定，说：“譬之宫墙，赐之墙也及肓人子之墙数仞。”意思是说：“拿房屋的围墙作比喻吧，我家的围墙只有肩膀那么高，谁都可以探望到房屋的外观。我老师家的围墙却有几丈高，如果找不到大门走进去，就看不到那宗庙之壮美、房舍之多样。”

　　儒学的核心是仁义忠孝，孔子逝后，子贡在其墓地坚持守孝六年乃出，身示天下。子贡以其“齐家治国平天下”之气魄，勤奋求学，孜孜不倦，博济广施，胸怀大众，谦逊忠教美德。他以“齐家治国平天下”为己任，名扬天下。

　　3．子贡鲁国赎人却不图赎金

　　春秋时期，鲁国的法律规定，如果鲁国人在外国沦为奴隶，有人出钱把他们赎出来，可以到国库中报销赎金。子贡有一次赎了一个在外国沦为奴隶的鲁国人，回来后拒绝了国家赔偿给他的赎金。

　　孔子说：“世上万事，不过义、利二字而已，鲁国原先的法律，所求的不过是人们心中的一个‘义’字，只要大家看见落难的同胞时能生出恻隐之心、只要他肯不怕麻烦去赎这个人、去把同胞带回国，那他就可以完成一件善举。事后国家会给他补偿和奖励。让这个行善举的人不会受到损失，而且得到大家的赞扬，长此以往，愿意做善事的人就会越来越多。所以这条法律是善法。”

　　孔子认为，子贡的所作所为，固然让他为自己赢得了更高的赞扬，但是同时也拔高了大家对“义”的要求。往后那些赎人之后去向国家要钱的人，不但可能再也得不到大家的称赞，甚至可能会被国人嘲笑，责问他们为什么不能像子贡一样为国分忧。

　　孔子还说，子贡此举是把“义”和“利”对立起来了，所以不但不是善事，反倒是最为可恶的恶行。这样一来，自子贡之后，很多人就会对落难的同胞装作看不见了。因为他们不像子贡那么有钱，而且如果他们求国家给一点点补偿的话反而被人唾骂。很多鲁国人因此而不能返回故土。

　　子贡是最有钱的孔门弟子，他是一个成功的商人。所以他在商业营运中周游列国，有机会也有经济实力赎出在外国沦为奴隶的鲁国人。也正因为他有经济实力，所以他有条件拒绝国家把他付出的赎金还给他。更由于他是孔子的学生，受到了孔子的道德感化，所以他才会拒绝收回代偿的赎金。他大概以为孔子会表扬他，不料孔子认为，子贡误解了自己的道德思想。

　　因为大多数人没有子贡这么巨大的财力，无法不在乎这笔赎金，因为如果白白付出这笔赎金，他自己的生活就可能受到重大影响。而如果不能取回自己代付的赎金，那么即便看到鲁国人在外国沦为奴隶，有机会救同胞出火坑，大多数人也会放弃为本国同胞赎身。甚至于，即便有人有这个经济实力，不仅有机会，而且有能力付出赎金而不影响自己的生活，但由于并非所有的人都有如此之高的道德水准，因此他也会因为付出赎金后无法收回，而放弃为本国同胞赎身。

　　相反，孔子的另一位弟子子路救出落水者，那人送他一头牛，他就收下了。孔子喜悦地大加赞赏：“这下子鲁国人一定会勇于救助落水者了。”因为他的行为树立了鼓励人们见义勇为的范式，会鼓励更多的人下水救人。

　　4．经商有道，富而不骄

　　旧时，商人们流行在自己的店铺店堂内悬挂“陶朱事业，端木生涯”八个大字。

　　这陶朱指的是春秋时的范蠡，吴越争霸时，范蠡为越国大将军。吴国被灭后，范蠡功成身退，经商致富，被称为陶朱公。

　　端木指的就是子贡。子贡不但是孔子的杰出弟子，而且经商有成，因此被认为是中国历史上最早的儒商。从许多意义上来说，如今的商人确实应该视子贡为榜样。子贡是中华儒商始祖，被历代商人尊崇为经商楷模，在中国民间至今还流传着“经商不让陶朱富，货殖当属子贡贤”的名联。不过，该学习的不仅是子贡的经商才能，还有他博学的知识与仁爱的品德。

　　孔子一生桃李满天下，门下弟子3000多位，72位贤人，其中子贡是最富有的人。由于其名赐复姓端木的缘故，端木生涯便和陶朱事业一起成为了商业的别称。子贡也被誉为商业鼻祖，成为商人顶礼膜拜的圣人。

　　子贡是商人，但他不是向孔子学的经商，在他为孔子弟子之前，已经是商人了。《韩诗外传》与《尸子》都曾记载：“子贡，卫之商贾也。”可见子贡是商人而学儒。在孔子的眼里，子贡的长处是“语言”，而不是经商，但孔子的确与子贡讨论过关于经商的问题。

　　有一次，子贡与老师孔子在一起讨论一些问题，谈得非常热烈。子贡假设道：“如果这里有一块美玉，你说我是把它放在盒子里藏起来好呢，还是找一个识货的卖个好价钱？”孔子立刻回答说：“当然是卖掉它，我这里正等着人来买呢！”有美玉不应该藏起来，而应该等个好价钱卖出去——老师也有这样的看法，子贡很高兴。后来形容商业交换的一个成语“待价而沽”，就是出自于这个典故。

　　从这件事情上也可以看出子贡在理财经商上有着卓越的天赋。《论语·先进》中记载孔子之言曰：“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，臆则屡中。”意思是说颜回在道德上差不多完善了，但却穷得丁当响，连吃饭都成问题，而子贡不安本分，去囤积投机，猜测行情，且每每猜对。《史记·仲尼弟子列传》亦载“子贡好废举，与时转货资……家累千金”。这里的“废举”是指贱买贵卖。“转货”是指“随时转货以殖其资”，翻译成现在的话就是依据市场行情的变化，贱买贵卖赚取差价。

　　由于子贡在经商上大获成功，所以司马迁在《史记o货殖列传》中以相当的笔墨对这位商业巨子予以表彰，肯定他在经济发展上所起的作用。史书中几次提及说子贡擅长囤积居奇，贱买贵卖，随着供需情况转手谋利。

　　还有一次，孔子问子贡：“你和颜回相比，哪一个强？”子贡回答：“我怎么敢和颜回相比呢？颜回听到一，就能够推知十；而我听到一，只能够推知二。”孔子说：“你不如他，我同意你不如他的看法。”孔子对子贡有自知之明很满意，但又情不自禁地感叹道：“颜回的道德学问大概差不多了吧，可是经常穷得有了上顿没下顿；端木赐不受天命，经商做买卖，分析行情、预测市场都在点子上，因此能发大财。”可见，孔子对与子贡的经商才能也是非常欣赏的。

　　子贡靠经商积累了大量财富，为孔子及其门生周游列国提供了有力的经济保障，堪称以文促商、以商养文的成功典范。孔子率弟子周游列国14年，所有费用基本上是子贡负担提供的。子贡做买卖，供给周游列国的孔子和同门。没有子贡钱财上的支持，孔子周游列国是难以进行的。

　　子贡是文化商人，他服膺孔教，是货真价实的“儒商”。子贡之所以获得了“儒商”的称号，是因为他做生意讲究诚信。他虽做买卖，却不忘儒家学说；他家财万贯，却富而不骄、富而有仁。《吕氏春秋》记述了子贡自己出巨资赎回一批鲁国奴隶的善举，可谓千古流芳。他积极牢记孔子“己所不欲，勿施于人”的教诲，坚持以诚待人、诚信交易。

　　《论语》中多处记载子贡与孔子探讨“信”的问题，他深知“信”乃立足之本，没有“信”一切就荡然无存，就谈不上赚钱发财了。是“言必信、行必果”使子贡立于不败之地，达到了“忆则屡中”、“义利双赢”的最高经商境界。由于他名满天下，到邻国经商，各国君主都会礼貌地会见他，说明他真是名副其实的商业巨子。

　　孔门弟子大多贫穷，子贡却因经商而家累千金，十分富裕。同时他又不失其名声，后世还在孔庙里受祭享，吃冷猪肉。子贡经商致富，还对孔子大有帮助，《史记货殖列传》说：“子贡既学于仲尼，退而仕于卫，废著鬻财于曹鲁之间。七十子之徒，赐最为饶益。子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至国君无不分庭与之抗礼。夫使孔子名布扬于天下者，子贡后先之也。此所谓得势而益彰者乎？”

　　因为子贡是中国历史上文人经商的第一人，并且对后世的影响之大、作用之巨，在孔门弟子中无人企及，因此，子贡也被后世人尊奉为“儒商鼻祖”。

　　5．子贡的成功经营理念

　　子贡不仅才能出众，而且对儒家思想的传播也做出了卓越的贡献。司马迁曾说：“夫使孔子名布于天下者，子贡先后之也。”意思就是说，在传播儒家理论和政治主张方面贡献最大的，当为子贡。

　　《论语》里涉及子贡的记载就达38处，居众弟子之首，并且有9处为子贡独立成篇的精辟言论。孔子的学说由于各种原因，受到一些人毁谤和贬低，孔子本人也常遭厄运。但在关键时刻，子贡总是挺身而出，捍卫孔子的学说，这在《论语》、《孔子家语》等典籍中都有记述。

　　子贡的为人讲究“忠”和“信”，“忠”就是忠诚、忠实，“信”就是诚信、守信，这就是做人的道德，做买卖必须要建立在做人的基础上，所以“君子爱才，取之有道”就是儒商经济理论的本质。

　　“以仁为本，以和为贵”是儒家的又一思想。“仁”即仁慈、仁爱，“和”即和谐、和睦。子贡在经营中把这一思想贯彻其中，逐渐形成了中国多年形成的“天时、地利，不如人和”、“和气生财”、“和谐社会”等观念。

　　“取之于民，回报于民”也是儒商的一个重要表现。子贡认为，商人挣钱不是最终目的，要“贫而乐，富而好礼”，更要“博施于民而能济众”。他经常散发家财救济窘困，连孔子也自叹不如。

　　孔子曰：“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。”子贡是奉行儒学仁爱思想，所谓：“贫而无谄，富而无骄”。同时又尚崇智慧，才思敏捷。他将仁爱、贤智、济世、巧辞融为一体，运用于儒商易货之中，成为儒商富首。为仁、为智、诚信、善谋的中华儒商文化，开创了先河，成为一代当之无愧的儒商宗师鼻祖。

　　作为儒商始祖，子贡奠定了中华儒商文化基础，他的经商理念，有着博大精深的文化内涵。

　　1．追求和谐

　　在处理人与人之间的关系上，他的格言是“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人”（《论语·公治长》）、“己所不欲，勿施于人”（《论语·卫灵公》），做到互相尊重，平等相处。

　　2．诚信为本

　　在《论语》中多处记载着子贡与孔子探讨“信”的问题。他深知“信”乃立足之本，没有了“信”，一切都不可能存在，极力奉行“言必信、行必果”。“一言九鼎”，使他在经商中赢得了很好的信誉，立于不败之地。

　　3．崇仁立德

　　他坚持“以德立人，崇实务本”。子贡因货殖发财而名扬于世，他交往富者，同时也抚恤贫者。

　　4．义利兼顾

　　他“不受命”，敢为人先，把握商道规律，义中取利的正确义利观和适应市场的能力，达到了“义利双赢”、“忆则屡中”的经商最高境界。