保健品大王

　　朱保国，1962年出生，河南新乡人。毕业于河南师范大学，在校时主要学习化学专业。1992年，他购买了一张价值11000美元的美容秘方从家乡来到深圳，创办了太太药业的前身——爱迷尔食品有限公司。16年后，他已坐拥年销售额29亿元的“中国制药业第一民企”，旗下拥有太太口服液、静心口服液、鹰派花旗参、丽珠得乐、新肤满灵霜、喜悦洋参等多个国内著名品牌。2004年，健康元实现销售收入23亿元，净利润9000万元。2005年，太太药业正式改名为“健康元”。

　　1．朱保国的成才成功史

　　1985年，朱保国毕业于河南师范大学，大学毕业后，朱保国曾在商店里工作两年，后入一家化工厂做化工技术员，并以5000元参股一个小型化工厂。1985-1986年河南新乡市第五化工厂技术员。

　　1992年，朱保国到新乡机床厂与外商合资的一家深圳企业担任总经理。后来，朱保国用9万元购买了新乡一位老中医发明的女性保健口服液配方，前往深圳创业，朱保国在深圳创办了太太药业的前身——爱米尔食品有限公司，其推出的太太口服液、静心口服液是保健品产业“常青树”，太太口服液10年间创造了30亿元的销售额。

　　1997年，太太药业以2．8亿元收购了深圳市第三大药厂深圳海滨制药厂，一夜间实现了从保健品到药品，从中药到西药的行业跨越，这次收购被称为当年国内医药行业最大的收购案。此后6年间，朱保国通过一系列被视为资本市场并购经典的并购，实现着太太药业从保健品公司向涵盖处方药、非处方药、保健品三大领域的综合性药业集团的转型，实现着打造药业帝国的梦想。

　　2001年6月，太太药业发行7000万股A股并在上交所上市，一举募得17亿元巨资。2002年4月，以1．4亿元收购了健康药业（中国）有限公司100％股权，并购买了享誉中国30年的“鹰牌”花旗参注册商标所有权。几乎与此同时，朱保国展开了著名的“丽珠收购战”，太太药业最终冲出重围，成功收购了销售额是太太集团两倍的丽珠药业。

　　2002年11月底，太太集团斥资5100万元重组济南东风药业。2003年收购了喜悦洋参集团及著名洋参品牌“喜悦”，并与济南东风制药厂合作成立山东健康药业有限公司，经营“新肤螨灵”系列产品。

　　2003年，朱保国正式对外宣布，将“太太药业”更名为“健康元药业”，品牌价值达18．3亿元的“太太”则成了单一的产品品牌，附属于“健康元”母品牌。朱保国说：“近年来，随着公司不断的专业扩张，对医药行业资源优势的整合，’太太‘两个字的局限性已经很大，不能涵盖集团旗下多个品牌。”朱保国阐述了集团远景目标：十年内销售额达到100亿元，挺进中国制药行业前五强。

　　2005年9月2日，我国《直销管理条例》出台，12月1日正式实施，中国直销业由此进入法制时代。朱保国于9月21日召开新闻发布会，宣布健康元正式进军直销业。健康元首期将斥资8000万元试水直销，希望能成为首批拿到直销牌照的本土企业。

　　2007年，朱保国在胡润医药富豪榜中排名第2，在胡润百富榜中排名第94。2008年，朱保国在中国富豪榜中排名第165。

　　2008年5月12日，地震发生，网络铺天盖地的将这一消息传播全国各地朱保国得知这一灾难的消息后，立即组织集团内各子公司通报可以送往灾区的药品，调集青霉素和头孢类两种能够抗细菌性强的抗感染类药品，组织抗震救灾。健康元集团及下属各子公司立即投入到抗震救灾的紧急行动当中。当天晚上，健康元已准备出价值500万元的药品拟送往灾区，旗下子公司丽珠集团同样当晚已调拨出第一批救灾药品300万准备发运。

　　2008年5月13日上午，朱保国得知灾情远远大于昨晚的评估，决定再增加捐赠100万元现金，并同时要求同样受地震灾害影响的丽珠集团下属的四川光大制药厂做好周边居民生命的救助，拿出尽可能的捐助支援给彭州市受灾群众。朱保国要求捐赠的药品，克服运输困难通过各种渠道第一时间运往灾区。之后，朱保国又组织人陆续为灾区送去医药和救灾款。

　　2．朱保国五次为公司改名

　　1992年，朱保国在深圳创办了爱迷尔食品有限公司。这家公司是经深圳市工商行政管理局核准，于1992年12月18日正式设立的中外合资经营企业，注册资本为550，000．00美元，主要从事太太口服液的生产和销售。

　　1994年1月19日，深圳爱迷尔食品有限公司正式更名为“深圳太太保健食品有限公司”。这是朱保国第一次为公司改名。1995年1月18日，经深圳太太保健食品有限公司董事会决议，太太保健食品有限公司股东以1994年末未分配利润转增资本，注册资本由550，000．00美元增至30，000，000．00人民币元，并于1995年7月4日更名为“深圳太太药业有限公司”。这是朱保国第二次为公司改名。

　　1999年9月16日和11月10日，经太太药业有限公司股东大会决议和深圳市人民政府深府批准，同意将太太药业有限公司整体改组为股份有限公司。后来，太太药业股份有限公司于1999年11月12日召开创立大会，并于1999年11月24四日办理了工商变更登记手续，领取了营业执照，并更名为“深圳太太药业股份有限公司”。这是朱保国第三次为公司改名。

　　太太药业集团股份有限公司从一个生产单一保健品“太太口服液”的保健品企业成长为产品涵盖处方药、OTC、保健品三大领域，横跨消化、抗感染等数十个专业领域的综合性药业集团。十年来“太太”不仅成功打入香港及国际市场，并已形成18亿元的品牌价值和广泛的市场影响。

　　为什么舍弃人所周知的名字而起用新的企业名称？仍旧担任新集团董事长的朱保国的解释是，太太药业的产品结构已经发生了巨大变化，保健品对主营收入的贡献从2001年度的78．09%降到了2002年度的58．49%，药品则从原来的21．91%升为41．51%，太太药业和丽珠集团全年预计将完成26个亿的销售收入，其中2/3来自药品，1/3来自保健品，随着鹰牌的锋芒毕露，喜悦的热力加入，以及药品份额的上升，女性产品所占比例实际上在不断缩小，“太太”两个字越来越不能担负起涵盖集团旗下多个品牌的重任，局限性日益凸显，考虑到公司未来的发展战略，即成为能与跨国制药公司抗衡的、具有国际竞争力的综合性制药企业，摆脱’太太‘给人’女性＋保健品‘的这种品牌定位已刻不容缓，重塑企业品牌势在必行。

　　在太太药业不断的完成一些大的收购后，在朱保国看来，太太药业已不再是一个单纯的药企，而是一个不断上演收购大戏的资产平台。正是基于这一原因，朱保国在2003初就开始着手更名事宜，只不过期间颇多波折，直到2003底才尘埃落定。2004年5月份，太太药业曾将名称改为“健康药业”，这是朱保国第四次为公司改名。但改名后，朱保国很快发现，“健康”一词此前已经被多家厂商在不同领域进行注册。考虑到潜在的商业风险，朱保国迅急做出再度更名的决定，由于朱保国对“健康”二字的坚持，太太药业更名最终定为“健康元”。这是朱保国第五次为公司改名。

　　虽然太太药业改了五次名字，更名经历了诸多波折，而且更名后未来的市场认同还须投入大量人力物力，但朱保国坚定地表示“更名是一件正确的选择”。他说：“改名的原因是想走多品牌经营之路，启用新的标识及英文名称，也是为健康元走国际化道路作铺垫。”

　　3．朱保国的经商之道

　　20世纪90年代初，河南师范大学化学专业毕业并有过多年化工产品和化工企业管理经验的朱保国“下海”到深圳，1993年又以价值1．1万美元的美容处方入股与两个合伙人注册成立了深圳爱迷尔食品有限公司。一开始针对的就是当时遍地黄金的保健品业。

　　在“太太口服液”推出之前，国内保健品市场上已经是名牌辈出，“太阳神”、“青春宝”、“脑黄金”、“三株口服液”等等，营销模式趋干复杂。比如，“三株口服液”营销网遍布国内，在农村甚至有几万人的本土销售员，这个投入不高却覆盖极广的庞大营销体系执行的是“农村包围城市”战略。这些现象正说明国内保健品市场的入场门槛已经提高了很多，愈发要求厂商拥有整体的营销思维，有发展的战略眼光。“太太口服液”显然没有赶上最佳的发展时机。

　　但是朱保国自然有自己的办法。在“太太口服液”之前，还没有一个保健产品能说得清自己能治什么，有什么功能，也说不清最适合哪些人群。正是这种定位上的含糊导致了诸多产品的短命。保健品行业的部分老总们有一个错误的观念：把自己的产品说得越神奇越好，这种浮夸风正是促使保健品行业迅速崩溃的主因。朱保国的不同处在于，产品做出后却不急于推出，而是始终想着怎么给产品定位。后来他发现自己的产品在美容养颜方面有较大功双，便灵机一动地推出了他的“太太路线”：公司定名为“太太药业”，产品注册为“太太口服液”，口号是“把关爱带给她”。在保健品行业内，“太太口服液”第一个明确了自己的目标消费群，将目标指向最大的消费群体，毫不犹豫地提出：本产品是专为太太们准备的，是调整已婚女性生理机能、滋阴美颜的保健佳品。

　　正如保健品行业的普遍规律一样，“太太口服液”其实也只是一个简单的产品。而朱保国回避了以往保健品夸大吹嘘自己神奇功效的做法，专门在产品和营销定位上做文章，从不“神吹”自己的产品让多少人恢复青春，只说自己的产品“专门为太太们量身打造”。在营销上，这种姿态已经达到了一个返璞归真的境界。比起那些吹嘘的天花乱坠却说不清具体功效的产品，成熟女性显然对“太太口服液”会有更深刻的印象和认同。尤其是在保健品市场崩溃、保健品的功能遭到严重质疑的时候，“太太口服液”的朴实态度赢得了人们的好感。

　　1995年，保健品行业仍一片辉煌，“太太口服液”的销售也风头正健。与此同时，一名叱咤风云的商人誓言要让他的“XX口服液”冲出国门，销售额要破百亿。相比之下朱保国的想法近乎悲观：要让“太太”转型。善于思考的朱保国发现国内整个保健品行业一直定位模糊，从当时的产品包装上就可窥见一斑，有的是“食”字号，有的是“健”字号，甚至还有“药”字号。介于食品、药品之间的保健品的这“两个都要靠”，又导致了保健品既不是食品，又说不上是药品，地位相当尴尬。在营销中已经领会到定位好处的朱保国预见到保健品行业正出现信任危机，不解决定位问题就难以再说得上持续发展，“短命”现象也必将继续下去。有鉴于此，他决定转向药业。这一决策是基于药业的门槛较高，一般企业无法轻易介入，对维护自己的品牌和市场有先决作用而作出的。

　　1996年，朱保国全面更新生产设备，前瞻性地引入大批职业经理人，企业实行全面现代化。此举使“太太药业”受到了世界最大投资银行之一的美林集团的青睐，该集团向“太太药业”注资2000万美元。得此助力，朱保国立即投资2．7亿元人民币，收购了自己早就瞄准的深圳海滨制药有限公司。1997年，美林集团与太太药业公司计划把“太太药业”于两年后在海外上市，并分别在香港和百慕大注册了太太药业的子公司。但在亚洲金融风暴发生后，朱保国果断地中止了海外投资案，决意返回国内上市。当时美林公司和太太公司内部的人都反对朱保国这一决定，认为金融风暴对市场的影响最多只有一年。朱保国执意回撤，说：“就算错了，我也要这么做。”事后的结果证明是朱保国的“偏执”挽救了企业——1999年“太太药业”在深圳主板上市后，亚洲金融风暴仍在持续影响着海外的市场和股市。

　　通过资本运作，2002年朱保国开始收购丽珠药业集团，并在2003年中期持有丽珠股份19．34％。2003年6月底，与朱保国争购“丽珠”的东盛公司败北，年销售额14亿元的丽珠药业集团由此成为年销售额不足7亿元的太太药业集团的旗下企业。而在此时，“太阳神”和“三株”早已经“沦落”，朱保国却在用自己近乎偏执的认定证明着复杂就意味着失败的道理。

　　20世纪90年代末，其经营凡是和家电沾边又颇有实力的企业家，都迫不及待地想介入信息家电领域，言称要提升产品科技含量，搞数码化产品。但朱保国却紧扣着营销的原点，在一片虚夸声中逆潮而动，推出了一个清新另类的产品，它不事自诩，只告诉人们：谁用我合适。定位的准确和对消费心理的准确把握，使简单成为一种质朴的美。这正是两名从四尺讲台步入商海的知本人物的奇妙经营所揭示出的奥秘。

　　4．朱保国的成功经营理念

　　朱保国是在中国医药制造业叱咤风云的豫商。他的创业历程是一个充满传奇色彩的创业历程。作为健康元药业集团的掌门人，朱保国拥有两家医药上市公司：健康元和丽珠集团。有人说，能有今天的成就，朱保国运气实在是太好了。但在朱保国本人看来，机遇永远青睐有准备的人。朱保国之所以能有今天的成就，是因为他有以下的经营理念：

　　1．独特的广告理念

　　倡导消费理念，创造共鸣点是太太药业广告制胜的法宝。太太药业市场总监顾悦悦认为，理念带动产品销售是太太公司的销售特色。

　　太太药业就是依靠其广告的成功运作，打动了千千万万的女性。从太太口服液的“十足女人味”、“做女人真好”到静心口服液的“女人更年要静心”，还有意可贴的“一贴OK！意可贴”，都堪称是我国医药保健品广告的经典之作。

　　太太口服液在1993年上市，当时中国职业女性逐渐增多，她们在社会中扮演了十分重要的角色，使她们不得不开始注重自己的形象。而黄褐斑又是职业女性走向社会面对现实所要克服的最大的“面子”。

　　朱保国把“太太”定位于针对这一特定人群，在广告中制造“没有黄褐斑的太太”。1993年初，推出了3个洋太太为形象的系列广告，只说“太太口服液”是消除黄褐斑、治疗体虚症状的女性养颜保健品，避免了当时国内保健品广告夸大宣传的毛病。新鲜的广告诉求和时尚的广告形象抓住了女性们的视线。

　　2．以社会利益为重

　　在完成事业初创后，朱保国自觉把商业行为与社会利益联系起来，从而超越了“商人”层面的思维模式，把企业行为与社会发展和进步连在了一起。

　　7-ACA是健康元的一个新项目，过去，我国生产7-ACA的企业全部采用成本低廉，但污染严重的化学生产方法。朱保国几年前决定上这个项目时，决定冒一定风险采取环保的酶裂解方法生产。随着太湖蓝藻爆发，国家加大环保执法力度，采取污染方式生产7-ACA的企业被迫停产，导致市场供应短缺，健康元环保的7-ACA项目迎来了重大市场机遇。

　　朱保国很早就向企业灌输这样的理念：不能为了短期的商业利益祸害下一代。收购丽珠后，他去考察每一个生产厂，首先看的就是环保项目，只要环保不达标，项目就必须整改。丽珠设在福建的一家生产企业立项时，很多人从节约成本角度，建议仿效旁边同类企业，直接把污水排入大海。朱保国听说后大为光火，要求必须安排资金保证污水处理设备同时上马，而且处理能力要翻倍，即使闲置一段时间，也要保证今后扩产的需要。因此，丽珠那家厂受到当地了当地居民和环保部门高度尊重。朱保国的这一经营理念也确保了健康元15年来稳步、健康地发展。