圆一代人的丝绸梦

□ 朱雪利

采访那天，杭城春雨霏霏，凌兰芳身穿浅色细格子衬衣搭配深色西服，一条深蓝色的提花丝绸领带让人眼前一亮。

这位年过60的企业家，谈起自己的创业梦想，依然激情澎湃：“全球有爱马仕、普拉达这些丝绸的顶级品牌，中国的企业为什么只能给它们提供原材料，我们一定要创建一个国际知名的民族品牌。”

17岁初中毕业就进入丝绸行业的凌兰芳，这辈子注定跟丝绸有了不解之缘。他说，如果此生他完不成这个梦想，还有儿子来继承。

50岁改制下岗走上创业路

如果不是那场国有企业改制，凌兰芳和他夫人不会面临下岗，他也不会背水一战借钱收购破产的母厂开始创业，能做出如此惊人之举的凌兰芳，已经50岁了。孔子说，五十而知天命，可对当时的凌兰芳来说这已经是一个“听天由命”的年龄。

“像我这么大年纪还创业的，确实很少见。何况，21世纪初并不是中年下海的好时光，不像七八十年代那样充满机会。”

2002年的仲夏，在湖州市中心白蘋洲宾馆6楼几百人的大会议室里，当地“永昌”和“东风”两家企业的改制下岗职工围着一个戴眼镜的斯文人，听他用近乎嘶哑的嗓音喊着：“我跟大家一样，也是改制下岗职工，33年的工龄买断费是28500元。从今以后，我们共同创业，继续我们的丝绸人生！我在这里表态：我有饭吃，你们不会喝粥！在我老婆下岗之前，你们不会下岗！”

凌兰芳说，他夫人的工龄买断费更少，两个人加起来还不到五万块钱，在当时连开个馄饨店都不够。当过几年丝绸物资公司总经理的凌兰芳，在几千名同样面临下岗的老乡怂恿下，决定冒险一试。

38亩厂区100多台生锈的机器、2989个改制的员工和8500万元的收购价格，这让几批带条件来与政府谈判的外来淘金收购者望而却步，拍卖竟然无人问津。此时，凌兰芳揭榜自荐，而且不带任何条件，拍胸脯保证三个月内复产上岗。收购听证会上，30多位领导、专家肯定了凌兰芳的创业改革方案，可是还有一点疑虑，从哪里筹集来这巨额收购资金呢？

凭着多年积累的好人缘，他从几个老板那里终于筹到首付2000多万元，当然这笔钱的利息不菲。

能用的机器都开工了，生产线逐步恢复，一时难以上岗的员工，工资照发。第一年，企业亏损700万元。凌兰芳绞尽脑汁扩大生产，为2000多名待岗员工寻找出路。在收购了永昌丝绸厂之后的两年间，他又收购了浙丝二厂、华绫公司、湖州市燃料公司、潮音大厦、汇祥石化公司、节能监测中心，还与美国福霖国际投资公司合资8500万元组建了浙江长三角建材有限公司。通过创业建岗，终于让员工走上了一条新的丝绸之路。

2006年，凌兰芳应邀出席全国先进民企表彰大会。同年，他获得“全国茧丝绸行业终身成就奖”。

转型升级走高端路线

如今，凌兰芳的丝绸之路控股集团，已经是全国丝绸行业首屈一指的龙头品牌企业。但是，凌兰芳依然不轻松：原有的老路不能再走下去了，转型升级迫在眉睫。

2013年，有媒体报道凌兰芳对浙江丝绸转型升级的思路和做法，不仅引起同行的强烈反响，而且带动了浙江传统产业“四换三名”的思考。

应该说，浙江纺织业近些年来的生存发展遇到了前所未有的挑战。

2008年，全球金融危机爆发，2011年，欧债危机袭来，这接二连三的冲击，使得出口订单锐减，纺织业受到了严重影响。丝绸之路集团同样难以幸免。然而，当欧洲外商催要高档超6A级丝时，丝绸之路集团却无法一一满足。外商很奇怪，你们不是抱怨订单不足吗？给了订单怎么又满足不了呢？

首先是原料问题。丝绸之路是唯一一家有能力提供超6A级丝的企业，但巧妇难为无米之炊。凌兰芳一直为原料发愁，在浙江只有淳安优质茧可以做6A，但产量远远不足，他只能千里迢迢去往四川、云南，到处求购。

再就是行业装备落后和效率低下。浙丝二厂缫制出口高品质生丝，人均年产丝量850千克左右，虽说处在全国最高水平，但是30年前日本就已经达到人均年产丝量一吨以上。改革开放30年来，哪一行业的效率不是十倍几十倍地增长？只有茧丝行业驻足不前。

出路在哪里？对此，凌兰芳还是很乐观的。浙江丝绸经历转型阵痛是必然的，要摆脱粗放型生产经营模式，走科技丝绸、文化丝绸、品牌丝绸的道路是必然选择。但浙江茧丝的天然禀赋、内在质量全国无它可及。浙江丝绸拥有六大优势：基础雄厚，文化底蕴，人才富集，工艺先进，品牌渐起，市场形成。

在凌兰芳看来，“丝绸的出路有两条：一条是到纽约巴黎，一条是到百姓家里，千万别压在仓库里”。而实现的途径是这样七个方面：养蚕工厂化、缫丝智能化、织造数码化、后整理精美化、产业重组化、市场内需化、品牌国际化。而丝绸之路集团的转型方向，就是摆脱落后的生产技术，走高端精品路线。

立志创一个国际知名品牌

2013年上演的3Ｄ大片《天机·富春山居图》很多场景在浙江拍摄，影片中林志玲的多件华衣美服出自丝绸之路集团旗下的欢莎家纺。十二魔女、刘德华等众多演员的部分服装和影片中的一些丝绸家居用品，均由欢莎家纺制作。

范冰冰的御用设计师、该影片的服装设计者劳伦斯·许，在考察欢莎家纺时，惊叹地表示找到了丝绸宝库，琳琅满目的丝绸品让他爱不释手。于是2012年伦敦奥运时的中国服装秀上，几乎有一半是丝绸之路集团的丝绸面料展示。

打造高端奢华的国际知名品牌，是凌兰芳奋斗的目标。中国是丝绸的故乡，几千年来，通过丝绸之路传播出去的中华文明，影响了全世界。然而，中国丝绸却没有一个在国际上响当当的牌子。爱马仕的丝，普拉达的绸，这些国际顶级品牌的原料供货商之一就是丝绸之路集团。但是，凌兰芳不甘心始终站在国际大牌的背后为他人做嫁衣裳。

2008年的奥运会开幕式美轮美奂，凌兰芳看得尤为激动，因为有三个节目跟丝绸相关。重振民族丝绸的想法油然而生。刘欢和莎拉·布莱曼合唱的《我和你，心连心》演绎了“同一个世界，同一个梦想”的奥运主题，也激荡着凌兰芳的品牌梦想，“在他们的名字里各取一个字吧！欢莎好听有意义，读音也与Hansilk（中国丝绸）接近！”凌兰芳有了灵感，“欢莎”这个奢华的家纺品牌就此诞生。

一套“欢莎”的床上用品售价从几万到几十万元不等，如今已经进驻全国各大高端商场，包括浙江本土的杭州大厦。2011年，杭州大厦还专门组织VIP客户到湖州参观“欢莎”的生产流程，轻柔顺滑的质地、精致华美的提花，让很多VIP客户真切感受到了高端丝绸的魅力。

在凌兰芳看来，原先的传统丝绸处在产业链低端，没有品牌，也没有定价权，要改变这种状况就必须打造有国际影响力的品牌，把一个传统产业做成一个时尚产业。如今，“欢莎”家纺正在展现民族丝绸的“高大上”，不仅成为国内名流富豪的钟爱之物，亦不乏国外皇室慕名前来采购。

筹建国内首个丝绸交易市场

2014年，凌兰芳开始忙着张罗一件大事：他想筹建国内首个丝绸现货超市。这个念头出现在他脑海里，已经有五六年了。其他行业都有自己的原材料市场，为什么独独丝绸行业没有？

2013年，习近平主席在中亚之行时提出建设“新丝绸之路经济带”的宏伟设想，随后，21世纪“海上丝绸之路”的建设也提上议程。这“一带一路”的战略构想，也唤起了人们对丝绸的关注。商务部联合发改委、科技部、工信部、财政部、农业部、中国人民银行和国家税务总局制定并发布了《关于进一步促进茧丝绸行业健康发展的意见》，以支持茧丝绸行业转型升级，进一步促进茧丝绸行业健康发展，加快推进我国由丝绸大国向丝绸强国的转变，其中提到要建立丝绸专业市场。

放眼全国，如果要建丝绸专业市场，湖州当仁不让。湖州有众多丝绸企业，是中国最大的真丝织造基地，消耗了全国1/3的生丝，织出了全国1/3和世界1/5的绸缎，无论生丝品位、绸缎品质还是家纺品牌，已经走在中国和世界前列。

从2013年开始，凌兰芳就正式提出要建一个丝绸交易市场的建议，也获得了相关部门的支持。在他的规划中，这将是一个综合的丝绸交易中心，包括产品展示和交易、品质检测、技术交流、融资服务、电商服务等几大功能。为了解决上下游企业的资金紧张情况，凌兰芳特意设计了这个市场的融资功能。凌兰芳说，浙江的传统制造业要转型升级、腾笼换鸟，实际上就是走两化融合、两业结合的道路，即工业化与信息化融合，制造业与服务业结合，借助资本与信息的翅膀实现新的腾飞。丝绸之路集团首先要从传统制造业转向先进制造业，即打造好两条微笑曲线，提升企业设计和营销能力，提升产品科技和文化含量，再与现代服务业相结合，这是转型升级必由之路。

目前，这个交易市场已经进入硬件建设期。凌兰芳预计，“在未来几年，这个市场的交易量有望达到40亿—50亿元”。因为目前全国仅生丝的交易量就超过了400亿元，加上绸缎交易，服务半径和服务功能完全可以伸展到欧洲，凌兰芳内心在盘算。

4700多年前，湖州先民就懂得种桑养蚕，明清以来丝绸产量和出口总量名列全国第一。让湖州成为世界丝绸中心，成为类似于意大利的米兰、科莫，法国的里昂，日本的名古屋这样的丝绸名城，这也是凌兰芳的一个丝绸梦。

对 话

Q：《杭州日报》

A：凌兰芳

Q：改制下岗当时你怎么有这么大的勇气借那么大一笔钱收购一个倒闭的国企？

A：我当时并非没路可走，转行高就的机会很多。但是，我不想离开丝绸行业，我在这个行业干了一辈子。而且员工们信任我，也鼓励我去试试。我当时根本没去想失败了怎么办，就像上阵杀敌，如果士兵们都想着万一受伤或者战死怎么办，这个仗也就不用打了。人要活出一点精神来，不能老想成败得失，只有进入忘我境界，才可以达到无私奉献。我至今还是一个理念，这辈子为丝绸尽心尽力了，春蚕到死丝方尽，梦想成真心始甘。

Q：2002年创业时，你已经50岁了。你觉得自己到知天命的阶段了吗？

A：没有，作为一个企业家，我觉得我现在才是三十而立。很多问题老早想过，一段时间后又有了新发展新结论，可谓经营之树常青翠，丝绸之路无终点。

Q：如果你遇到2002年的你，会对他说什么？

A：我会跟他说，分秒必争抓技改、上项目、完善产业链、开发新品种。宁可让员工继续在家待岗发工资，也要将老设备老工艺老品种请出厂门换新的，一时痛苦可以换来20年领先。慢一年要多苦五年。转型升级风雨兼程，破难创新，生死时速。因为我当时看不清前路，走得太慢，许多领域是慢慢恢复起来，许多市场先机尽失。但这些话都是事后诸葛亮，谁能从一开始就看得清清楚楚？谁不是走着弯路前行？如果乔布斯能走直路，他应该老早就研发出苹果手机了。

Q：你平时用什么方式放松自己？

A：如果我累了，我会躺着阅读或者找一道数学题来解，这就是我换脑筋放松的方法。通过解数学题，可以让思路变得清晰明朗，理解我们这个世界是朝向真善美这个终极目的运行的。这种感觉很好。我很喜欢数学，你看圆周率、黄金分割，以及无数的定律，是多么完美。

Q：你喜欢看什么书，是否可以推荐几本？

A：我读书复杂，喜欢看很多领域的书，比如我最近爱看经济学类的书，我可以给你推荐亚当·斯密的《国富论》，对经济学感兴趣的人，一定要看看这本书。我还很喜欢中国古典文学，阅读过很多，能背的也不少。比如《史记》，鲁迅说这是“无韵之离骚，史家之绝唱”。我看《史记》，看到的是几千年来不曾改变的人性，尤其是人性中的贪婪与恐惧。成功的投资者要学会克制自己的贪婪和恐惧，成功的企业家也是如此。

企业名片

丝绸之路集团是我国丝绸制造业生产规模最大、产业链最完整、创新能力最强的龙头品牌企业之一。在浙江湖州、浙江杭州、广西来宾、四川广安、四川凉山建有五大产业基地和研发设计、品牌发布基地，拥有年产1000吨生丝、500万米绸缎和30万件套丝绸家纺的产能。拥有两个在欧洲的品牌设计工作室，拥有一家省级技术中心和一家市级研究中心，拥有制丝、数码织造、时尚家纺等多个研发团队。最为著名丝绸品牌为“湖商”“欢莎”。其中“湖商”名下主要为厂丝和坯绸。“欢莎”名下主要为丝绸家纺和服装服饰。