思美传媒的新征途

□ 朱青　王浩

2014年，朱明虬带着他的民营传媒集团——思美传媒登陆深交所，这是IPO重启以来首家获得批文的广告服务类机构。30余个交易日，思美市值即翻番，投资者皆大欢喜。

从当年的“三人小作坊”走到市值50亿元的传媒集团，朱明虬完成了从广告人到“资本家”的转换。这同他对商业的思索有关。商业是改造社会的一种有效方式，而思美正是他作用于传媒行业和浙江民营经济的方式。

一

1月10日，思美传媒在上海国际会议中心举行首场路演。朱明虬如同所有参加路演的“上市新贵”们一样端坐于主席台一侧。

主持人示意他在红色册子上签字并与其他两位股东合影，这时候，脱掉西装起身的朱明虬引起了一阵惊叹：米色西装马甲，呢制格子裤，搭配锃亮的红色皮鞋。即便是见惯路演世面的媒体同行们，也会记住这个着装大胆的上市公司老板——风格鲜明得像个艺术家，在清一色沉稳的深色套装间显得尤为另类。

“上市公司老板就必须是西装领带吗？”朱明虬反问我们。在他的造型哲学里，没有什么是约定俗成的，相较中正沉稳，他更想表达“自我、自信和个性”。

对于熟悉他的人而言，他像是一个从画报中走出来的人物。他只留很短的头发，圆脸，圆鼻子，下颚留一小撮胡子，总是架着一副夸张的框架眼镜——如果你在一天中仔细观察，会发现他戴的眼镜经常不大一样——他的黑色工装大书包里每天都会备着四五副，以适合不同的场合替换。他喜欢尝试各种各样的新搭配，比如采访这天的红色花衬衣和艳绿仔裤，以至于办公室的年轻人总是暗暗期待“今天老板会有怎样的新潮打扮”。

朱明虬享受自己的形象在人群中造成的震荡效应，“作为一个广告公司老板，有什么比传达年轻活力和无限可能更为重要的标签呢？”他的突出风格也使得他更容易在人群中投射印象，在广告行业里，客户天南海北，个人辨识度也成为攻关利器，“得让人很快记住你”。

他比年轻人更快地学会使用微信、微博包括少为人知的隐藏功能，通晓最流行的韩剧和“初雪、啤酒和炸鸡”。他乐于表达他的新潮想法，他的“90后”朋友们也喜欢和他交流，“因为没有代沟”，他身边一位负责媒介的女孩告诉我们。

必须承认他目前的成功不是没有理由的：他身上拥有无穷尽的精力和好奇心。

每天6点15分准时起床，8点前进入公司，开始在八卦田间快走。朋友们笑称这种运动“吸取天地精华”。

即便是玩乐和消费，他也用心去观察传播的渠道和方式，在他看来广告是个消费行业，“任何新事物的流行都蕴含着消费群体需求的变化，而这种体察对于如何更好地服务客户有莫大助益”。

他鼓励员工不断去“恋爱”——做广告行业，你需要对任何新生事物，对客户有恋爱的心态。“就好像追一个女孩子，你知道她住哪里，你可以好几天好几个小时等在她楼下，然后女孩子被感动了，下楼了，你递给她一束花，你们可以有一个很好的开始。”

朱明虬讲述这些的时候，洋溢着一种显见的热情。

这种游走在创意和生意之间的创造性快乐让朱明虬着迷：一开始是“误打误撞”进入广告行业，接下来是“让生活舒适一点的手段”，现在则是“能够从中获得乐趣和成就感”。

朱明虬属龙，生于20世纪60年代，但在访谈之间，你会觉得他更像一个“70后”。

二

14年的思美生涯中，朱明虬数次扮演了“第一个吃螃蟹的人”。

2000年，朱明虬攥着一张大额支票，敲开了央视索福瑞的门，这是当时少数几家提供行业和市场数据分析的专业机构之一。那时候的朱明虬西装领带，一如我们想象中的外企高级白领。

他掏出一个小本，上面记录着他需要的数据类型，比如投放监测、到达率测算模型、互动反馈等等，他反复讲解着他需要的商业数据报告，某些细节让专业人员都觉得颇为新奇。数据机构的员工好奇地打量着这个人，他们想这大概是某个4A公司新上任的媒介购买经理，也许有着海外留学背景——要知道即便是再大牌的客户，在15年前也没有要求广告公司提供如此详尽的专业数据分析报告。

朱明虬拿回这几页代价不菲的报告，迅速制作了一份详尽的提案，不仅包含常规的购买折扣和投放范围，更有完整的品牌在浙江区域推广的市场预期调查。这种超过期望值的努力为他博取了某知名饮料公司的青睐，从一点零散的投放开始，这个快消品大客户越来越多地将品牌服务交到思美手里，另一些巨头的单子也随之而来。

同行们对朱明虬花大钱买数据的行为付之一笑。在他们眼里，这几百万元可以购买一座要多好有多好的别墅，也可以代理好几个城市台整年的广告，甚至可以用来公关更多的客户渠道：要么置业，要么扩大代理地盘，而购买数据简直是个“傻瓜的决定”。

如同广告行业很多资深人士一样，朱明虬深刻明白人情在这个行业中的作用，但这些并不是决胜的所有原因。他比大多数人更早地意识到行业竞争的走向以及随之而来客户对专业服务的要求。

命运总是青睐执着的人，当他们显得不那么计较即时回馈时，一些好运便纷至沓来。随着广告行业的竞争加剧，一些原本由人情维护的客户，逐渐追求更为专业的服务，毕竟对这些市场部掌管购买权限的客户经理来说，他们也面临着更为严格的市场业绩考核。

2007年，思美开始股份制运营，朱明虬将核心团队打造成一个规范的机构，各司其职。自己则选择到复旦大学进修EMBA，将自己放在了一个新生的位置，向班级里那些同样出色的企业家们讨教运营之法。然后，他开始酝酿思美与资本市场的对接。

这些举措在当时并不总是被人褒奖，但朱明虬却以无畏和开放的心态去进行最初的尝试。“很多人做企业的想法，是快，超前，我觉得只要快人半步就足够。”他并不固守于一时的利润累积和规模成长，而总是在思考企业持续发展的各种可能。

从当年的“三人小作坊”，到中国首个上市的民营广告公司，这样的轨迹，差不多勾勒出一代人的“广告梦”。朱明虬将思美的顺利发展，归功于开放的思维和一点傻瓜的心态。“做企业是需要一点耐心的，把不合时宜的决定坚持得久一些。”

这种“傻”，其实是很多人难以理解的坚持。

我们见识过很多独领风骚的精英分子，他们是各个时代的弄潮儿，从改革开放中慷慨激昂的引领者，到集体时代春风得意的理想主义者，又或者资本时代里抢占先机的胜出者。但真正困难的是，一个人在每个阶段都恰巧走得快一些，能够快速适应变化和革新，不但适应，而且理解，进而从理解演变为积极参与和略胜一筹。

朱明虬和思美的成绩显然不只是因为一点儿运气。

三

上市？

为什么上市，标准答案是“我们看好中国广告市场接下来的增长和市场容量，同时响应文化创意产业战略升级要求，获得持续发展的可能”。

在2009年前后，浙江电视行业广告代理的格局产生微妙的变化：更多的广告主倾向于投放覆盖率和收视率更好的卫视媒体，而金融危机产生的激荡以及新媒体格局的变革，使得城市台广告代理商的利润空间受到挤压。

很多小型广告公司不得不揣着收成好的年头攒下的存粮黯然退市，另谋出路。

朱明虬又一次走在前头。思美从2007年开始规划上市。

朱明虬承认，思美从广告公司到全媒体营销服务商的蜕变需要时间。在他的设想中，思美的核心业务要完成包括媒介代理、品牌管理、户外媒体运营、影视娱乐营销、数字营销在内五个板块的均衡发展。

一个困扰很多广告商的难题是，致力于提高现有产品的品质和效益，还是扩大规模以覆盖更大市场？

朱明虬对首期募集资金2.7亿元的投向成竹在胸。他在等待上市的漫长时间里，对公司版图的规划已经想了数十遍，现在不过是将之付诸实行。

据他介绍，其中2亿元将用于补充流动资金，扩大规模。他时刻关注着行业里一些新的动向：比如时下小米盒子、天猫电视进入日常家庭，越来越多的人选择在网络上观看节目。他意识到“互联网对传统电视媒介冲击日益加剧”。

其余的7000万元，将被用以筹备广告标准研发中心——这是朱明虬的一个梦想：“将资金投入到行业标准研究，也是一种从中国制造到中国创造再到中国标准的升级。”现有的市场化广告测评体系和数据都是舶来品，西方标准和中国广告行业现状有背离，朱明虬希望能对此有所改变。

看来，他试图在广告行业里留下的不只是一个成功商人的美名。

思美的入市选择了一个最恰当的时点，文化传媒获得政策和金融支持的利好不断，二级市场表现出色，从股价K线看，从25.18元的发行价一路高升，目前维持在55元左右的高位。

但这位资本市场的新贵不介意人们关注他的身价。因为在他看来，眼下谈论财富不过是一个浮动的数字，即便在三年解禁期结束后，他也不会大幅减持套现。思美于他而言是一项事业，他希望伴随着这个由他一手打造的传媒集团，登顶行业最高峰。

他热爱这个行业，也对同样热爱这个行业的人们报以友善。为了积聚更多的人才，他划分了相当比例的股权作为入伙的激励，他推崇革命年代的那句“打土豪，分田地”，这时候他就像个热血青年一样，召唤着伙伴们为了未竟的事业努力。“一个人可以走得很快，但一个团队可以走得更远。”朱明虬说。

“为什么中国不能有自己的广告品牌？为什么我们没有奥美，没有WPP，没有电通？”

这位关系到400多个饭碗和更多股民利益的水瓶座（据说是最合适从事广告行业的星座）老板，在一个原本无意从事的行业走到如此之远，要知道，在浙江生存超过20年的民营广告公司本就凤毛麟角。

愿景很远，又很近。他做的很多选择在当时都显得不那么合时，却都美梦成真，这让我们对这番豪言壮语有了更多的期待——是啊，谁说不能呢。

企业名片

思美传媒股份有限公司，作为IPO重启以来首家获得批文的广告公司，是“民营广告第一股”。同时也是继蓝色光标、华谊嘉信、省广股份之后，第四家完成上市的广告公司。作为中国综合服务类一级广告企业，思美传媒连续多年位列浙江省广告公司营业额第一，在国内广告公司中亦处于领先地位。思美传媒经过十余年的发展，已成为浙江地区领先的区域型综合广告公司。公司是国内外4A公司在浙江和华东地区的主要合作伙伴，营业额连续多年居浙江省行业第一，在全国广告公司按规模排名已进入TOP20（2012年排第19名）。在巩固浙江地区市场地位基础上，思美传媒不断进行业务升级优化，并在逐步开拓全国广告市场。