□ 齐航
“海内存知己，天涯若比邻。无为在歧路，儿女共沾巾。”
一首王勃的《送杜少府之任蜀州》，开合顿挫，意境旷达，道尽了因关山阻隔而生发的离愁别绪。
以这首诗为内容的书法作品，就悬挂在包永盛办公室中央，笔力遒劲，气势雄浑。屋内，翰墨书香氤氲；屋外，枫藤生机盎然。就像他所掌舵的杭州天涯若比邻网络信息服务有限公司一样，一切都在欣欣向荣并且疾速成长。
也许是从小习学散打，熔炼出他享受对抗和竞争的进取心，也许是浙江这片古老而年轻的商业土壤赋予他敏锐的经营直觉，你很容易从包永盛身上，捕捉到企业家的鲜明特质。
从按部就班画图纸的“土木男”，到商界精英；从职位急速蹿升的国企高管，到毅然辞职涉足全新领域的创业者；从远程网真视频的第三方租赁，到致力于打造“服务业的阿里巴巴”。包永盛似乎总是在尝试跨界，也许未来这种努力还将继续。
在这样一个行业边界日渐模糊、无国界料理风行的时代，这个人的职业轨迹，或许正与一个时代的发展暗合。
非典型“好学生”
远程网真视频会议设备的系统集成和网络接入，融合了各种服务业机构和资源的网上对接平台，打造了一个以活动路演、融资对接、服务推介、产品众筹为主的传播渠道、分销通道以及服务平台。这是天涯若比邻目前正在做的事。你觉得这两者与土木工程之间有什么联系吗？
好吧，并不是你智商“捉急”，这本来就是一个不容易回答的问题，因为他们看起来确实是八竿子也打不到一块儿。如果非要给出一个答案的话，答案也许是，包永盛。
在不少人的印象里，深夜埋头画图纸，白天辛苦跑工地，是一项“又土又木”的工作，而张口互联网思维，闭口价值链闭环的工作则是“高大上”的。在这个逻辑里，包永盛似乎完成了“华丽转身”，你很难想象到他大学时是读土木工程的。
“我从小成绩就一直不错，但并不是标准意义上品学兼优的好学生。”包永盛说。之所以并非典型好学生，很大程度上是因为不那么安分，他可不是循规蹈矩的文弱书生。
十多年的散打练习是一个明证。他的散打水平达到了省市散打比赛冠军的水平。这项讲究直接对抗和搏击的运动，对求胜欲和进取心的熔炼是潜移默化而又自然而然的，包永盛直言很享受这个过程。
土木一门深似海。入得此门，熬夜画图纸是少不了的。回忆起在重庆求学的日子，包永盛坦言学得很苦。但这并不妨碍他甘之如饴。
“可能也因为我是从浙江这片充满商业传统和创业气息的土地过去的，相比很多同学，我觉得自己确实更活络一些。”大学时，包永盛就跟着人做生意，他们把当时几个导师研发和推荐的建材拿到市场上去卖，在讨价还价、东奔西跑中互通有无、调剂余缺，“土木男”图纸照画不误，还干起了销售的活儿，他自得其乐。
“可能这样的经历，带给我的最大财富就是与人打交道的能力。”在包永盛看来，这显然对他之后的职业生涯大有裨益。当不少同龄人还沉浸在象牙塔中的美好之时，包永盛迅速完成了从校园到职场的角色转换和无缝衔接。
大学毕业后，他顺利进入浙江省一家大型建筑集团公司。在这里，从一个初出茅庐的应届生到能独当一面的项目经理，一般需要5—8年。而包永盛，只用了8个月。
独当一面“土木男”
毕业后重返企业家精神深深植根的故乡，进入一家大型的国有建筑集团，拥有一份专业对口的工作，包永盛的职业生涯开端足以令不少同学艳羡。
但事实上，加入大型集团公司犹如一柄双刃剑。硬币的正面是，它可以提供一个更高起点的平台；反面则是，因为分工的高度专业化和流程化，你也可能只是一台庞大机器的一颗螺丝钉，很难在短时间内锤炼出独当一面的能力。
在他们作为新人刚进公司的时候，董事长一句话令包永盛印象深刻：培养一个项目经理，公司最少要花1000万元。
单纯的工资和薪酬，显然不足以覆盖这么大的花费。“刚开始不了解，后来进入角色之后，发现董事长讲得非常有道理，因为一个优秀的项目经理与一个平庸的项目经理相比，工序搭配是否恰当，工期安排是否合理，直接影响到成本控制，如果没有足够驾驭能力的话，你都不知道钱是怎么浪费掉的。”包永盛说。
他没有耗费优秀项目经理所需培养成本。他当时的一些小伙伴，刚进公司就得到了参与动辄上十亿元大工程的机会，而包永盛最初接触的大多是些几千万元的小项目。
之后的事实表明，这似乎是塞翁失马故事的又一次演绎。“一个项目从底端做到顶端，流程都是一样的。如果是大项目，你可能永远只做某一块，根本学不到其他东西。我接手的项目虽然小，但麻雀虽小，五脏俱全，什么事情都得学，马上就掌握了全流程。”
至今仍令包永盛感到自豪的是，他的团队主导了众多建筑工程和基础设施项目，见证了许多土地从蝉鸣蛙叫到高楼林立。
优异的工作表现也让包永盛迅速崭露头角，在晋升之途上一路快跑。他的工作重心也从工程承建转向工程业务的洽谈。工作状态改变了，交际应酬多了——对于个性本就外向的包永盛来说，并不费力地就完成了模式切换。
在很多人看来，这是一种很容易勾起虚荣心和优越感的工作状态：日程被打“飞的”往返所占满，出入五星级酒店等各种高大上的场合，与知名企业的高管对话洽谈……而包永盛，则做出了一个出人意料的决定。
果敢跨界变革者
“说实话，这种工作状态让我感到厌倦。”在一次出差途中，包永盛的车差点与一辆工程车相撞，生死一线。后怕之余，他开始寻求改变。
如何避免出差所带来的疲于奔命，却又能高效地完成商务洽谈和资源对接？远程视频会议——似乎是一个并不难推导出的解决方案。这曾是个热门和前沿的概念，但多年来似乎总是知易行难，现实中应用率并不高。
如果你试图改变它，那么首先要吃透它。为此，包永盛做足了功课。得出的结论是，远程视频会议之所以推而不广，主要受制于两大因素：一是硬件设备的价格过高，一般的中小微企业无法承受；二是网络基础设施还不够完善，没办法保证图像的清晰和流畅。
随着时间推移和技术改进，带宽等基础设施会逐步完善，设备价格也会相应下降。但要让远程高清视频会议惠及更多用户，这显然并不够。
“为什么一定要买呢，企业要用的时候付租金不就可以了？”包永盛问。对于远程高清视频会议市场来说，这是一个另辟蹊径的商业模式。
一种属于企业家的冲动在内心翻涌。但现实是，在原先的工作单位，包永盛颇受重用，他可以按部就班地实现晋升，前途看好。而远程高清视频则是一个与工程建设不搭界的领域。辞职创业，意味着之前付出的大部分都成了“沉没成本”，需要更多的不破不立的果敢和勇气。
但当他与志趣相投的小伙伴分享了这一设想后，得到了小伙伴的一致力挺。这让包永盛更加笃定：这是一个正确的方向和趋势。
既然决定要做，就要与众不同。超大高清屏幕，1:1呈现的真人比例画面，你甚至可以捕捉画面中人物的细微表情；高保真音响，同步会场声学处理，你甚至会产生对话人就在身边的错觉……在天涯若比邻的网真视频会议体验馆里，你会感到恍然不知身在何处。
短短三年间，天涯若比邻的“城际会客厅”运营中心已开进美国硅谷、韩国首尔、北京、上海、深圳、温州、乌鲁木齐等海内外城市，织起了一张纵贯南北、横跨东西的覆盖网络。
通过“城际会客厅”，企业可以得到“点单式”的高清视频会议服务。更重要的是，天涯若比邻还能提供网真视频设备的系统集成与网络接入。接入网络的机构，都会成为网络中的重要节点，可利用网真视频技术实现互联互通，让一个个信息孤岛连成片。而天涯若比邻，则是这一网络的“信息中枢”。
无界投融缔造者
如果说在创业之初，包永盛和他的小伙伴们还只是希望提供一个从出差的舟车劳顿中抽身而出的机会，那么伴随着“城际会客厅”网络的延伸和拓展，一幅更具有想象空间和智慧张力的商业图景，也在徐徐铺展开来。
“当我们的‘城际会客厅’开进北京、上海、深圳、杭州等城市后，不少创客空间、创业孵化器、投融资服务业机构主动找到我们，他们希望借助我们的视频会议网络举办项目路演。”包永盛说。
这样的需求其实一直存在。在北上广深这样的一线城市，有浓厚的创业氛围，集聚了众多优质的创业团队、创业服务机构和投资人，业务领域涵盖投融资、新三板路演、股权众筹、招商引资、创业培训等多个领域。虽然坐拥优质的服务资源，但当他们冀图开拓异地市场时，仍然时常感到鞭长莫及、力有不逮。
我国幅员辽阔，天然存在着服务型资源分布不对称和信息沟通不对称的问题。一方面，优质服务型资源难以达到有需求的机构和个人，尤其是在广大的中西部地区和三四线城市；另一方面，集聚在沿海发达地区和一二线城市的服务机构，虽然有意开拓异地市场，却缺乏有效的渠道。
基于这样的市场研判，包永盛发现，天涯若比邻有着天然优势去破解这种不对称：“天涯云”搭建了对接的物理基础，无界投融提供了一个信息通道，可以让供需双方隔空对接和洽谈。这对于服务型业务的路演、交流、交易来说尤为重要：你当然希望通过当面交流，来判断对方是否靠谱，服务是否专业。
而在信息通道里填充什么样的内容、服务和资源，则更具有想象空间。包永盛以手机进化史来比喻这个过程：最初是对讲机，只能点对点地通话；然后有了基础运营商所构建的网络，进入了以诺基亚为代表的功能机时代，手机功能更为丰富；再之后进入以苹果为代表的智能机时代，APP应用五花八门，手机不再只是手机。
天涯若比邻从“城际会客厅”到“天涯云”，业务从“无界商圈”到“无界投融”与“智慧服务”的进阶，与此就颇为神似。2013年6月，“无界商圈”官方网站惊艳亮相，这是一个服务型业务的网上对接平台。加入无界商圈的会员机构或个人，可以发布投融资、法律服务、管理咨询、招商引资等服务型业务需求，并在平台上寻找匹配的专业机构与服务资源。
在无界商圈的合作伙伴中，不乏华兴资本、IDG资本、和君咨询、北大纵横等知名机构，这构成了商圈的供给端。而在需求端，无界商圈的会员企业数量也在快速刷新，目前已超过万家。
如果说阿里巴巴平台所交易的更多是看得见的货物，那么无界商圈平台所提供的，则更多是看不见的的“服务包”。阿里巴巴通过高效的物流配送网络，将供需两端联结起来；无界商圈则通过实时的网真视频系统，让信息在供需两端高效流转。
2014年无界投融正式上线，无界投融将投融资相关的项目、投资方、服务机构等信息进行汇聚、发现和交流，线下通过跨域高清视频路演中心进行高效对接，以实现远程的投融资洽谈、项目路演等各类活动。此举实现了项目、资金、信息、服务等资源在多个维度连接并进行整合。
“从万企互联到无界投融，我们试图打造的是一个完整的价值链闭环。”包永盛说。
对 话
Q：《杭州日报》
A：包永盛
Q：从建工企业的高管，到辞职创业，涉足一个近乎陌生的远程高清视频领域，当时最大的瓶颈是什么？
A：用户的认知度和接受度是一个问题。事实上我们的网真视频会议系统跟传统视频会议系统是完全不同的。但如果没有体验过，他们难以感知到我们系统和网络的优势。体验过了，都说有耳目一新的感觉，包括文字、实物、电子版的共享等等，几乎跟面对面交流一样。
Q：作为1980年前后出生的这一拨企业家，你会怎么定位自己在这个时代中所处的位置？
A：我们处在一个中间层，这一代刚好是传统行业和互联网行业碰撞与融合的一代。一些更年轻的“90后”创业者可能会从互联网等新兴的产业领域中起步，而一些50—60年代出生的企业家大多是从传统企业起家的。我们或许可以成为一个纽带和桥梁，为传统产业的互联网化转型做一些事。
Q：：如果遇见了十年前的自己，希望对他说些什么？
A：我想对他说，所有你曾经走过的路，都会是一笔很大的财富。年轻的时候不要心浮气躁，刚开始我们都可能会陷入这种心境，也会有怨言，但你要明白那其实是对自己的一种试炼。经历过之后，以后的发展过程中你会更踏实、更从容。
Q：有什么特别爱读的书吗？
A：《水浒传》是一本，每每读起，总能感觉到兄弟们在一起打拼创业的豪气，让人倍感振奋。
企业名片
杭州天涯若比邻网络信息服务有限公司是一个综合型商业服务和优质资源共享平台。公司基于遍布全球网真视频会议系统形成的“天涯云”体系，为创业项目、投资机构、政府和专业机构提供一个“平台+终端+服务”一体化OVO（online-video-offline）的跨域商业服务和优质资源共享平台。公司的无界投融子平台是中国知名的OVO活动路演平台，利用线上（online）平台将项目、投资方、服务机构等信息进行汇聚，线下（offline）通过跨域高清视频（video）路演中心进行高效对接，以实现远程的投融资洽谈、项目路演等各类活动。无界投融为项目方、资金方、创客空间以及股权交易中心、证券公司、信托公司等机构提供投融资路演、产品发布、活动路演、产品众筹等服务，主推的三大品牌项目有：无界路演、资本直通车、新三板路演，后续还会推出众筹路演和PPP项目路演。
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