只穿最合适的，不穿最喜欢的

　　你喜欢什么样的衣服？流行最前沿的还是一成不变的保守一派？这些对于你的工作来说都不重要。重要的是你必须知道自己在工作的时候只能穿着最合适的衣服，而不是最喜欢的！需要记住的是，工作的时候服装最大的功能不是让你漂亮，而是给你足够的自信和他信，让你看起来干练可信任。

　　我们经常听业务员说，天天都在外面跑，哪有时间换干净的衣服，连女朋友约会都要灰头土脸的去。是的，业务员是一个回报丰厚但是艰苦的工作或者是一个回报微薄但是轻松的工作。但是即使是一个勤奋的业务员，也应该知道，外表是你的第一张牌。

　　有一个汽车交易商准备卖一辆旧的汽车，你觉得它会怎么样做呢？直接把车开去卖了？不，很明显，他首先会把车送到车间里，将表面的擦痕都磨光，然后重新上漆；之后还要将车内装饰一新，换上新的轮胎，调试好其他设备，使一辆旧车重焕光彩。只有这样的一辆光鲜汽车，才可能卖个好价钱。当业务员的你也一样！记住，仪表不凡和风度翩翩的你会在客户心目中高度增值，你最合适的形象会为你的成功加分。

　　也许你是一个年轻人，你喜欢后现代的服饰或者是时下流行的哈韩哈日族，但是你从事的是保险的销售，你是否认为你可以直接穿着自己喜欢的肥腿牛仔裤或者松垮的上衣去推销你的保险业务呢？我想没有人会相信一个看起来这么不稳重的保险人的。你的产品因为你的着装已经让消费者不信任了。要是你是一个中年人，也许已经对于外表没有什么更多的追求了，但是你却从事着高级汽车的推销工作，显然没有一个客户会相信，连一身好一点的西装或者工作休闲装都没有的人能够卖给自己真正好品质的高档汽车。

　　消费者就是这么挑剔，因为你们是陌生的，他对你的判断，就在见面的开头！

　　因此，你在工作的时候，一定要改掉自己随心所欲的穿着习惯。你穿着的目的是在于给客户留下一个好的印象，让他们觉得你是可以信任的。因此衣服的穿着应该跟你所从事的职业相适应，和你的身份、年龄、气质、场合相协调。寻找的是一种恰到好处的适中。

　　·着装要适合你的年龄

　　不同的年龄有不同的气质特点，因此应该寻找和年龄相当的形象。年纪大一点的人穿着深色的中山装显得沉稳，但是年轻人要是也这么一身，就显得老气横秋，没有朝气了。年轻的女孩子可以穿得鲜艳一些，但是年纪大的女士要是也嫩粉嫩绿的一身就不大合适了。

　　·着装要适合你的形体

　　人的形体有高低矮胖的区别，鲁迅先生都总结过了：“人瘦不能穿黑衣裳，人胖不要穿白衣裳；脚长的女人一定穿黑鞋子，脚短的穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿，但比横格子的还好；横格子的，胖人穿上，就把胖人往两边裂，显得更横宽了，胖子要穿竖条子的，竖的把人显得长，横的把人显得宽。”

　　·什么场合穿什么衣服

　　这个自然不用多说了，正式的商业场合你穿着一身运动服去显然是滑天下之大稽的，正式的场合穿正式的衣服，但是要是只是陪大客户去运动的话，那一身西装就搞得大家都不自在了。