学会在你的身上只做减法

　　现代形象大师的意见都很一致“做减法”。无论你是做什么样的产品，你都是一个需要很直接的面对客户的业务员，你的装束是为了使你更容易被客户接受，因此越是亲切真实的形象，越容易受到认可。我们建议你在选其他装饰性的东西的时候“做减法”，让客户看到更加真实的你。

　　·男业务员的减法公式

　　男业务员在工作的时候应该注意保有一个整洁利落的男士形象，切忌性别特征淡化。一般来说，男业务员应该尽量不要佩戴首饰，尤其是造型古怪的装饰性首饰。如有必要，可以佩戴一枚戒指。总而言之，尽量不要戴那些诸如手表等必备品之外的东西。衣服上的装饰更不能胡乱添加。

　　·女业务员的减法公式

　　女业务员的减法公式比起男性业务员来说要复杂得多了。女人都爱美，不自觉地就想把自己打扮得光彩照人。可是你要成为销售顶级，在你工作的时候你就得提醒自己做减法。首先，减掉那些不必要的首饰。为了让你的客户觉得你是那样的亲切，你最好现在就把自己从头到脚的那些首饰都清理清理。造型夸张和过于昂贵的首饰都会影响你的客户对你的印象，所以你只能选择在节假日佩戴。尽量佩戴那些造型简洁的首饰。如果你已经结婚或者有了未婚夫，不妨戴一只有特殊意义的戒指，一来显得温情脉脉，会给人留下一个好女人的印象；二来也可以帮你避免一些骚扰和麻烦。然后去掉你身上那些看起来很波西米亚风格，但是很累赘的装饰物。记住，如果你一定要在自己的身上放置亮点的话，那么就只放置一个。你可以穿着很朴素的衣服，再加上一条与众不同的披肩；或者你什么装饰都不要，通过衣服的色彩搭配来展示你对美的理解，但全身上下请不要超过三个眼色，更不要有那种让人觉得刺眼的搭配。需要提醒的是，如果你很喜欢金色和紫色的话，那么你一定要小心了，不是所有的人都可以穿出紫色和金色的高贵的，也不是所有面料都可以表达紫色和金色的内涵的。这两个颜色，如果搭配得好，是服装的上乘之选，但是很不幸的是，极少有人可以使它们完美搭配，然而搭配不好，它们就是两个很俗气的色彩组合。红色和绿色也是一样的道理。所以最好的办法就是选择柔和或者中性的色彩。

　　或许你很喜欢时下流行的种种风格，或许你很喜欢佩戴夸张的饰物，但是在你工作的时候，未来的销售顶级只在自己身上做减法！因为相对于个性明显的人来说，比较中庸的人总是更容易获得更多的人的信任与好感的。