在我们的推销活动和社交活动中,自律的目的就是将自己的行为纳入规矩,时时用道德信念和行为修养准则支配自己的言行,而无需别人的提示或监督。
对自己言行的自律在推销活动中是非常重要的。
一次,在一个宴会上,某人向邻座一位太太谈起某公司的经理来,他对该经理的行为大表不满,于是在谈话中对其大大地攻击了一番。
当他发泄到末尾,那位太太才问这人:“先生,你认识我是谁吗?”
“啊,对不起,忘了请教了。”他回答道。
“我就是你说的那位经理的妻子!”
这位先生窘住了。隔了好一阵,他才问她:
“那你可知道我是谁吗?”
“不知道。”那位太太摇摇头。
“哦,那就好,那就好!”那人如释重负地说。
上面这位先生犯了一个随意性的错误,使自己落入尴尬境地。所以,在社交活动中,我们要自觉地约束自己的言行,提高自我克制能力,使自己成为控制者而不是被控制者。这就是自律。
富兰克林在早期曾经给自己做了一张表格,表上列出各种他认为需要改进和自律的地方,通过几年的身体力行,果然获得相当的成就。对于为什么要严于律己,他曾有下面这一段谈话:
有一位朋友曾经向我说起,大家都认为我太自傲,说我的骄傲时常在谈话中吐露出来。当与别人辩论某个问题时,我不但固执地坚持我自认为正确的主张,而且有些轻蔑别人的样子。我听了他的话,立刻意识到自己确有这个毛病,因此我在我自律的表上加上“虚心”这一条。到现在,我虽然不能自夸自己已经做得很好了,但是在自律表上加上“虚心”这一条就像对自己下了一道命令。我决心把“当然”、“不用说”等字眼改掉,换成“据我所知”、“我只是觉得”、“似乎”、“可能”等口头语。
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