古代塞浦路斯国王皮格马利翁迷恋自己雕刻的一尊女性雕像，他日夜祈祷希望能和她一起生活。这件事情后来被爱神知道了，爱神被他的真诚所感动，便赋予了雕像以生命，皮格马利翁终于如愿以偿。人们据此将这种期待所带来的期待对象的戏剧性变化称作皮格马利翁效应。它告诉人们坚持不懈地追求美好的事物，定然会有所回报。
对于业务员来说，坚持不懈和信心一样，都是必须具备的基本素质。只有坚持不懈的业务员才有可能获得成功。
有些时候，业务员应该向孩子们学习。当孩子喜欢上某件东西的时候，总是会要求爸爸或者妈妈购买。如果遭到拒绝，孩子往往会问：“为什么？”一般来说，爸爸妈妈都很难拒绝孩子的要求。很多业务员面子太薄，遭到客户拒绝后掉头就走，没有试图通过努力来改变客户的态度，他们认为那样很丢面子，以后没有脸面见人。
在这里我们可以举一个爱因斯坦的故事来说明一下面子的有无。爱因斯坦在成名之前，有一回穿件破破烂烂的衣服在街上走，迎面走过来一个朋友，大吃一惊地说：“爱因斯坦，你穿成这样在街上走，难道不觉得难堪吗？”爱因斯坦笑笑说：“既然大家都不认识我，我为什么要觉得难堪？”爱因斯坦成名以后，又一次穿得破破烂烂地在街上走，此时那个朋友又迎面走来，大吃一惊地说：“爱因斯坦，您已经这么有名了，还穿成这样在大街上走，难道您不觉得难堪吗？”爱因斯坦又笑笑说：“既然大家都认识我，我为什么要觉得难堪？”
业务员在推销过程中，害怕面子上过意不去，其实就是心理在作怪。根本就没有人在意他的推销行为，他只是认为大家都在注视他。其实人们都是如此忙碌，没有多少人会记得有过这样一个业务员的。
因此业务员克服了面子上的障碍就可以有信心相信每一天都是新的，每一天都是新的开始。坚持不懈地将推销事业进行到底。
在推销的长跑中，真正能够跑远，取得成功的，往往不是开局跑得快的人，而是能耐久的人，这些人以其超凡的耐力一次次地打破了长跑纪录。
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