能不能当老板，就看你有没有商业直觉

2015年有一件事特别火，一位叫罗天昊的人写了一篇《别让李嘉诚跑了》的文章，立刻火遍经济圈。罗天昊批评李嘉诚在中国经济的敏感时刻不停地抛售在中国的资产，并且做出旗下公司全部外迁的举动，说这是过桥抽板。此事沸沸扬扬之际，官媒也发表文章，对李嘉诚的撤离说出了“与其挽留不如目送”的话来。更有不少专业人士分析，李嘉诚的“撤离”可谓是商人的逐利本质驱动而已。纵观李嘉诚的每一次大的“动作”无不带着精准的直觉，在别人还懵懂的时候，他就舍得大手笔跟进。不得不说，李嘉诚是一个直觉能力极强的商人。

究竟什么样的直觉是对的，什么样的直觉是错误的？归根结底，还是和自己平日的积累分不开的。曾负责广东、海南省“老干妈”总代理的花铁贸易公司副总经理林先生说，“老干妈”陶华碧这个人，相信自己的直觉，她认准的事，八匹马也拉不动。她不想去做的事，就是许诺给她多少钱，她也不去做。当年一些银行机构看中了“老干妈”这块肥肉，千方百计拉拢“老干妈”的创始人陶华碧，想让陶华碧贷款经营。但是去了多少银行业务员，都铩羽而归。据“老干妈”内部人士回忆，这些年来受到“老干妈”亲自接待的投资机构只有两家，这两家机构都是先赴当地，然后直接由政府部门的人引见，但陶华碧均回绝了其洽谈的要求。

尽管政府出面说和，陶华碧依然一心一个老主意，不借款、不融资、不上市，这“三不政策”是陶华碧的主心骨，不管别人说得多么天花乱坠，或者给她讲科学道理经济理论，希望她改变思维，陶华碧依然相信自己的直觉。她的直觉告诉她，借贷的目的是把摊子铺大，扩充辣椒基地。她不愿意借钱搞这些，有多大本事做多大事，等到自己有了资金再去搞大的，没钱借款，一旦生意不顺利，赔了钱，借的钱要还利息，到时候会手忙脚乱，拆东墙补西墙，生意还怎么做下去！

做生意，要给自己留个保本翻本的机会，不能破釜沉舟，借的钱迟早要还，没那个承担风险的能力，就不要借款。做生意要居安思危，有个企业家说过，如果把生意比喻成一艘行驶的轮船，他每做一桩买卖，首先考虑的是轮船浸入水里的那部分。即他每一次都考虑的是阻挡轮船行进时水下的风险，而不是风光无限的水上风光。市场的历练让她对商业有一种出其不意的精准把握，这种能力让她在“老干妈”以后的管理，资金运转方面具有天然的一个领导者的气质。直觉是她的法宝，她就相信自己的直觉。

直觉是一种不可言说的预感，也可以叫第六感觉。由感块导出的思维叫直觉思维，由忆块导出的思维叫逻辑思维。事实上，相信直觉的，不止一个陶华碧。当年阿里巴巴决定推出支付宝时，马云飞到杭州找到陆兆禧。陆兆禧现在已经是阿里巴巴CEO，但当时还担任区域销售主管。陆兆禧回忆说，马云当时问他是否了解支付宝或PayPal。当陆兆禧给出否定的回答时，马云说：“很好，支付宝就交给你来负责。”尽管陆兆禧并不了解支付宝，可是马云就是靠直觉觉得他行，可以委任。此后，陆兆禧果真成为阿里巴巴不可或缺的救火队员，从21世纪初加入阿里巴巴，在B2B、支付宝、淘宝均担任过总裁，特别是为组建阿里巴巴B2B营销团队，为此立下了汗马功劳。马云就是靠着“直觉”，觉得陆兆禧是个人才，果断用了他，并且用对了，此后在陆兆禧的努力下，支付宝成为国内第一家切入信用担保的第三方支付公司，多年来一直处于内地第三方支付市场领头羊地位，市场份额达到50％以上。可以说，支付宝的出现解决了网上购物的难题。马云的直觉救了淘宝，发扬了淘宝。

汉武帝时期，有一年汉武帝想栽培霍去病，便要教他学习孙吴兵法。没想到霍去病曰：“顾方略何如耳，不至学古兵法。”意思是，打仗看的是方略高明不高明而已，不必非得去学古兵法吧。马云要是听了这句话一定点赞，因为他在很多场合都对MBA教育吐过槽。不过也是，很多做企业的老板，就是靠着一种生意人的直觉来判断一项生意该不该做，经营能力从多年的经营中可得，不一定读MBA的才能做老板。

在战场和商场，那些基本的原理都是可以花钱和时间来学到的，但过人的直觉、本能和悟性，是学不来的，是最稀缺的资源。实际上，人人都有一定的直觉、本能和悟性，只是有时候会受到逻辑思维的强制破坏，从而不肯相信自己的直觉。在直觉和逻辑思维的选择上，究竟该信哪一个呢？

有时候一件事，我们不肯相信自己的直觉，因为信息量不足，于是我们会过度依赖于信息，不敢“拍脑袋”下决定。直觉需要的是对问题未经逐步分析，仅依据内因的感知迅速地对问题答案做出判断，猜想，设想，或者在对疑难百思不解之中，突然对问题有了灵感和顿悟，甚至对未来事物的结果有“预感”“预言”等都是直觉思维。直觉思维是一种心理现象，利用直觉在信息量不足的情况下迅速做出判断，是成功商人必备的素质。很多的企业家，成功于商业信息暧昧不明的状态中，在大多数人举棋不定时，他却冥冥中看到了商机。

李嘉诚的跑与不跑，都是和他作为一个商人的直觉分不开的。凡是奔着“商人本质”去看李嘉诚的，都会对李嘉诚的商业直觉钦佩不已。有专业人士曾分析，水往低处走，人往高处流，商人也不例外，追逐更高的利润是商人的天职，从最初的大规模买进房地产业到今天转向零售行业，是李嘉诚直觉的灵敏之处。正如当年人人在大陆撤资，看不出国内房产前景的时候，就他敢逆势抄底大陆房地产行业一样。当前的国内经济正面临转型调整期，即从以投资为主转向消费为主。房地产行业即是投资驱动的代表行为，经历了黄金十年，房产如今普遍过剩。而随着中国人越来越有钱，房子也家家有那么一两套后，注重消费将成为主流，消费将成为拉动经济的主要驱动力，这是大势所趋。

李嘉诚在内地抛售的大多是商业楼盘和相关物业。因为投资周期长，物业开发收益直接受经营环境的影响，一旦经济有变，物业首当其冲受冲击。总之，直觉敏锐的李嘉诚正是看出了房地产行业已经告别了辉煌时期，过去只要圈了地，等那么几年就能让资金成倍翻翻的日子到头了。

哪里有风险就避开哪里，哪里有机会就冲向哪里。每个商人都有自己独特的商人直觉和投资理念，李嘉诚能15年连贯华人首富，成为亚洲“超人”，必然与他敏锐的投资眼光、对风险和机会准确的评估和把控密不可分。

一个商人必须要有精准的直觉，这样他才能傲步天下，闲庭信步。循规守旧的商人，如果没有特别的直觉，他会一直谨慎而胆小地做着自己的小本生意，不求闻达，温饱就可令他满意。这类商人一旦遇到很大的商机，他不敢倾听内心的声音，也违心屏蔽掉自己的直觉，其结果往往是失去发财的机会，后悔莫及。也有独具慧眼的商人，靠着直觉做了一个又一个大的决定，在一定的危险下，直觉给了他勇气，日后飞黄腾达也是指日可待。

如何快速做出别人不敢做的决定，是个被忽略的课题。很多人之所以不能成功，一次次失去机会，当事后诸葛亮，就是羞于拍脑袋、不敢拍脑袋、不善于拍脑袋。特别是习惯于靠逻辑思维办事的人，这种人做生意，往往过度依赖信息，在信息不足的情况下不敢拍脑袋，优柔寡断，难以成大事。

一个商人做出决定行为，应该让直觉与逻辑思维具有同等重要的价值。越是机遇性的商业机会，越是具备时间的压力，错过时间也许就错过了商机。有时，拖延决策比草率决策更致命。在有限时间内作抉择，拍脑袋自然来得快。

陶华碧的直觉，即是反对贷款上市，她立意做千秋大业，所以自己的公司自己全权掌握，这是她的底线。借贷这种事，她的直觉告诉她，借款就得还贷，而且还的比普通利率高很多，而“老干妈”有的是钱，不需要借款来满足扩充基地的要求。有钱还借钱，用农民的思维就是：这人有钱还借钱，是不是疯狂了。所以，陶华碧头脑很清醒，她靠直觉判断，自力更生，我行我素，该交的税我交，不该贷的款我也不贷，谁也不怕。一个成功的商人，顶住了忽悠，有主心骨，有独特的直觉，就能成大事。

商业决策往往事关重大经济得失。每当决策涉及严重后果的时候，人们往往怀疑数据分析的可靠性。这就好比买房子、找工作、结婚，倾向于逻辑思维的人，会考虑到方方面面，甚至茶饭不想，为各个备选方案列个表格，对其关键要素逐项打分，然后加权平均。可是人们却常常盯着得分最高的选择，感觉不对劲儿。为什么呢？数据对，直觉不对。思维没受过训练的，或者喜欢让冥冥中的力量主宰自己的人，也许偏爱扔硬币决定何去何从，可是硬币落地了，却不接受命运的安排。所以，每当事关重大，人们往往更相信直觉。

心理分析大师弗洛伊德有过这样的观点：做小决定时，应当依靠你的理性，把利弊罗列出来，分析并作出正确的决定；当你做大的决定，例如寻找终身伴侣或决定职业发展方向时，你就应该依靠你的潜意识，即直觉。