签名，企业家的脸蛋

企业的成长，需要老板也随之成长。一个企业的诞生，它最初可能是混沌的、懵懂的，不需要多么繁复的要求，对老板的要求也甚少，那时候，老板只要会数数和算账，算好利润和成本，便可独挡一面。可是随着企业的成长，对领导的要求越来越高，有的老板为了提升自己，重新回到学校，去学习管理经验；有的老板去学习某种特殊技能，例如外语、MBA的进修等。陶华碧在“老干妈”越来越盈利，成为辣酱的龙头老大的时候起，她的烦恼也来了。作为掌门人，她不会写字，一些文件需要她亲自签名的时候，她可犯了难。

大儿子李贵山拿着要批复的文件，要她在上面签字，陶华碧拿起笔，想了想，索性就在上面一个圆圈。她瞅着自己画的圈说：“画的还蛮不错的，可以当作我的签名。”当年作为老干妈食品公司总经理的李贵山看着母亲画的这个圆圈，哭笑不得。他在纸上写下了“陶华碧”三个大字，对母亲说：“妈，你没事也练习练习，画个圈不行的，有人冒充你画的圈签名会很容易的。”哪知，陶华碧对这三个字看了又看，一边摇头，一边为难地感叹说：“这三个字，很复杂，很复杂呀！”尽管如此，她还是拿出干活时那样的“力气”，苦练起来。可没上过学的她真的练起字来，竟觉得比当初切辣椒都难。但为了写好自己的名字，她拿出干苦活的劲头整整练写了3天！经过她艰苦卓绝的练习，她终于一笔一画地写好了自己的名字，那一天，她高兴得合不拢嘴，公司的人听说老板会写自己名子了，也欢呼起来，陶华碧对全体员工说：“今天我请客，请大家加一顿餐。”

从签名这件事，也可以看出陶华碧在面临陌生领域并不退缩的精神。一个没有读过书的妇女，一个干了一辈子粗活的女人，拿起笔的那一刻，她内心是五味俱全。当年，她家境贫寒，八个姐妹的大家庭里，吃饱饭就很困难了，哪里会有读书的奢望！直到“老干妈”的崛起，陶华碧才感觉没有文化的重要性，一些文件她看不懂，只好靠助理读给她听，字不会写，只好辛苦练签名。她经常感叹：当初切辣椒谁都不干，我经常被辣得两眼流泪，我也得干，也没觉得多么难，这写个字却这么痛苦不堪！

实际上，很多做老板的做起生意来游刃有余，驾轻就熟，天生的经营能力让他们在商界所向披靡，可是他们坐下来学习就犯了难。初中都没毕业的黄光裕，17岁背井离乡，来到北京进行打拼。刚到北京时，人生地不熟，为了找个地方住，他雇了一辆三轮拉着他去找个旅馆，三轮车主见他是外地人，仗着黄光裕对北京不熟，拉着他跑遍了半个北京城，最后又兜了一大圈，回到北京站附近的一个小旅店，所用的路费竟然超过了住宿的费用。就是这个一脸茫然、手足无措，觉得北京“非常大”的黄光裕，后来竟然建成了全国最大的家电零售王国，连续四年蝉联胡润富豪榜榜首。是社会这所大学给了黄光裕最需要的才能，他在社会这个大熔炉里，活学活用，看准时机，一次次击败对手，捍卫了家电零售业的老大地位。

黄光裕有一个很值得玩味的哲学：“知本”永远给“资本”打工。之所以他会产生这样的看法，与他的出生地分不开的。黄光裕出生于广东省汕头市的一个农村，汕头和潮州相距90里地，两地的文化互相渗透，汕头受潮州文化的影响颇深。潮州被称为中国的犹太人，有着悠久的商业意识。很多做生意的人都认为，大学生找不到工作，为什么？就是不能适应这个社会，创富与读书无关，而打工与读书有关。

陶华碧在最艰苦的环境下，把辣酱老大的地位巩固得固若金汤，却为了签名这件事费尽了脑筋。和她有相同遭遇的，还有不少生意人都有过签名的尴尬。有一个温州的老板，因为自小家境不好，也没读过书，一个字也不认识，他唯一能写的就是自己的签名，亲眼看到的人回忆说，看这个温州老板签字简直就是一种折磨。据说这个老板原来连签名都不会，但每次签合同都必须要签名，于是他练习了签名，这是他唯一会写的3个字。有一大批的博士生、大学生在这个老板手下打工，依赖着他而活；而这个老板虽然不识字，但是生意却做得非常精明。

马云的签名也颇有意思。自从成为中国首富，找他签名的人络绎不绝。由于马云具有演讲才能，一些励志名句脱口而出，就有人求他写几句励志的话，以作座右铭。马云为了避免普通签名的枯燥，就一年换一句，比如有一年他给人的签名是“永不放弃”，另一年就给人签“心在远方，路在脚下”。就连下属递上来的文件，他也如此签名，难怪有人戏谑地说：“单看签名就知道，这个文件是哪一年签的。”

签名就像一个企业家的脸蛋，签得好看与否，关系着人们对这个企业家的看法。陶华碧是个朴素的女子，可她也爱好一切美好的事物，她不愿意让别人说她的字不美，所以她兢兢业业地练字，就跟当年流着泪切辣椒一样努力。所以说，一个没有读过书的女人能够成功，决不是偶然，她能够克服自身的局限性去适应这个商业规律，能够做其他人之不能，克服人之本能，是一个成功企业家最重要的特色。陶华碧没有在写不好字的时候，气愤摔笔，放弃学写字，她很努力地去顺应社会的潮流，在头发花白的年纪笨拙地拿起笔，一笔一画。

一个企业的扩大，屹立不倒，自有它本身的命运所载。“老干妈”从它最初的酝酿、发酵，直至强大的过程，是一个传奇。中国这么多做辣酱的，为什么一个没有文化、没有背景、没有向国家伸过手的女人就能成功了呢？为了探究“老干妈”的奥秘，自有不少文人雅士在“老干妈”的命名上找寻究竟。

有粗通命理者分析：“老干妈”的商标是“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”的简称，从字义上讲，“老干”二字，均为刚阳之意、纯阳之势，好在后面紧跟一个“妈”字，为刚中带柔，做事有原则，中流砥柱，但又不至于顽固不化（乾），思想僵硬。“老干妈”三字分天地人，“天人”二字为阳，“妈”为阴，组成巽卦（两阳一阴），为大名声，企业形象好，口碑好（踪卦兑）为繁荣昌盛，为市场获利3倍，所以是国内著名品牌。“老干妈”3个字极富亲和力，跟巽卦象一致，踪卦为兑，为吃，为深爱众人之喜爱，从“老干妈”这3个字来看，组成天地否卦之天山遁卦，3个字取三爻动，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”取卦为地天泰之天水天需，两卦信息一致，可见事物发展并非偶然的。

先来分析第一卦。“老干妈”体卦乾为天为老为干，再说“干”的繁体为“乾”，“妈”为坤卦，从卦象上来看，“老干妈”（企业和陶华碧均为乾）乾为钱为贵为名人，亦得党和政府的支持，是一个自强不息的人，做事追求圆满的人，重感情义气，有很强的原则性，做事果决，动而少静，正直勤勉而有自尊，威严而又平易近人，是个干事业的女强人（乾巽），但又能吃苦耐劳，有着坚忍不拔、谦让、节俭的性格，是个贤妻良母型的人，慈悲心重（坤），为人做事很细心、责任心强，随和（巽），认定的事有着坚定不可更改的一面，诚实而讲信用（艮）；“老干妈”是一个深受众人喜爱的食品（坤生乾，又正配），建立在符合大众口味的基础上，是一个靠众人支撑起来的企业（乾在坤上）。企业创业之初，充满了重重困难（否卦名），随着众人对“老干妈”食品的喜爱（坤生乾，否极泰来，踪卦为泰），市场（巽）经过员工的艰辛努力（巽克艮）随之打开（渐），渐渐积累（艮），随之迅速发展，形成一定的市场和企业名声（渐），一个一个台阶向上走（艮），经过5年的奋斗（互卦止于五），终于发展成为一个站在高山上（艮）拥有实力雄厚（艮）不断壮大的企业（之卦踪卦大壮），最后将立于不败之地，遁为大艮卦，为不动如山之意。“老干妈”企业的名声是建立在企业的信用之上（渐），为了维护企业的形象和商标不仅有口舌之争（互卦踪卦为归妹为怒说之意），还对侵犯商标的人进行了控告（互卦踪卦震为执法部门，兑为告状），产品远销国内外（遁为走之意，在此为销售），“老干妈”开发高附加值的辣椒系列，为兑卦为吃为辛辣，与乾比和，其在西方国家出口的也较多，新西兰、美国、加拿大。

流年运程：

1996年，丙子年投资建厂，子水泄乾金，多为投资之意。

1997年，丑生助乾金，挂牌成立公司，开始大力运作起来。

1998、1999年，木之流年，乾金之财，一路攀升。

2000年，辰土生扶乾金，亦为水库，应看作企业在盈利之时也有烦心之事，实为商标的事打官司，一打就3年。

2003年，未长生助乾金之时获胜。

2001年，流年火克金，损失钱财，但因有坤土来化解，变成杀印相生的格局，虽损财，但反而使企业更加有名气和形象。据资料所示，当年有一家玻璃制品厂给“老干妈”公司提供了800件（每件32瓶）酱瓶，却出现瓶子封口不严的质量问题。陶华碧要求相关部门迅速查处，追回所有的货品并且全部当众销毁。“老干妈”信守质量的决心，使坏事变成了好事。

2002年，是最为惨烈的一年，天干壬水泄气，地支火克之，十分头痛，是经营最为不好的一年。因为进豆豉的质量问题，陶华碧坚持退货，公司也因缺原料被迫停产两天，造成了莫大的损失。

2003、2004、2005、2006年，地支一片帮扶，企业资金迅速增长，达15个亿。

2007、2008年，流年水到位，泄乾金之气，这里看到企业的扩大规模。

2009年，丑土流年，为金库，是大利之年，该年贵阳老干妈风味食品有限责任公司二期工程投产，二期工程占地面积310余亩，总建筑面积63000平方米，总投资1.2亿元，主体涵盖4个车间，建成投产后可具备年产“老干妈”食品800万件（套）的能力，预计年新增产值5亿至7亿元。

……

陶华碧，一个神奇的女子，她的传奇让我们钦佩。经常有人说，有着传奇生涯的女子，必定是命里携带，八字有贵人相助，我却觉得，是社会这个熔炉让她成长，是艰苦的岁月让她成熟。相信命理不如相信自己。普通的人在一个路口摔倒就萎靡不振，只有摔倒无数次也不放弃，才能把自己的签名大写。