化敌为友，寻找盟军

历史告诉我们，只要领导得好，中国人非常合作；如果领导得不好，就会四分五裂。中国人的个性就是这样，合起来合得很牢固，分开来也分得很彻底。

曹操的远程目标是平天下。这是我国历史上，有远大志向的人士所共同拥有的愿望。曹操自官渡之战以来，声势日益壮大。荀攸见刘备投奔江夏，唯恐他与东吴联盟，建议曹操邀约孙权共擒刘备，平分荆州。曹操大喜，一面遣使赴东吴；一面点齐马步水军八十三万，诈称一百万，水陆并进，直奔东吴而来。

江东孙权手下的谋士鲁肃，却突然以吊丧为名，也来到江夏。诸葛亮一听鲁肃要过江来吊丧，马上就问刘琦，以前孙策死的时候是否曾派人过江吊丧，如果有，鲁肃此来纯属礼尚往来；如果没有，那一定是另有用意。刘琦说以前两家根本就是仇人，怎么会派人去吊丧呢？诸葛亮何等聪明，马上就知道鲁肃此番前来吊丧的用意。

诸葛亮料定孙权有联合之意，所以决定随鲁肃前往江东说服孙权共抗曹操。联吴抗曹是刘备隆中对中的既定策略，当时诸葛亮对刘备讲，打曹操是一定打不过的，也不能去打孙权，因为灭了孙权后更无法与曹操抗衡，所以唯一的选择就是联吴抗曹。

如果诸葛亮之前直接去求孙权，效果未必会好。现在时机来了，东吴派鲁肃过来，这就有了很好的桥梁。只要搭此桥梁，就能顺理成章地见到孙权。因此诸葛亮建议刘备让自己跟鲁肃去东吴，凭自己的三寸不烂之舌，必能说服孙权联合抗曹。刘备也觉得这是个不错的机会，于是同意了诸葛亮的建议。一个人必须先有意愿和计划，而后才能随时抓住良机。诸葛亮就是如此，否则就算来十个鲁肃也没用。

鲁肃，字子敬，早年丧父，侍母至孝。他的家产丰厚，经常散财济贫。周瑜有一次缺粮，听说鲁肃家存米六千斛，前往求助，鲁肃一口气答应借给他一半粮食，慷慨之至。鲁肃平生喜好击剑骑射，又善于策划。孙权继承父兄大业时，周瑜郑重地把他推荐给孙权。孙权和他商谈军国大事，到了晚上还同榻抵足而卧，问鲁肃，今后要怎么做。鲁肃认为汉室不可能复兴，曹操也不可能完全被消灭，最好是先剿除黄祖，进伐刘表，据守长江险要，以图天下。孙权大喜，一切照他的计划而行。鲁肃接着推荐博学多才的诸葛瑾，也就是诸葛亮的兄长，孙权拜之为上宾。这样孙权就组成了坚强的核心团队，得以与曹操争天下，建立帝业。

鲁肃和诸葛亮，具有北定中原的共同理想，所以一见如故，十分投机。两人也有不同之处，鲁肃料定曹操必然篡位，汉室不保，所以鼓励孙权自己称帝，以统一天下。诸葛亮则心存汉室，因此看重刘备的皇亲血统，希望他以荆、益两州为基地，北伐中原。两人的观念大同小异，却有一个牢不可破的共同点，便是双方联合抗曹。

诸葛亮来到东吴，不免与群儒舌战一番。因为文人相轻，武将更是永不认输，对诸葛亮如此盛名，当然心中不服。诸葛亮面对众人，有问必答，而且声势惊人。他事前对各人已有深入了解，自然能够应付自如。

诸葛亮针对孙权爱面子的个性，不顾鲁肃的劝阻，夸大曹军的阵容。一方面建议孙权归顺曹操，一方面陈述刘备不降的坚定决心。孙权很不高兴，向鲁肃抱怨“诸葛亮欺吾太甚”。鲁肃说诸葛亮是故意以言辞相激，实际上有良好的策略，孙权赶快再请诸葛亮叙话，虚心请教。诸葛亮用同样的态度来刺激周瑜，促使周瑜主战，加强孙权的信心。

诸葛亮联吴抗曹的策略获得孙权的支持，当然是对刘备最有利的方式。周瑜知道诸葛亮的大才，请诸葛瑾劝告兄弟，离开刘备，到东吴共同效力。诸葛亮不肯，周瑜心生恨意，存心要杀诸葛亮。嫉妒心的可怕，在周瑜身上表现得格外强烈。孙权受到周瑜的影响，势必不利于刘备和诸葛亮。

所以说，联盟就是合作，只有大家一起协同合作，组织才能更有力量。在一个行业内如果只是依靠一个企业自身的力量将行业链条上游、中游、下游的事情全部做完是不太现实的，这样地做大不仅对资源和管理能力提出了非常高的要求，同时也易造成顾此失彼的状况。所以要大带中、中带小，分中有合，表面上是分，本质上是合。

有人曾经大力主张，中小企业要设法加以合并，组成大企业，以增强竞争力。然而，事实证明，面临21世纪快速变化的环境，企业规模大，应变力反而较小，对于适应环境所做的调整，其弹性远不如中小企业那么灵活，加上合并前后的种种问题很不容易克服，因而，合并不如合作。

西方人一直以来都恪守“二分法”，而中国人则对“分”与“合”有着独到的理解和认识。作为中国式团队的领导者，不应该把自己企业里面的人才视为“内人”，把企业以外的都叫作“外人”，这始终是“分”的观念。实际上，应该通过内部的外人以及外部的一些内人来实现内外的沟通，形式上虽然是不同的企业，实际上是同一个团队，随时可分，随时可合，这样分中有合，合中有分，既保持灵活性又便于调整。

联盟合作的对象，就算是理念十分相近，毕竟各有各的立场，各有各的苦衷，难免有不协调、不配合的现象。从某种角度来说，“求全”便是合作，一个人的个体能力有限，无法求全，必须很多人一起同心协力，通力合作才能求全。大家为了利益走到一起，谋求的就是实现自我强大的目的。假如大家可以善用中国人的“以让代争”，柔中带刚，彼此为实现共同目标，各自机动调整，权宜应变，自然会获得整体的配合。