站在老板的立场做事

我们可以举个例子，在隆中对的时候，诸葛亮就对刘备说，你不要直接去打曹操，因为你打不过他，你也不能去挑衅孙吴，因为那会对你不利，你唯一的出路就是联合孙吴共同抵抗曹操。他说得非常清楚，因此隆中对的后一段是一般人没有注意到的，其实，这才是最重要的一段。诸葛亮说，你得到益州以后，我们就兵分两路夹攻曹操，这才是重点，一个从四川过汉中，一个从荆州攻打过去，两路人马打得曹操顾头不顾尾，曹操就彻底地垮了，但是后面这段诸葛亮始终没有机会去实现。

可是我们不能因此说他当初的整个策略是很完备的，所以要入川的时候，诸葛亮没有跟着去，一方面是尊重刘备的领导风格，另一方面，庞统追随刘备入川，而且荆州非常重要，所以他就在荆州留守。后来谁也没有料到庞统那么快就死了，于是，诸葛亮只有追随刘备入川，而荆州又非常重要，荆州谁来留守？这是个大学问。我想请问各位，如果你是诸葛亮的话，你会让谁留守？我相信诸葛亮的第一人选绝对不是关羽，因为他知道关羽是守不住荆州的。有人说：“关羽武艺很高强，怎么会守不住？”只因为他太骄傲，这一点很容易被人家当作弱点来攻击，后来东吴就是抓住了关羽的这个弱点，把他杀掉了。一个人骄傲，其实是最大的弱点。诸葛亮心里想的最佳人选是赵云，如果荆州让赵云守的话，我想可以避免大意失荆州的惨剧。

刘备的后半生很乱，因为关羽死了。关羽一死，整个隆中对垮台，荆州不能丢，无论如何不能丢，荆州关系到刘备长远的发展，因此谁来守非常重要。但是诸葛亮的想法我们很清楚，如果他说：“好，赵云留守，我入川。”这样虽然荆州能保住，但这将成为诸葛亮的一大罪状，有人会说：“诸葛亮有私心，留自己的人，是不是准备自立为王呢？”虽然赵云是留守荆州最佳的人选，可是诸葛亮是幕僚，不是首长，无论从哪个角度来分析，他都不能够建议留下赵云。张飞他是不会考虑的，我相信任何人都不会考虑，让他留守荆州，简直就是把荆州白送给孙权，等于送礼，那更快。

所以留守荆州的人选只有关羽，这是无可奈何的选择。刘备带给诸葛亮一封信，请诸葛亮量才委用，留下一位合适的将领镇守荆州。那我请教各位，为什么刘备不指定？刘备没有指定，这是刘备高明的地方，这里有两个理解的角度，一个角度是，他并不明言，却要诸葛亮去猜。这是聪明的领导者常用的方式。主要原因有三:

第一，加强诸葛亮的责任。刘备自己指定守将，责任完全由他承担。自己指定，万一出了差错，诸葛亮在旁边看笑话，自己更加难堪。不明言，诸葛亮才会用心猜，仔细考虑人选，还要负起推荐的连带责任。这样对刘备非常有利，何乐不为？

第二，表示对诸葛亮的尊重。直接指派将领，等于在众人面前给诸葛亮难看。问都不问一下，根本不把诸葛亮放在眼里，今后众人对诸葛亮也不会那么尊重，岂不徒增领导者的困扰，使核心团队产生矛盾？这种事最好不要做。

第三，预留调整的空间。由刘备亲自指定，万一有什么变化，岂不是朝令夕改？由诸葛亮推荐指派，将来要改变，再由刘备出面，保留更宽广的调整空间。这一点好像刘备没有想通，否则为什么人选定下，就从来不调整呢？

那到底谁决定？我们可以看出来，这是高度的艺术。诸葛亮其实有自己的主见，要把责任交给关羽。但他不说是他的意见，反而指出刘备派关平送信过来，便是暗示要关羽担此重任。这种聪明的做法，既可以激发关羽的自尊，使他不方便推辞，也可以稳定各将领的情绪，认为刘备的主意应该加以尊重，而不便发表意见。这样，还能够以刘备代表的身份，对关羽做一些交代。有这么多的好处，当然要做。诸葛亮喜欢猜，也有能力猜中。刘备乐于让他猜，也有信心诸葛亮知道自己的意思。双方有良好的默契，自然合作无间。刘备说如鱼得水，看来真是这样。

虽然这样谁都没有异议，但是诸葛亮心里七上八下，非常担心，因为两线作战是兵家大忌。所以，读《三国演义》的时候，我们不要看它上面写的是大意失荆州，其实是必然失荆州，迟早非失去不可，为什么？因为关羽太正直了，他很透明，东吴把他当作个案研究，研究了整整一年，对关羽的性格了如指掌。一个人没有神秘感是高度危险的。东吴就抓住关羽的弱点大做文章，关羽一点儿抵抗力都没有，最后连荆州失守都不知道。

我们要知道诸葛亮不是不懂得不要安排关羽留守荆州，他只是顾全大局，所以这个时候最好的解决之道是什么呢？刘备应该主动出面说话，说让赵云留守荆州，我们一起入川。

诸葛亮没有立场，我觉得这个立场很重要。这就告诉我们，一个人再高明，再怎么有前瞻性，再怎么看得清楚，还是得站在老板的立场来决定事情。我想很多的军师和重要的干部最后跟老板都相处得不好，就是因为他们只是站在自己的立场，没有站在老板的立场来做决定，这是很大的危机。