领导与被领导的艺术

诸葛亮最了不起的就是被领导的领导艺术，这是值得我们学习的，我们一直把领导和被领导区别开来，只有诸葛亮达到了“领导就是被领导，被领导就是领导”高超的艺术境界。

其实仔细想一想，到底谁在领导谁？比如，你叫一部出租车，你举手就把车拦住了，表面上看起来是你在领导司机，可是坐上车以后，谁在领导谁？司机在领导你。你坐上去，司机问：“你要去哪里？”你说：“我要到某某商场。”他就问你要怎么走，你怎么回答，他就选择哪条路线。如果你说：“我也不知道，反正只要能到那里就好了。”那这样你就惨了，他就会带你兜大圈子，因为你不知道，我更不知道，我只知道这样钱赚得多一点儿。

有一次我要坐出租车去一个地方，我拦下出租车，问司机：“那个地方你知道吗？”司机说：“知道，去几十次了。”于是，我就放心地坐上车，结果他花了半天的时间也找不到目的地，我说：“你不是很熟吗？”他说：“我当然熟。怎么不熟？这个地方变得一塌糊涂，我怎么知道这个地方会变得这么快。”你说不过他，我不相信他的话，最后找了五六次，终于找到目的地。

所以说，到底是刘备在领导徐庶，还是徐庶在领导刘备？徐庶后来被曹操骗回去以后，又被派来查探刘备阵营中有什么变化，徐庶有机会重回刘备的阵营，他大可以留下来，但是他没有留下，为什么不留下来？因为他是个聪明人，很了解刘备。刘备是个死心眼儿的人，他没有办法同时重用很多能干的人，庞统来投时，他根本不当一回事，后来出现了法正，他就分心了，跟诸葛亮的关系好像有点儿生疏了。徐庶在领导刘备，领导他好好去找诸葛亮。从这里，可以看出徐庶是个了不起的人。因为一般人得到这个机会的话，就不会向领导引荐自己的好朋友，因为怕朋友抢了我们的光彩。

徐庶告诉刘备，你去找诸葛亮，他比我还能干。我们现在很少碰到这么谦虚而且度量很大的人。其实，读《三国演义》，我们读出当时的人的确有美德，他们是靠美德来支撑自己的生命，而我们现在很多人都是为了钱，基本没有什么美德的观念。最近，在很多考核、考试中，我们都把品德这一栏取消了，这是很糟糕的，很多人现在什么都不缺，只缺良心。我们穷得只剩下了钱，或者可以说，我们富有得没有良心，这两句话是相对的，可以写成一个对联，挂在门上，警醒世人。

三顾茅庐就是“被领导就是领导”的一个最高艺术。其实，在当时有很多像诸葛亮这样稍有名气的人，我一再强调，时时刻刻都有很多诸葛亮，但是有谁能够像诸葛亮一样，在最短的时间把最精要的东西说出来，一般人都是在那儿胡扯，扯半天，等客人走了才知道糟糕，要紧的话还没来得及说。我们经常这样，净说那些没有意义的话。要记住，人生是很短促的，机会是很难得的，而且机会稍纵即逝，一旦失去，我们可能就永远不能再得到。

诸葛亮最了不起的就是实事求是，他没有在那里说些无关痛痒的客套话，没有浪费时间，如果诸葛亮这样，刘备就会被他吓跑了，张飞就会放火把他家烧掉了。老实说，碰到张飞，你拿他一点儿办法都没有，有什么办法呢？第一次刘备要去拜见诸葛亮的时候，他们两兄弟耐住性子表示：“大哥要去，我们一定陪你。”第二次刘备要去拜访诸葛亮的时候，张飞就很不高兴地说：“不用这么兴师动众，我去就好了，你去干什么？”刘备说：“你怎么去？”张飞就说：“我拿绳子把他绑回来。”刘备心想：“你把他绑回来，他会为我所用吗？”第三次连关羽都不太高兴了，“他是个吹牛的人，你上当了，一个年轻人懂什么呢？值得你这样委屈自己吗？”但是刘备还是告诉他们：“你们不要坏了我的大事，我一定要亲自去请卧龙出山。”所以，整个过程扣人心弦。

其实，隆中对不是诸葛亮的专利。我再说一遍，一个人特别出众，是没有办法在实践中施展拳脚的，因为曲高一定和寡，幸好，老天安排了鲁肃帮助诸葛亮促成东吴联盟的形成，鲁肃一看曹操要攻打过来了，就替孙权着急，对孙权说：“我们单独和曹操正面交锋，肯定会输的，不如我们去联合刘备，这样胜算比较大。”诸葛亮本来计划要去求救于孙吴，突然间发现鲁肃自己过来了，但是鲁肃没有开门见山地说我来干什么，他是假借吊丧之名来探听诸葛亮的虚实，要求两军联合起来才是鲁肃的真正意图。对这一切心知肚明的诸葛亮却假装不懂，假装不知道。我想所谓领导跟被领导就是说，与其你当领导，不如你假装成被人家领导，你会更愉快，更顺利。你要处处都主动吗？不需要。一个人该主动的时候要主动，能够被动，尽量被动。中国要当官的人，一般从来不说我要当什么官，有人问你：“你想不想当官？”你一定坚定地回答：“我不想，我不想，我真的不想。”然后人家就说：“上面有没有给你争取？”你说：“没有，绝对没有。”然后你意想不到地发现自己当官了。如果有一个人说：“如果请我当官我一定当。”这样说的结果往往是这个人最终没有当官。西方人是有企图的，中国谁有企图谁就倒霉。企图就等于野心，人有野心，你就暴露出来，谁也不敢任用你。

鲁肃被《三国演义》描述得好像有点儿愚笨，其实不然，他是个聪明的人，聪明到会装笨的人，这才是真正聪明的人，聪明到被人家一看就知道很聪明的人，其实并不聪明，那叫精明。《老子》中“大智若愚，大巧若拙，大音希声，大象无形”说的就是这个道理。凡是聪明外露，一眼就让人看出来很聪明的人，那是最吃亏的。

其实，周瑜、鲁肃和诸葛亮都有同样的看法，就是三角形的两边加起来一定大于斜边。他们唯一的出路就是孙权跟刘备联合起来共同对抗曹操。当时很多人都知道这一点，不是只有诸葛亮一个人知道，只不过，刘备是第一次听到，他从来没有听到其他人说起过，这就叫作因缘，要珍惜。刘备听不听得懂，是刘备自己的福分，刘备如果连这个话都听不懂，那我想诸葛亮也不值得下山了，他也不会下来。所以，作为一个领导，你说的话没有必要让每个人都懂，古人写书是写给看得懂的人看的，不是写给看不懂的人看的。我们阅读古人的经典文章，读一遍是无法完全懂的，因为我们必须拥有相关的阅历和体验才能参透书中的某些道理，而且，古人写作偏爱意犹未尽，留下很多的空白让我们去领悟。

如果什么事情写得大家都懂，那就没有弹性应变的可能性，那就是科学，而不是艺术。相反地，西方的文化崇尚科学，西方的书也就写得大家都能以最快的速度看懂，所以它就完全没有弹性。中国人说话、做事、写文章会留下很多空白，留下很大的弹性，我们才可以随时应变。

领导，领导于无形，这个在现在就叫作“向上管理”。大家都知道英文有句话叫“How to handle your boss”，即你怎样去领导你的老板。但这种话在中国最好不要说，我不相信大家敢买一本《如何管理老板》这样的书放在你的桌上，如果你真的这样做了，老板就会请你无薪休假，而且休到公元2350年。向上管理，必须是无形的，让领导在不知不觉之中接受你的领导，而不是你摆明了要去领导他。诸葛亮就是这样不知不觉地领导了所有的人，他甚至领导了曹操，领导了孙权。

诸葛亮的影响力是无限地扩大的，这是一般人做不到的。诸葛亮进入刘备集团的时候，刘备并没有给他安排什么职务，这也是刘备很谨慎的地方，这也是来自关羽跟张飞的压力，所以他只是刘备的私人顾问而已，后来当他有好的表现刘备才正式称他为军师，这也是目前我们可以学习的招数。我作为董事长，看中谁，就先请他来当自己的私人顾问，然后看看他有什么好的表现，如果大家都能接受他，才给他一个大家都认为很合适的职位，这才顺理成章。

诸葛亮第一时间就说最重要的话，各位要记住，这是诸葛亮人生的一个重大转折点。诸葛亮没有答应刘备下山以前，他们平起平坐，因为我不一定要吃你的饭，我干吗委屈自己。可是当诸葛亮决定要下山追随刘备的时候，他跪下来称刘备为主公，从此以后他谨守本分，因为是他自己承诺的，没有人强迫他，他从此就扮演好一个下属的角色。所以他一下来就问刘备，如果我们这里守不住，我们还能退到哪里？刘备当时的处境十分落魄，他没有自己的地盘，惶惶如丧家之犬，只能到处跑，跑到最后已经没有路可走了。我相信各位都很清楚，刘备最讨厌的人就是曹操，最后被迫走投无路的时候还去投奔了曹操，然后再想办法逃出来，再也不敢去曹操那儿了。

所以诸葛亮这么一问，就问到刘备的心坎里去了。当然，诸葛亮没有说：“主公，你现在已经无路可走了，你还是听我的吧，我给你留个余地。”这样说的话，老板明天就让你无薪休假。所以，我们说话的时候需要稍微拐弯抹角一点儿，对方才听得进去，单刀直入，开口就说直话，其实是死路一条。所以我们现在经常提倡“要说实话，说真话，有话就直说”，其实都是错误的。说话也是一门艺术，很明显，诸葛亮深谙此道。他说：“请问主公，万一这里守不住，我们要去哪里。”刘备被问得哑口无言，“天下之大，没有我的一寸容身之地。”诸葛亮说：“最好去荆州。”并且把出路都给安排好了，于是，刘备就安心了。从这里，我们也可以得到一个信息，诸葛亮的一生，都是先做后说。

刘表有两个孩子，他们为了权力和利益，长期以来，明争暗斗。当时，长子刘琦的势力处于弱势，他就来求刘备说：“我的继母跟他们一家人都想置我于死地，你要救我。”刘备说：“这是你们的家务事，我不能管。”但是刘备也很高明，他说：“你请教诸葛亮好了。”因为他知道诸葛亮有能力应付这些人，诸葛亮也说：“这是你的家务事，我不能管。”

被拒绝之后，刘琦只有开始动脑筋了，你不方便，我要让你方便。刘琦就请诸葛亮到二楼，让随从把楼梯撤走。他们两个人，现在上不着天，下不着地，根本不可能有第三者能听到他们的谈话内容。刘琦说：“现在你可以告诉我怎么办了。”诸葛亮还是没有说，只告诉他一个故事，暗示他：你出走就有机会卷土重来，留在家就只有死路一条。刘琦是个聪明人，听懂了诸葛亮的意思，让他去江夏，将来刘备无路可走的时候就去投奔他。诸葛亮非常巧妙地把刘备的后路给安排好，然后才来问刘备怎么办，刘备当然是一筹莫展，诸葛亮就告诉他那边已经有条路了。大家想这样好的一个幕僚长，刘备怎么会不服他呢？一个人不要要求人家服你，要做到人家对你没有话说，“没有话说”这四个字是非常重要的，老板做到干部没有话说，干部做到老板没有话说，那还有什么话说？那就真的没话说。

曹操攻打荆州的时候，刘表去世了，他的小儿子刘琮就投降了。当时，刘备被打得溃不成军。他唯一的出路就是去投靠刘琦，然后鲁肃游说他完成了他和东吴联盟，一起去对抗曹操，联手演绎了非常有名的赤壁之战。纵观刘备的一生，大家有没有发现刘备最大的恩人是谁？是曹操。没有曹操，刘备什么都没有，但是刘备却专门攻打曹操。这是个非常有意思的事情。刘备没有得到曹操的引荐，怎么能当上皇叔？在刘备走投无路的时候，曹操开始来攻打江南，这才促使了孙刘联盟的形成，刘备因此得到了荆州。后来，也是因为曹操要攻打汉中，刘备才得到入川的机会。刘备一生中所有的机会都是曹操给的，但是刘备专门攻打曹操一个人，这个非常有意思，真的非常有意思，值得我们去思考，因为这当中有一只无形的手在操纵这些事情，我们只看到表象是很难了解实质的。诸葛亮的身份，用现在的话就叫作“空降部队”，他一下山，最先面临的挑战是谁？就是关羽跟张飞，他们两个不买账，对不对？

刘备没有碰到诸葛亮以前，他是没有明确的目标的，他不像曹操，曹操有明确的目标，曹操是不是要自立为王？我相信大家都心知肚明。可是刘备呢？如果刘备的目标是灭曹复汉，那他就应该锁定曹操，一门心思地打败曹操，他有没有这样做呢？有，但是他定位错误，因为刘备现阶段不是曹操的对手，如果他始终盯着这个目标，那他就痛苦一辈子，而且终将一事无成，甚至可能很快地就被曹操消灭掉。如果刘备像孙权一样割据称雄呢？孙权缺乏远大的理想，这是非常可惜的。虽然本来他也很有机会做出更大的业绩，但是他遇到的人都建议他防守，守住就好。于是，刘备只剩下一条路，他敢不敢自立建国呢？他不敢，这一点我们必须说明一下，在当时他自立建国成功的希望非常小，可是刘备碰到诸葛亮以后，他的思想发生了翻天覆地的变化，他要复兴汉室，要一统天下。大家有没有发现，中国人从来没有说过要统一天下，我们都倒过来说一统天下，这是什么道理？到底一统天下跟统一天下有什么不同？真的要好好去想一想，一统天下是文化的成果，统一天下是武力的结果，这两种说法是截然不同的。

中国人比较相信文化的力量，而不依赖武力战争。以色列为了建国敢明目张胆地去打仗，为什么？因为他们看到了时机。当金融危机爆发的时候，以色列想抓住机会，发动战争，在战争开始之前，他们第一个就想到美国会有什么反应，于是，他们就着手研究美国会怎么样。一个口袋空空的人首先要做的就是填饱肚子，哪有时间去说闲话管闲事呢？一个国家也只有在解决了老百姓的温饱问题之后才能去考虑其他问题。以色列这个时候不发动战争，什么时候发动战争？所以，金融危机所带来的最大的危险就是它很可能会引起第三次世界大战。很多人没有想那么远，整天在想那些表面的、肤浅的事情，这是很糟糕的。

我问各位，金融危机是好事还是坏事？你如果说还能是什么好事，当然是坏事，那你说话根本就没动脑筋。其实，答案很简单，你看它是好事，它对你来说就是好事；你看它是坏事，它对你来说一定是坏事，一切取决于你的态度。金融危机造成了财富的重新分配，很多人以前一贫如洗，这次抓住这个机会捞得盆满钵满。这次都是高科技的破产，大家想为什么会这样？

因为他们经营的都是可有可无的奢侈的东西，比如，以后大家会买新电脑，但我用旧的就好，我为什么要买新电脑，如果大家都是和我一样的想法，那新电脑一个也卖不出去，卖电脑的商家就要破产了。美国现在谁换新车？除非脑子坏掉的人。所以美国是计划要生产多少，就按照订单去生产多少，现在满山满谷的汽车卖不掉，然后又从日本进口了汽车，整个港口都是汽车，以致从人造卫星上看地球，就只能看到美国的汽车了。所以，美国的汽车已经贬值到买一部送一部，买坏的送好的，这种情况太糟糕了。

读历史不要死记硬背人名、地名或毫无意义的年代，而要懂得其中的道理。刘备是不可以正面和曹操发生冲突的，诸葛亮用一句话点醒了刘备，到底谁在领导谁，这里可以看出来。形式上，他接受刘备的领导；实际上，他完全在领导刘备。他确定的联吴抗曹的策略永远不能改变，一旦改变，曹操就得利，后来也因为刘备改变了这个策略，蜀国很快就灭亡了。

一个人所说的话，一定要禁得住后面不断地严格考验，如果你的话刚说完，就被旁人用三五句话证明是谬论，那你就彻底地完了。诸葛亮终其一生，所看的东西，所提出的策略，没有一点点错误，这才经得起考验。

以道领导比以术领导要高明，诸葛亮就是用道来领导，所以没有高低之分。在道的前面，没有所谓的长官部属；在道的前面没有所谓的尊贵贫贱。但是术就不一样了，术有高低之分，强弱之别。可是我们现在大部分人都在讲术，很少人能够接触到道的层次。