一直把目标定在前方

有人曾经问过李嘉诚成功的“秘诀”，李嘉诚轻描淡写地回答：“其实是很简单的。我每天90%以上的时间不是用来想今天的事情，而是想明年、五年、十年后的事情。”

20世纪80年代，在一次记者会上，李嘉诚谈及和黄成功的原因。他说，电信业务是未来集团的发展重点，他已知道五年后和黄要做什么。同时，李嘉诚之子、和黄集团副主席李泽矩也谈到，做生意的时间期限是5年、10年，而不是一年、两年，长实有些项目也是7年才有收成。可以说，着眼于未来、善于把握趋势是和黄成功的主要原因之一。

和黄在电信行业的发展并不是一帆风顺的。在1989年，和黄通过收购一家英国电信公司，开始涉足英国电信市场，但却出师不利，处于长期亏损状态。当时和黄在英国推出的CT2电信服务，名为“兔子”，由于只能打出，不能打入，较同期其他技术逊色，因此不能吸引到更多的客户，其产品“模拟式电话”的价格迅速下跌。“兔子”只好宣布死亡，和黄也身受重伤，为此撤资14.2亿港元。

在投资英国电信市场初期，由于长期处于亏损状态，受到海内外证券业的不断批评，甚至有人认为和黄在英国的这项业务到20世纪末都不会有收获。在这样不利的形势下，李嘉诚凭着对未来趋势的正确分析与把握，坚持不放弃，在市场普遍对该项业务不看好的时候，他曾经亲自出面澄清市场上的传言，表示将继续支持在英国的电信业务。果然，和黄集团最终从另一款电信产品“橙”身上获得了惊人的回报。

每天早晨，李嘉诚都能在办公桌上收到一份当日的全球新闻列表，通常，这些关于全球经济、行业变迁的报道，是启发李嘉诚思考的入口。

在绝大部分中国的造纸厂还处于5万吨左右的年产规模的时候，张茵在东莞投资的第一台造纸机就是20万吨的年产规模；而且，从一开始，张茵就已经为其“造纸大王”的目标建立了长远的规划：她在太仓征地达到几千亩，使她在东莞和太仓的工厂的年产量足可达到900万吨，这样大规模的拿地，在2000年是绝无仅有的。

如今玖龙纸业已经成为中国最大的箱板原纸产品生产商，也是全球最大的箱板原纸产品生产商之一。玖龙纸业已成为中国第一、亚洲第二的造纸企业。在2009年，如果国际上没有重大并购，以设计产能计算，玖龙甚至是全球最大的包装纸生产商。很多中外知名的500强企业都是玖龙的客户，可口可乐、百事可乐、宝洁公司、松下电器、美的集团、TCL王牌彩电、康佳电视等企业，均采用玖龙纸业生产的“玖龙牌、海龙牌”包装用纸做成的外包装箱。

玖龙纸业在香港上市之后，张茵表示：“作为我个人来讲，我做任何事情总是有一个长远的规划，‘长远’这个概念对我来讲，就是希望我的玖龙集团并不是只在我张茵这一代稳步发展，我希望我的下一代、下下一代，甚至等到多少年以后，都能好好地做下去。只有到了那个时候，我才会觉得我是真正成功了。总而言之，我觉得我所追求的是一件长远而有意义的事情。”

一个渴望成功的商人，应该永远努力去采摘那些需要奋力跳起来才能够得着的“苹果”，也就是目标。在企业运营起来之后，我们就要为它定下一个长远的发展方向和规划，甚至要详细到在哪年做到哪一步。我们看国际上的大公司，都是每年在年终总结的时候就宣布来年一整年的计划，这样才能使公司一步一个脚印，向着正确的方向前进。

马云曾经在阿里巴巴成立不久就提出“每天营业额一百万”的目标，后来又提出“每天收入一百万”的目标，最后又提出“每天缴税一百万”的目标，而这些目标，阿里巴巴最终都一一实现了。这也许就是把目标定在前方的力量。