用真诚赢得别人的合作

曾有媒体评价李嘉诚的词非常简单：“真诚。”李嘉诚对类似“超人”、“大哥诚”等的称呼都不太满意，唯独对“真诚”二字，他表示：“形容得很对。”由此可见，李嘉诚对自己的真诚是多么看重和觉得骄傲。

在创业的第五年，李嘉诚的塑胶生意越来越好。有一次，李嘉诚准备运一批塑胶玩具给一外国客户，但对方在最后一刻却突然要求取消订单。当时李嘉诚并没有向对方要求索赔，反而很真诚地向对方表示，这次生意不成，以后还有机会。那次事件过去不久，突然有个美国客户登门拜访，订购了很多塑胶产品。原来这位美国客户认识之前要求退货的那位客户，正是由那位退货客户介绍前来找李嘉诚的，那位退货客户赞扬李嘉诚的公司不仅很有规模，而且名誉很好。

有人觉得现在有很多人抢着和李嘉诚合作，是很正常的，因为他是“华人首富”。其实在李嘉诚年轻的时候，也有很多人愿意跟他合作，原因就在于他的真诚。有人评价说：“在商业策略上，李嘉诚变幻莫测，但是在做人上，他非常真诚，你一眼就能看出他的内心。”

其实真诚是一种长期投资，只有坚持这个原则，才能给别人诚实的好印象，从而获得别人的重视和信任。

南怀瑾先生说过：“成功最后属于真诚的人。”做事最忌讳的就是使用欺骗手段。欺骗他人，也许能让你得到一时之利，却不能保证你得到长久的利益。如果你欺骗日久，为人觉察出，即使某次我们真的有诚意，仍会被认为是另一种虚伪的姿态。因此，切不可在小处有任何欺骗对方的行为。

想要做好生意，真诚就是一封最好的介绍信。合作伙伴都会在与我们合作之前考察我们的信誉，在接触中观察我们是否真诚。所以做一个真诚的人非常有必要。一个人明明白白地站在合作伙伴的面前，毫不虚伪，这样才能赢得与对方的合作。

世界拉链大王、日本著名企业家吉田忠雄在回顾自己的创业成功经验时说过：“为人处世首先要诚信，以诚待人才会赢得别人的信任，否则一切都是无根之花，无本之木。”

当年，吉田忠雄在一家小电器商行做推销员。最开始的时候，他做得很艰难，每天跑非常远的路，也未必能够推销出一件东西。虽然很长时间业务都没有什么起色，但他并没有放弃，像是要把嘴皮磨破一样，见人就推销。

终于，他推销出去了一种剃须刀，在短短的时间内就和二十几位顾客做成了生意。这一下子，吉田忠雄成了公司的名人，老板也给他发了丰厚的奖金。可是后来吉田忠雄突然发现他所推销的剃须刀比别家店的同类型产品价格高，这使他感到很不安。

经过深思熟虑，吉田忠雄决定挨家挨户地找到这二十几位顾客说明情况，并主动请求向各位顾客退还价款上的差额。吉田忠雄的这种真诚的做法深深感动了顾客，他们纷纷表示要感谢他。那些顾客不但没收价款差额，反而主动向吉田忠雄订了更多的货，并在原有的基础上增添了许多新品种。这使吉田忠雄的业务数额急剧上升，为他以后创办公司打下了良好的基础。

所以，很多成功企业大多奉行着“真诚到永远”的经营策略。因为，唯有用真诚建立起来的信誉，才能让他人看到我们坦诚的做人方式，这样才能迎来与别人更多的合作。唯真诚才是合作最好的担保人。