正当利益，该争则争

1.正当利益，该争则争

虽然李嘉诚懂得“知止”，但商人的本职就是盈利，毫不为利润、只为奉献的商人对于自己企业千千万万员工来说是不负责的，也不是一个好商人。对李嘉诚来说，不正当的利益，给也不要；正当利益，不给也要争。

1992年8月，爱美高通过内部认购形式，向长实购入第二期（嘉湖山庄）赏湖居第4座单层数的半幢单位，估计达152个，而内部认购较公开发售价一般便宜约5%。

除爱美高外，嘉湖山庄第二期赏湖居第3座，是另一幢以内部认购方式转手的单位。该批为数2%个单位的现货单位全幢公开推销，20层楼以上的18层单位，买家一次认购3个至4个单位才可交易。

嘉湖山庄内部认购猖獗，复式单位加80万至100万，普通单位加几十万。一个单位未到家，已有几个人经过手，赚过几次钱，其中第一二手“特权阶级”就赚得更厉害。

那些“特权阶级”炒完嘉湖山庄，又去炒海怡半岛。李嘉诚一声令下，吩咐立即“叫停”，说嘉湖内部认购做得太扬，海怡和下一个楼盘都要收敛，长实嫡系人马世民可以内部认购，但只能转让给直系亲属。

当时香港新闻界人士认为：“与那些与公众对着干的地产商比，李嘉诚则算有分寸、有节制。”但是这件事情还没有完，时任港府新上任的财政司麦高乐宣布增加楼宇转让印花税和限制内部认购比例，以杀楼市“炒”风，平息民怨。

李嘉诚不为所动，天水围嘉湖山庄第一期仍如期开盘，“炒”家、买家十分踊跃，排队的长龙浩浩荡荡，3天内竟有3万人登记，相当于发售的1752个单位的20多倍。

麦高乐非常不满意，觉得李嘉诚明知他在当天宣布打击“炒”楼措施，却偏偏不避风头，在同日推出大楼盘，与政府“对着干”。于是由银行监理处致函各银行，“将新旧住宅楼宇的按揭贷款，由原来的八九成，降至七成”，意图加大力度打压李嘉诚。

李嘉诚毫不示弱，随后便在希尔顿酒店设宴招待来访的加拿大某省总督，同时李兆基、郑裕彤、郭炳湘、郭鹤年、何鸿、罗嘉瑞等地产大佬也一同出席作陪。有媒体称，李嘉诚此举是在向港府示意：若再步步紧逼，他们将把投资重点移向加拿大等西方国家。

当有记者采访他们将要如何应对时，一贯少开金口的李兆基率先表态，声称会通过自己旗下的财务公司，提供较高的按揭成数，防止楼市下跌。就连一向儒雅的李嘉诚，在记者的穷追之下，最后也表态说：“希望能与政府协调好关系。如果地产同仁都这样，我也会跟随潮流。”

此事一反李嘉诚的性格，让人大呼意外。人们都觉得李嘉诚是自己“撞枪口”，是与港府“对着干”，不可思议。其实李嘉诚并不是故意和港府作对，他联合了一帮地产巨头，只不过是在争取自己应该得到的利益。若不积极争取正当的利益，李嘉诚也成不了今天的华人首富。

做生意，本就是为了赚钱，这是无可厚非的。在与竞争对手博弈的时候，应该寸土必争，不能忍让退却。正当的利益，在该争取的时候，也绝不能退缩。如果凡事退缩，明明有十元钱，大家都可以挣，我们却谦让起来，让对手得利，那样是一分钱都赚不到的。

作为商人，只要以正常手段谋取应得的利益，就是好商人；同时，面对正当利益，不能退缩，该争取就争取，因为这钱赚得理直气壮。而这也才是一个合格商人所为。