吃一时之亏，得长远之利

“吃亏是福”是李嘉诚经商的原则之一。他说过这样一句话：“有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。”

“吃亏就是占便宜”，这句话在商界非常适用。用现代的经济观念来说，“吃亏”与“占便宜”的关系可用“贡献”与“报酬”的关系来解释。“吃亏”相当于付出，因此，定当有所回报。但需要商家处理好这中间的关系，方能获得成功。

李嘉诚自立门户做起塑胶厂后，生意越来越好。有一家贸易公司曾向他订购一批玩具输往外国。当时货物已卸船付运，可以向对方收取货款时，这家贸易公司的负责人却来电通知，说外国买家因财政问题，无法收货，但他们愿意赔偿损失。但李嘉诚却没有接受这家贸易公司的赔偿，反而非常大方地说，没事，以后有机会还会继续合作，这次的损失自己可以承担。

后来李嘉诚转型做塑胶花，正在发愁如何打开美洲的市场。突然有一天，一位美国商人找到李嘉诚，说经某贸易公司负责人的推荐，认为李嘉诚的工厂是全香港规模最大的塑胶花厂，希望能够跟李嘉诚合作。

后来李嘉诚才知道，那家贸易公司的负责人认识这位美国商人，并在这位美国商人的面前说尽了自己的好话，说他是一位完全值得信任的生意伙伴。这位美国商人最后向李嘉诚下了6个月订单，日后又成了他永久的客户，他们所需要的塑胶花逐渐全部都由李嘉诚供应，这使李嘉诚的塑胶业务得到了长足的发展。

有一句话叫：“吃得亏中亏，方得福外福；贪看无边月，失落手中珠。”一些商人认为吃亏是一种损失，但《成功定律》的作者拿破仑·希尔却说：“全国最富有的人要我为他工作20年而不给我一丁点儿报酬，一般人面对这样一个荒谬的建议，肯定会觉得太吃亏而推辞掉，可我没这样干，我认为我要能吃得这个亏，才有不可限量的前途。”

懂得取舍的商人，都应该知道，在某些地方吃一点小亏，反而对自己的企业有莫大的好处。不能眼睛直盯着一丁点的利益而忽略了更长远的利益，这样的行为无异于杀鸡取卵，将自己的成功之路亲手堵住。

2001年，上海安信地板董事长卢伟光在巴西做了一次赔本生意。2001年的春节前夕，地板市场非常火爆，许多商人都增加了订货量，很多人都准备在这个时候大赚一笔。正巧此时印尼盾暴跌，也就意味着印尼的木材变得便宜了许多。当时中国的地板商都是在巴西采购木材，印尼木材的降价，让他们纷纷把目光转向东南亚。

而卢伟光早就与巴西的商家签订了订货合同，如果继续从巴西进货，贷款利率加上汇率的损失，就会亏损1700多万元，几乎相当于他的企业一年的利润。是吃这个眼前亏，还是毁约，让卢伟光思考了好久。

最后，卢伟光决定不毁约。他觉得未来中国房地产发展会非常迅猛，对地板的需求也会与日俱增，到时候很可能就会将钱赚回来，所以自己的信誉比什么都重要。他一咬牙，就将进货的钱付了过去。

这件事让卢伟光损失巨大，但卢伟光讲信用的消息也传遍了巴西商界。后来，巴西有一百五十多家木材厂与卢伟光建立了合作关系，而且价格也低了不少。卢伟光虽然损失了大笔的钱，但却赢得了巴西商界的广泛赞誉，让他以后的生意越做越好。后来，卢伟光不无感慨地说：“我之所以有今天，全靠能吃下眼前亏啊。对大多数人来说，肯定是不会吃这么大的亏的，但我却坚持做了。正是这个吃亏的决定，才成就了今天的安信公司！”

实际上，在商界里，真正吃大亏的并不是那些老实人，而是那些自认为非常聪明的人。因为老实人总是能够吃得下一时的小亏，即使最后得不到大利，也往往不会吃太大的亏；而那些聪明人则不然，他们总是看似赚到了一些蝇头小利，实际上失去的更多。

“吃一时之亏，得长远之利”，这种取舍的智慧一定要掌握。当面对竞争对手、合作伙伴等的时候，把目光放远一点，如果能迎来更广泛的合作和利益，一时之间舍弃点小利益也是可以的。