学会推销自己

有一句古话说：“世有伯乐，然后有千里马。”意思是如果没有伯乐发现你、赏识你，纵然你是千里马也很难有作为。当今社会，倘若你一味等着伯乐来找你，那你就错了。因为“千里马常有，而伯乐不常有”。你首先要学会推销自己，只有这样才会遇到更多的机会。

传播是带你走向成功的一辆特快客车，如果你是块料，具有自我传播的意识，并且能够掌握传播自己的技巧和渠道，那么你肯定会在短期内小有名气，能传播自己并能获取别人的认可和尊重也是对自己奋斗的一种激励。任何一个职位，都会有若干个潜在的对手在竞争。不要坐等圣旨降临，要学会积极地促进，掌握好时机，毛遂自荐，你可能会迅速脱颖而出。

在战国时期，齐国有一个叫冯谖的人投奔到孟尝君门下做食客，食无鱼，出无车。真是怀才不遇啊！冯谖心里当然是十分不好受。他没有选择等待时机展露才华，而是采取了一种“会哭的孩子有奶吃”的“鬼念穷秧”策略，每天都弹着自己的那把破宝剑高唱着：“伙计啊！咱这么大本事，竟然吃饭没有鱼？伙计啊！咱这么大本事，竟然出门没专车？郁闷啊！”孟尝君听到了，觉得这家伙说话敢这么拽，肯定有两下子，不妨给他提高待遇，再给他安排一些什么事情做，因此，冯谖就这么找到了出头之日。

当今社会是一个公平竞争的社会，是一个急需人才的社会，如果你是“千里马”，就应跳出槽枥，一展雄姿。酒香也怕巷子深，因此，如果我们有才华、有能力，就应该为自己寻找施展才华的舞台，学会毛遂自荐，勇于推销自己。

推销自己是一种才华、一门艺术。如果你学会了推销自己，你几乎就能够推销任何有价值的东西。一个人的才华、能力并不是一下子就能被看出来的，它需要通过实际的工作效果去检验。可是在很多时候，你都不一定能得到这样的机会。所以你必须把自己的才华用行动表现出来，让人在第一次见你面的时候就觉得你很有才华。富兰克林曾经说过一句话：“人们无法根据书的封面来判断一本书的价值。”可事实上，人们往往都是根据这本书的封面来判断它的内容。让我们假想一下，某人让你在两件礼物中挑选，一件是一个很小的没有任何图案的深色纸袋，另一件是一个包装精美，贴着本地区最豪华商店标签的小盒子，你会选择哪一件礼物呢？

你肯定会不假思索地选择色彩精美的小盒子。幻想着里面装着一块精致的宝石，或是一瓶高级的法国香水，你激动地打开包装盒，然而里面只有几个纸夹子，可以想象你是多么失望。相反地，你早就梦寐以求的那件宝石，倘若就装在那个深色纸袋里，你会是多么惋惜。为什么自己当初会选择那个盒子呢？很明显你是受到了精美包装的诱惑。在你不知道内容的条件下，你肯定会按照常理去推想，以为好的贵重的东西一定有好的包装。同样的道理也适用于你，在你不了解一个人的情况下，你会根据他的衣着、言谈、气质来猜测他是什么身份？他是做什么的？他有没有才华？特别是在你寻找工作，参加面试时，你一定要选择恰当的方式把自己表现出来，让用人上司知道你的才华和能力。总之，一句话，就是你要把自己推销出去。

一般来说，企业如今需要的优秀人才，要求有技术业务水平、敬业精神、拼搏进取精神和责任心，还要有良好的学习创造能力、团队合作能力、交流与沟通的能力等。事实上，可以归结为两类人才：一是有一定技术背景、知识全面、综合素质高的人才；二是在某个领域有独到的本事，技术水平高的人才。

对于每一个人，应该自己更了解自己，倘若能做自己的伯乐，就能扬长避短，成功地推销自己。如果懂得推销自己，就能把握好机遇，有目的地迅速发展完善自己，在实践中取得进步。

某财经大学农经系的一名本科毕业生刘华，在分配时，由于学校推荐的工作不理想，所以他带着自己的档案南下，想到广州谋求一份较好的工作。有一天，他在报纸上看到一家美国商行招聘高级人事主管的启事，于是决定前往应聘。不料，到了那里时已经齐刷刷地坐着三十多名大学生、硕士生，可是录取名额却只有一个。面试之后，刘华对自己的感觉极为一般，心里已然打起退堂鼓，几乎对自己失去了信心。

正在这时，总经理的秘书突然惊慌地跑到正在主持面试的总经理面前，说：“总经理，办公室的电脑坏了”。总经理急需的商业资料一时查不出来，就命令女秘书即刻打电话请人来维修。这位秘书小姐刚拿起话筒，刘华就突然站起来：“让我来试一试。”总经理疑惑地看看他的简历，又看了他一眼，同意了他的请求。

经过十几分钟后，电脑恢复正常了。这位美国总经理感到非常意外，因为在中国文科学生精通电脑的并不多，而懂得维修电脑的人更是奇缺。由于刘华平时用功好学，在面试中，成功地由学生角色转换成员工角色。刘华懂得在面试时露一手，使自己的成功更加可能。

求职中固然不可缺少良好的口才，但是在某些情形下，行为胜于雄辩。刘华没有依赖他的如簧之舌获得成功，他凭借的是维修电脑这种实用的技艺，使对方由不信任到欣赏，继而成功地获取职位。当然，如果不是电脑正好在面试中出现故障，即使刘华拥有技艺，也没机会上前一试，或由于畏惧心理作祟，而让机会白白溜走。那么，他后来的成功也就无从谈起。

还有一个大学生，刚从学校毕业，急于要找一份工作，于是他备妥自传、履历表、学校成绩单以及教授的推荐函，到一家杂志社的人事部门毛遂自荐，“请问你们需要一名优秀的编辑吗？”这个大学生询问人事经理。

“不需要。”

“那么一名好的采访记者呢？”

“也不需要。”

“一名仔细的校对呢？”

“不需要。我坦白告诉你，目前发展景气，各部门的人员都已额满，没有任何空缺。”

“经理，那你们必定需要这个东西。”

话一说完，这个大学生立刻从背包中拿出一个设计精美的招牌，上面写着：“全部额满，暂不雇用。”

结果这个极富创意精神的大学生被公司高薪礼聘，担任杂志社的宣传工作。关键时刻露一手，不需要你付出很多代价，却会使你受益匪浅，你只要拿出毛遂自荐的精神，自信地走到机会面前，一定会取得意想不到的成功。你的大脑中应该不断地闪现“我能行”的念头，不断地为自己加油打气，你就一定会抓住转瞬即逝的成功机会。

美国一名叫乔治·赫伯特的推销员在2001年5月，成功地推销给了小布什总统一把斧子。布鲁金斯学会得到这一消息后，把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠予了他。这是从1975年来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一名学员登上如此高的门槛。

1927年创建起的布鲁金斯学会，之所以闻名于世，是因为培养出了世界上最杰出的推销员。学会有一个传统：在每期学员将要毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让他们自己去完成。

在克林顿从政时，他们出了一道这样的题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年的时间里，有无数个学员为此绞尽脑汁，最终的结果都是无功而返。在克林顿谢任以后，学会又改了一个题目：请把一把斧子推销给小布什总统。

前面8年的失败与教训，使许多学员都知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样不会收获成功，不会有好的结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他们自己去购买；退一步说，即使他亲自购买，你也不一定正赶上这个时候。

然而，还是有人做到了，这个人就是乔治·赫伯特，而且他也没有花很多工夫。一位记者在采访他时，他是这样说的：“在我看来，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统有一个农场，里面有许多树。”所以我写给他一封信，说：“有一次，我有幸参观你的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想你一定需要一把小斧头，虽然从你现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，所以你仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假如你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……”最后他就给我汇来15美元。

这个故事告诉我们：要敢于“毛遂自荐”，要敢于亮出你的“小斧子”。

在现在的社会中，假如你不懂得毛遂自荐，不采取主动措施，那么你只能被埋没在人海中。乔治·赫伯特之所以在这件事上取得成功，是因为他懂得在适当的时候向他人举荐自己，不让最佳时机与自己擦肩而过。这的确是一个人能力的一种表现。我们呼唤新时代的“毛遂自荐”，我们更呼唤乔治·赫伯特的“小斧子”。

智慧点灯

今生不知道推销自己，就有可能被埋没，才华得不到发挥。我们没有必要希望来世大展宏图，其实，你今生就会有所作为，关键是要懂得推销自己，不要一味地等待着机遇的降临，否则，纵使你是千里马，如果没有被伯乐发现，只会一辈子平庸。