起步的艰难

公司成立之初，启动资金只有5万元，公司人员也就有三人，杜彬任CEO，黄恺是首席设计师。三个人的公司也是公司，既然是公司，那么就有很多事情要做，当时，他们三个人根本没有明显的分工，只要能做的都会去做，目的就是将工作做起来。

随着公司的成立，加入公司的人就越来越多，所谓人多事儿多，人多的地方就是江湖。黄恺发现这个时候出现了一个问题：黄恺作为公司的设计师，难免会对游戏有各种各样的想法，此时，其和公司成员们就会经常因为概念或者意见不同发生争执。就如同黄恺自己所讲的，由于桌游在中国算是一种新事物，很多人对此了解不深，所发表的观点自然也就没有说服力，因此，从讨论到针锋相对，再到唇枪舌剑，最后很可能还会在工作中闹一些小情绪，这些都是常有的事情。黄恺明白，无论怎样的争论，都是为了工作为了游戏，因此他多半会做出让步，这种让步也变得很有必要。这种争论绝非是针对个人，而是针对工作，因此，成员之间的关系并不会受到太大的影响。

公司成立之初，无论是对人员管理还是制度制定，黄恺都属于新手，在这些方面杜彬的经验也不算丰富，因此，这无疑是他们在起步阶段遇到的困难之一。

黄恺在后来接受采访时说道：“关于我们创业的故事，后半段都还好，最开始纠结的点在于要不要来做这个行业，毕竟我们是以开拓者的身份在做一个从来没有人涉足的领域。以公司化形态运作后各种麻烦接踵而至，我们都是新人，关于这个产业、宣传推广、市场公关都是一家家去跑，开发部门也是，每个人都要做很多份工作。氛围倒是其乐融融大家也乐在其中，那是最有创业感觉的时候。”

除了公司管理方面的困境之外，产品推广无疑成为黄恺遇到的最大的困难。由于当时没有太多的资金，他们只能寄希望于玩家的口口相传来进行宣传和销售，而低价格则是促进销售的好办法。因此，黄恺和公司成员决定将原本64元一套的销售价格，降为了不到30元。他们希望通过降价来赢得客户的关注，从而提高销量，进行产品推广和传播。

随后，为了加大产品推广力度，黄恺和员工还尝试到一些公司向那些员工做现场推广，推广的方式就是教大家如何玩儿这个游戏，然后再发一些调查问卷。比如在悠视网推广后，有3个人当场购买了三国杀卡牌，从发放的100份调查问卷里，发现有6个人表示有购买意愿。黄恺和自己的团队就是这样一个个积累的玩家，这种方式需要花费太多的人力物力，见效也是很慢的。当时的艰辛，恐怕只有黄恺和他的伙伴们知晓。

产品要想占领市场，就需要大范围推广，让更多的人知道自己的产品和喜欢自己的游戏，而要做产品推广，就需要资金。而此时的黄恺发现，公司根本没有那么多钱用来做广告、做宣传，只能等待好的时机和凭借玩家的口口相传进行传播了。