初入大学的舒义就开始了创业,那么学习该怎么办呢?
创业上瘾的舒义有很长一段时间不去上课,尤其是在大二期间,因为当时在做blogku,所以受到了《成都商报》的关注,《成都商报》便来采访舒义,采访被学校的领导看到了,学校领导觉得舒义的做法还不错,建议舒义能够进行补考,补考完成后,会将毕业证发给他。
虽然平时舒义很少去上课,但是他却没有忘记学习。在创业的同时,他花了两年的时间,将所有的课程都学习完毕,因此,他经过补考之后,拿到了毕业证。
通过博客创业虽然让舒义感受到了失败的滋味,但是却让他收获了毕业证,这也算是有失有得。
对于一个务实的人来讲,他怎么可能会安于现状呢?尤其是像舒义这样经历过创业成功和失败的人,他怎么会甘于平淡地给别人打工呢?
就在舒义通过博客创业失败之后,他身上就剩下了7块钱,负债2万元。对于一个学生来讲,2万元绝非是一个小数目。舒义要如何做呢?
他先是找到了一份工作,去给著名的星美院线打工。舒义领着1600元的月薪,日子捉襟见肘。他明白,这不是自己想过的生活,这样的生活也绝非是实现创业的途径。半年后,舒义辞掉了这份工作,还是决定要创业。
虽然之前在博客创业中失败,但是舒义一直没有放弃在互联网上寻找创业机会。舒义发现,做媒体是比较难的一件事情,心想还是老老实实做互联网广告代理吧,俗话说得好“生不了孩子我当保姆。”
就这样,舒义盯上了地方网站广告代理,他便成立了力美互动广告有限公司。舒义开始了自己的又一次创业。
舒义的这一举动引来了朋友们的不解,很多朋友认为舒义本来是IT技术男,这下变成了拉广告的,不是在走下坡路吗?对此,舒义有着自己的商业逻辑,在当时,舒义认为互联网可以养大一个小网站,可是小网站要想发展壮大,就需要大量的资金和资源,这样一来就不适合缺少资本积累的初级创业者,更何况自己根本没有资本。然而,做代理地方网站的广告,是不需要担心现金流问题的,并且还很容易将企业做大做强。
按照自己的思维模式,舒义开始了经营公司。可是,如果公司没有接到广告代理的订单,一样是无法存活下去的。舒义一无背景,二无门道,哪家互联网公司敢把广告业务交给他?
皇天不负有心人,当时成都吃喝玩乐网找到了舒义,舒义通过这单生意一年赚到了几万块钱。几万块钱对于当时的舒义来讲,真可谓来之不易。随后,幸运之神又一次向他抛来了橄榄枝,机会终于来了!
2007年的时候,腾讯来到成都开拓市场,后来成立了“大成网”,并且要找广告代理人。舒义意识到这是自己难得的机会。随后,他辗转找到了腾讯西南区的区域总监,提出自己想要代理“大成网”的地方广告。舒义话刚一出口,就被对方给呛了回来:“代理可以,但必须先交齐16万元保证金。”
16万?这对于当时的舒义来讲是很难凑齐的一笔巨款。舒义意识到临时筹钱肯定是来不及了,找朋友借钱也不一定能够筹到那么多。经历多了,自然就变得成熟,此时的舒义已经不再是那个年少轻狂的小子了,他没有慌张,而是静下心来分析当时的状况:要衡量区域门户网站是否做得成功,最重要的一方面就是广告额多少。“大成网”属于新的网站,只有找到一个比较稳妥的广告代理方,他们才能够有更多的时间和精力去做其他事情,他们要16万的保证金,无非是希望能够找到一个稳妥的广告代理商。此时的舒义在想,究竟怎么做才能让对方感到稳妥踏实呢?
虽然舒义没有太多的经验,但是他有新奇的点子,再加上腾讯的口碑,只要自己能够代理成功,就不怕签不到客户。因此,舒义必须抓住这次机会,这对于自己的公司来讲是十分重要的。
为了能够得到对方的信赖,舒义当场就表示,只要“大成网”能够将广告代理权给自己,“大成网”可以定制一个业绩标准,如果自己没能达到这个标准,就不会收取任何的广告代理费用。
就这样,舒义凭借着自己初生牛犊不怕虎的胆量和稳妥的言谈举止,赢得了对方的信赖,最终成功拿下了“大成网”的广告代理权。
既然代理成功了,可是如果找不到一个好的客户,一样是无法完成“大成网”定制的目标。庆幸的是,舒义对这个虚拟的互联网世界有着多年的研究,他满脑子都是奇特的营销点子。这次,他将目光放在了成都医院和教育行业。
在当时,舒义发现教育行业和医院的电商普及率还不足百分之十,如果能让这些企业看到网络营销的能量,自然就不愁签不到广告订单了。
舒义是一个办事稳妥的人,他通过调研,发现华美整形医院虽然在成都医疗美容市场上有了一定的知名度,但是由于缺乏特色的服务,很难有大的业务进展和市场开拓。因此,舒义将华美当作是自己的“首战对象”。
舒义暗下决心,第一仗必须打好!
为了能够更好地为华美做好广告,他将整个团队都搬进了华美,不但从基础的V和IP等知识进行普及,还建了网站、策划电子商务营销方案。在华美的两个多月,舒义几乎每天休息不超过5个小时,他在那段时间似乎根本不知道疲倦。
在进入华美之后,他发现很多人对整形并不了解,从而产生了抵触心情。于是,为了改变这一状态,他就在“大成网”论坛上开通了直播通道,对一些常规“微整形”手术进行直播,这样的做法引来很多网友的关注,从而将“华美微整形”打造成为品牌企业,不仅让消费者打消了对整形的错误理解和抵抗情绪,也为华美的经营创造了有利条件。
几个月下来,华美在医疗行业的成交率有了大幅的提升。这样一来,舒义就有了谈判的筹码,就这样舒义顺利拿到了华美的广告投放标书。有了华美的成功,他如法炮制,一举占领了整形医疗行业的网络广告投放市场。
在代理“大成网”广告时,对方定制的业绩指标为160万元,而舒义的成绩竟然达到了1100万元,足足超出了7倍,就这样,舒义一次性赚到了500万元。
“赚了500万以后都没有什么感觉了,一个数字而已。”舒义在后来接受采访时说道。
舒义将钱存到了公司账户上,他之前一直想买一个数码相机、一台笔记本电脑、一个iPod,他花了1万块钱,将这些东西一次性置办齐全了。
接下来,舒义又接到了腾讯在成都、重庆等地方网站的广告代理权,随后赚了有2000多万元。此时的舒义已经有车有房,身价上千万。
舒义明白自己的钱赚得很不容易,所以他对于接下来的投资也会格外谨慎,无论是后来从事移动互联网广告,还是成为天使投资人,对待每一次投资,他都十分小心和谨慎。
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