创造机会与人相识

美国总统罗斯福是一个与人交往的能手。在早年还没有被选为总统的时候，一次参加宴会，他看见席间坐着许多他不认识的人。如何使这些陌生人都成为自己的朋友呢? 罗斯福稍加思索，便想到了一个好办法。

他找到一个自己熟悉的记者，从他那里把自己想认识的人的姓名、情况打听清楚，然后主动走上前去叫出他们的名字，谈些他们感兴趣的事。此举使罗斯福大获成功。此后，他运用这个方法，为自己后来竞选总统赢得了众多的有力支持者。在现实生活中，许多人似乎都有一种社交恐惧症，他们总是不愿主动向别人伸出友谊之手。你或许有过这样的经历：在一次大家都相互不熟悉的聚会上，90%以上的人都在等待别人与自己打招呼，也许在他们看来，这样做是最容易也是最稳妥的。但其他不到10%的人则不然，他们通常会走到陌生人面前，一边主动伸出手来，一边作自我介绍。

我们为何不能试着做出改变呢？当你也试着向陌生人伸过手去，并主动介绍自己的时候，你就会发现这比你被动站在那里要轻松、自在得多。其实，你可以仔细回想一下，我们身边的朋友哪一个开始不是陌生人呢?正因为如此，怀特曼说：“世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。”

懂得怎样无拘无束地与人认识，是我们必备的一个社会生存技能。这能扩大自己的朋友圈子，使生活变得更丰富。而罗斯福所用的这种主动与陌生人打招呼并保持联系的办法，正是许多大人物都普遍采用的做法。主动向别人打招呼和表示友好的做法，会使对方产生强烈的“他乡遇故知”的美好感觉和心理上的信赖。如果一个人以主动热情的姿态走遍会场的每个角落，那么他一定会成为这次聚会中最重要的、最知名的人物。甚至有人说，大人物和小人物最主要的区别之一，就是那些大人物认识的人比小人物要多得多。而大人物之所以能够认识更多的人，就是因为他们总是乐于和陌生人交往。从这一点上看，做一个大人物并不难，只要你肯把手伸给陌生人就可以了。

在这个世界上，各个行业都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的，对于我们来说，必须要利用与他们正面接触的机会和他们建立良好的关系，这甚至对你的前途至关重要。不要等待，一味地等待只能使你错失良机，绝对不可能使你建立良好的人际关系，你应该积极地一步一步地去做，这本没有什么让你感到害羞的。

有一个人，当他要结交新朋友时，他总是先想方设法弄到对方的生日，然后悄悄地把他们的生日都记下，并在日历上一一圈出，以防忘记。等这些人生日的那天，他就送点小礼物或亲自去祝贺。很快，那些人就对他印象深刻，把他作为好朋友了。可以想到，这位朋友身边的朋友将会越来越多，他的事业也将会越来越兴旺发达。

其实，在各个场合，你同样有许多接触他人的机会。如果你想接近他们，让他们成为你人际关系网中的一员，你就必须为此付出努力。譬如，有朋友请你去参加一个生日聚会、舞会或者其他活动，你不要因为自己手头事忙而懒得动身，因为这些场合正是你结交新朋友的好机会。又如新同事约你出去逛逛商店，或者看场电影什么的，你最好也不要随便拒绝，这是一个发展关系的好机会。

因为人与人之间接触越多，彼此间的距离就可能越近。这跟我们平时看一个东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。我们在广播和电视中反复听、反复看到的广告，久而久之就会在我们心目中留下印象。所以交际中的一条重要规则就是：找机会多和别人接触。

如果要想成功地找到一个与其他人接触的机会，你就必须对他的作息时间、生活安排有所了解。比如对方什么时候起床、吃饭、睡觉，什么时候上班、回家，从这些信息出发再确定跟对方接触的方式。如果打个电话，对方不在或者去找他时他正好很忙，这样就白费力气。因此，详细把握对方的工作安排、起居时间、生活习惯等因素再同其打交道，是很容易获得成功的。

一旦和别人取得联系，建立初步关系之后，你还要抓住机会深入一下。交际中往往会有两种目的：直接的和间接的。直接的无非就是想成就某项交易或有利于事情的解决，或想得到别人某方面的指导；间接的目的则只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的关系长期保持下来。无论你想达到什么目的，你最好有意识地让对方明白你的交际目的，如果对方不明白你的交际意图，会让他产生戒备心理：这人和我打交道有什么目的呢?那样你就很难跟对方深入交往下去。