借名扬名，名扬四海

借公众对名人的认同心理策划某种产品，确是一项明智之举。借名人的影响力，使你的产品在投放市场时产生名人效应，不失为一种有效而快捷的提高产品知名度的方法。人类社会普遍存在着一种模仿名人的风气，名人用什么，我也用什么；名人穿什么，我也穿什么。

名人用过的东西，不但能引起人们的重视、青睐，还有可能带动消费者购买的热潮。这是因为，在普通人的思维中，有这样一种心理定式：名人推崇、赞赏的东西，质量、性能一定没问题，无须怀疑，也无须考验。许多企业在策划广告或选形象代言人时，不惜花重金请名人，实际上也是希望产生名人效应。

瞄准名人喜欢用的东西大做文章，不断推广，从某种意义上来说，等于抓住了公众认同名人的心理，认同名人用过的产品在质量上是过硬的，无形中为产品找到了让消费者接受、购买的渠道，有了渠道，产品就畅销了。世界上有不少产品都是这样，不知默默无闻存在了多少年，偶然一次经名人推崇、使用，便身价倍增，名扬四海。

为什么同一产品在名人用过后，其身价不大一样呢？这就是名人效应的魔力所致。我国化工进出口公司会同上海医药工业公司研制的“920营养发水”，对脱发有特殊疗效，原联邦德国总理施密特在任时爱用此药。一次，施密特去英国同里根总统会谈时，随行记者发现他的手提包内放有四瓶“920营养发水”。这位记者报道了这个发现。

中国厂家抓住这个机会，借题发挥，大做文章，以此事为例在国内外大肆宣传，立即在国际上掀起了一股中国“920营养发水”热，这种发水被誉为“中国神水”。此后，中国“920营养发水”的出口量连年大幅上升。消费者普遍有这样的心理，与名人有联系的事物必定是不一般的，基于这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人，所以，与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西，成为流行或者时尚。因此，让名人开“金口”，对你的企业或产品给予肯定的评价，这种评价具有很高的“含金量”，只要你巧妙利用，它将具有很强的说服力，是最能征服消费者的广告词。

企业策划者适时地抓住这种机遇，拉名人“入伙”，或邀名人“加盟”自己的企业，都是一种行之有效的提升企业和产品知名度的策略。一旦拉进或请来了名人，无异于给你的企业请来了一尊“财神”，传媒自然会为你免费宣传，新闻、广告效应即时见效，达到名人效应。所以，借名人造势，是制造商机的途径之一。善借名人造势，可以利用各种环境条件，提高自己的名声、地位，以达到聚财的目的。

美国总统布什在他当总统之前，曾担任过美国驻华大使馆联络处主任。那时，只要有空，他就喜欢和夫人巴巴拉一起骑着天津产的“飞鸽”牌自行车游览北京城。布什就任总统不久，因国事访问中国，夫人巴巴拉也随他出访。“飞鸽”牌生产厂家天津自行车厂，得知此消息之后，马上精制了两辆“飞鸽”牌自行车，并交给国务院转送布什夫妇。

“飞鸽”牌自行车作为国礼由当时的李鹏总理亲手送给布什总统，中央电视台现场实况转播了这一仪式。“飞鸽”牌自行车在中国本来就有名气，此次又经李鹏总理之手作为国礼送给美国总统，从此，“飞鸽”牌自行车更是深人人心，从而大大提高了“飞鸽”牌自行车在中国消费者心中的知名度。

借与名人相关的信息，以及公众对名人的认同心理，策划某种产品，实现消费跟风现象，确是一项明智之举。借助名人做广告，宣传自己的产品，产生名人效应，提高产品的层次，你的产品就不愁销路。用与名人相关的信息炒作，等于不花钱为自己的产品促销，这种方法只要操作得当，定会收到令人满意的效果。

借名人的影响力，使你的产品在投放市场时产生名人效应，不失为一种有效而快捷的提高产品知名度的方法。要记住，任何一条信息都有可能转化成财富，与名人相关的信息是最容易转化成为财富的资源。广告策划者与企业经营者如平时留意名人的信息，并有选择地加以利用，就等于不花钱为自己的产品促销，效果非同一般。