侯卫东：创业受挫重新定位——西藏

侯卫东

侯卫东， 男，汉族，1969年出生，浙江省三门县人。

1998年，进藏在纳金路东风食品厂内组建拉萨市大自然饮料厂，任厂长；

1998年，在拉萨开设神鹰文体用品店；

2008年，组建成立拉萨神鹰科工贸有限公司至今，为公司法定代表人、执行董事兼经理。

◎公司简介

拉萨神鹰科工贸有限公司前身是成立于1997年的拉萨神鹰文体用品店，是西藏区内最早从事文体用品批发销售的企业，代理的得力文具是目前国内行业综合排名第一的文具生产企业。公司现拥有大学本科学历11人，在职职工人数28人，配送车辆3台，库房面积2000平方米，办公场地200平方米，公司超市600平方米，是区内文体行业最大的卖家。公司卖场以全方位、成系列的方式展示商品，便捷广大顾客选购，并为区内上百家文体专营店、超市、电脑商行、工艺装潢部提供配送服务。

2005年开始，公司加强对终端、高端客户的服务，先后与农行、工行、建行、中行、区党委、中国移动、中国联通、中国人寿、市政府、火车站、国税局、区医院、西藏大学、国资委等大型企业和政府机关建立稳定的合作关系，并成为山南地区、 日喀则地区政府采购纸张、印刷品、体育用品中标企业。

2008年进行增资后，公司经营范围扩大到广告制作、印刷设计、办公设备、金融机具、数码产品、网络集成、办公家具、服装鞋帽等，年销售超过1000万元。公司数十年来遵循低价位、高品质的经营理念，成为迅速崛起于单位办公用品、耗材行业的领跑者。是目前西藏地区唯一能够提供全方位、一站式服务的综合性商贸公司。2014年公司营业收入超过3000万元，上交国家税收超过100万元。

之前也采访了许多知名的企业家，可是见到侯卫东的时候，还是让人眼前一亮。他身上的那种气质给笔者的感觉是：典型的知识分子，儒雅而大气，这让笔者脑海里立刻浮现出一个词——儒商。

◎怀揣理想，勇闯西藏

一个在西藏阿里工作的朋友告诉侯卫东，西藏没有饮料生产企业，存在着巨大的市场空白，他果断决定来拉萨创办饮料厂。此时的他刚成家没多久，觉得是该立业的时候了。

满怀创业的激情，踏上了西藏这片热土。怀揣着所有的积蓄，他来到拉萨，着手创办大自然饮料厂。对于他的这一行为，政府非常重视，多家媒体进行了报道。所有的景象让他对未来充满美好的憧憬。谁也没有想到他的这次创业会以失败而告终。

◎创业受挫，重新定位

虽然政府对这位外来创业者非常重视，但西藏当时的投资环境并不是很好，当地人对外来的创业者也不予理解，但是侯卫东没有气馁，他立志通过努力一定把自己的饮料厂做好、做大、做强。

人算不如天算，老天没有眷顾这个满怀斗志的年轻人。他们生产的饮料并不受欢迎，创业初期即遇瓶颈。原因有两方面：一是包装瓶成本太高，导致饮料售价较高，与其他同等产品相比，没有市场竞争力；二是包装瓶回收困难，重新购买需要大量资金，极大地削减了公司现金存量，导致公司资金周转困难。

最终在各种不利的条件下，大自然饮料厂经营不下去了，以倒闭告终。伴随公司的倒闭，侯卫东亏损了二十多万元。对于一个初次创业的年轻人来说，这是一个沉重的打击。心想这辈子都可能还不了债，他度过了人生中最苦闷的半个月，这半个月里，每天都是一杯青稞酒，两个馒头。那种内心的苦楚，只有有相同经历的人才可以体会得到。

接下来，为了不让追随他来的两个老乡饿肚子，他四处寻找生计。后来，他找到一个做灯具生意的老乡，为他帮忙，才短暂地安顿了下来。之后，一个偶然的机会，他认识了拉萨市人大文教办主任。主任有意要帮这个小伙子一把，给他指了一个新的方向：做文体。由于之前有过从事文体行业的经验，侯卫东果断回到老家，又一次借了6万多块钱，准备重新开始，希望能在文体行业打出自己的一片天地。

◎立足文体，重拾旧业

资金一到位，侯卫东马上开始筹措自己在拉萨的第一个文体商店。之前的从业经验帮了他大忙，短时间内就把文体店经营得有声有色。然而，饮料厂的倒闭，让他心有不甘。闲暇的时候，他总在想自己失败的原因，希望能够从跌倒的地方重新爬起来。于是，在文体店走向正轨，在他对拉萨进一步了解的基础上，他决定再度踏入饮料行业，改写自己的历史。

这一次，他没有选择单打独斗，他决定借助本地人的优势，跟他们进行合作，发挥自身优势的同时，赚取最大的利润。他的定位很明确：由他来提供技术，负责策划；由以巴桑女士为代表的本地人负责开拓市场。另外，在利益分配上，他把大头让给了本地人，这使得他们的合作能够长期维持。

◎稳中求变，展望未来

虽然重新涉足饮料行业，但侯卫东仍然把自己事业的中心放到了文体这一块。前期的积累，最终换来了与得力集团的合作机会。每年超额完成合同指标，也换来了生意伙伴间的长期合作关系。现在，他旗下的公司每年售出的得力产品就有600多万。可以说，神鹰科工贸有限公司已经成为西藏文体行业中的老大。

当侯卫东被问及接下来的规划时，他用了四个字来总结：稳中求变。所谓稳，就是要巩固既得的成果。所谓变，就是要不断创新，增强赢利能力。创业难，守业更难。如何保持行业老大的地位，只有稳中求变，稳是前提，变是法宝。只求稳，则不思进取，终被淘汰；只求变，则可能误入歧途，走向衰落。只有秉持稳中求变的信条，公司才能生存得更好。

另外，侯卫东提到，公司在发展壮大的同时，一直也在回馈社会。社会给了他机遇，社会成就了他，他希望通过自己的一点小行动能够帮到那些需要帮助的人，从2002年开始，便开始资助失学儿童，那时一次偶然的机会，他认识了当时正在读初中一年级的学生尼玛桑珠和宗吉。得知两人家庭条件不好，随时面临辍学，侯卫东经过一番思量，决定资助两名孩子继续上学读书，直到他们大学毕业。如今在“侯爸爸”的资助下，尼玛桑珠和宗吉都圆了自己的大学梦，成为了一名大学生。宗吉每当回想起自己考上大学时的情景，都感慨万千。宗吉介绍，她和姑妈住在堆龙德庆县，高考完后她一直在家里等待录取结果。那时，侯卫东给宗吉打电话说想去堆龙德庆县看她。侯卫东一到，宗吉就从他那里得知了自己考上大学的好消息，那一刻宗吉感动得哭了，原来大忙人的“侯爸爸”提前一步知道了录取结果，专门去给她庆祝。除此之外，侯卫东还与拉萨百货每年春节举办义卖对联活动，资助过德吉孤儿院、拉萨市曲米路孤儿院。

◎对下一代教育的看法

当谈及对子女的要求与期望时，侯卫东内心虽然希望他们能够考国家公务员，以过上安稳的生活，但他从没有这样来要求自己的孩子。他更多地希望孩子能够顺着自己喜欢的方向发展。

每个人的天赋不同，兴趣也不同。他不会单凭成绩来判定自己的孩子，也不会拿成绩指标来引导他们。他希望孩子们能够发现自己的兴趣点，用兴趣去引导今后的学习和生活。

对于当代大学生的看法，侯卫东说：“大学生的理论功底是值得认可的，但是动手能力明显偏弱。技术人员的工资可能要比大学生的起薪高，但从长远来看，还是大学生更具有后劲，具有发展潜力。”但是，他提到“现在的大学生普遍比较浮躁，这是一个不好的现象，很多学生现在高不成低不就，工作时不是想着怎样把工作做好，提高自己的能力，而是互相攀比，考虑其他同学在什么地方上班，拿多少工资， 自己拿多少工资。”这是不成熟，也是不理智的。“当你真的沉下心来在一个单位工作，能力积攒到一定程度，老板是不舍得放掉你的，待遇自然而然就上去了。”所以，从侯卫东的话里，我们明白了无论在哪做工作，做什么工作，都不要浮躁，要踏踏实实，一步一个脚印，才会进步。

◎对浙商品质的诠释

浙商，一般指浙江籍的商人，实业家的集合。从古至今，浙江商人都是中国经济发展的重要推动力量。如今在私营经济发达的浙江省，“浙江模式”“浙江经验”“浙江现象”已经被写入多地教科书，越来越多的媒体对浙江商人所取得的成就和经验给予报道，越来越多的人对浙江的发展给予关注。现代浙商已经是当仁不让的华夏第一商帮，生存能力让全球感到震撼！欧洲人称之为“东方犹太人”，600万在外浙商每年创造的财富总值和浙江全省年GDP相仿，也就是说，数百万海外浙商等于再造一个浙江！浙商特点：“舍得”“和气”“共赢”“低调”“敢闯”。

这是摘自百度百科中的一段文字，从中我们可以感知浙商这个群体的特殊性。今天我们有幸能够采访到侯卫东先生，作为浙商中的一分子，他是怎样看待他所在的这个群体呢？在他看来，这个群体中的成员究竟有哪些特质呢？

接下来引用侯先生的话来对浙商所拥有的品质进行陈述。他说，浙商主要有以下几个特点：能吃苦、团结、有心胆、永不言败。

要做事，先做人，做人一定要能吃苦。孟子有言：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”侯先生把能吃苦作为浙商的第一条品质，是有其用意的，能吃苦是做好其他事情的前提。

俗话说：三个臭皮匠顶个诸葛亮。一个人的力量和智慧是有限的，一群人的力量和智慧则是无限的，浙商是一个典型的团结的群体，通过团结一致，他们用各自有限的资源创造出无尽的财富，团结使他们能够在世界的任何角落生存下来。可以说，团结是他们能够在商场中立于不败之地的法宝。

不怕做不到，就怕想不到。每一个成功的浙商都有心胆。独特的地理环境，人多地少的实际情况，造就了浙江人勇于闯荡获取生计的习惯。这种习惯经世代传承，铸就了浙商必备的品质：胆识过人。

“今天很残酷，明天很美好，但是很多人都死在今天晚上。”这是马云的经典语录。同是浙商，侯卫东也总结了浙商的最后一个品质——永不言败。过去今天这道坎，明天你就可能获得成功，所以，永不言败是一个成功者必备之素质，也是浙商所具有的品质。

作者：王玉柱