恒大，恒大！

“天下武功，无坚不破，唯快不破。”许家印可能是这句话的最佳印证者，他曾有些自豪地说：“2005年到2012年恒大的发展速度，全世界都找不到第二个。”

而且，恒大的“唯快不破”还在继续。这是一组让人惊叹的辉煌数据——2005年，恒大的销售额为20亿元；2012年，恒大的销售额蹿升至923.2亿元，销售面积超过1548万平方米；2013年，恒大的销售额高达1004亿元；2014年1月至10月，恒大的销售金额已经突破1072亿元……

2006年至2012年短短6年间，恒大的各项核心数据指标平均增长46倍，其中“进入城市”这一项的增长率超过了100倍。如今，恒大集团在全国150多个主要城市拥有大型项目300多个，是中国进入城市数量最多、规模最大的龙头房企，在建筑面积、销售面积上均位列行业第一。

后千亿时代，在力争世界第一地产企业的同时，许家印更尝试多产业发展宏图。从体育、文化到快消，他将恒大的帝国版图逐步延展。全力扩张的过程中，许家印只有一个目标——要么不做，要做就做最好。

这也是他的一贯作风——发力之初，便提出宏伟得令人觉得“荒唐”的梦幻目标，但每一次，他都能奇迹般地实现目标，而且把现实演绎得比梦幻更精彩。

登顶亚冠 点燃足球希望

尽管已经连续四年蝉联中国最具价值房地产品牌的宝座，但许家印和其掌舵的恒大集团，从没有像今日一样受到关注。新增的关注度，很多与足球紧密相关。

2010年3月，恒大集团以1亿元的巨资购得广州足球俱乐部所属权，入主俱乐部之初，许家印便提出豪言——“5年内誓夺亚冠冠军”。但当时，恒大俱乐部只是一支甲级联赛的球队，尚未升入中超，离亚冠资格更是万里之遥。另一方面，尽管在2009年成功上市，但作为房地产新贵，在部分广州市民的眼中，恒大的知名度还不及万科、保利等老牌房企。因此，很多人将许家印的壮志看作是假大空的口号、炒作的噱头，不少足球界、媒体从业者也出言质疑。

但很快，许家印就向人们展现了他实践豪言壮志的决心。2010赛季成立当年，恒大即夺得中国足球甲级联赛冠军；2011赛季，恒大以“升班马”身份提前四轮夺得中国足球超级联赛冠军，收获广州足球顶级联赛首冠；2012赛季，恒大勇夺中国足协超级杯，并挺进亚冠八强，豪揽中超、足协杯“双冠王”。

在此过程中，许家印和恒大给人留下的最多印象就是“有钱”“大手笔”，他们先后斥重金引入知名内外援，更以诚心和超高薪酬请来世界级名帅“银狐”里皮。据媒体统计，数年来，恒大在足球俱乐部方面的投资近30亿元。

问题是，在中国足球的发展史上，央企、民企“大把砸钱”却搞不出成绩的先例并不鲜见，即便显赫一时，也很难拥有出众的续航能力，更遑论登顶亚洲。

但恒大没有重复前人之路，他们不仅舍得投入，更形成了独特的“恒大模式”，从“走训制”、高效管理，到合理的人事安排、高昂的奖金制度，恒大以科学的战略、严格的管理、先进的文化、强大的实力以及高效精准的投入推动球队实力不断增强。到2013赛季，恒大的实力不仅冠绝中超、成为首支夺得三连冠的球队，且在亚洲赛场上，他们的竞争力也明显强于日本、韩国以及西亚的球队，一路走来，创造了中国足球多项纪录，夺冠也看似水到渠成。

不到4年的时间，许家印不仅兑现了自己的夺冠承诺，更成为推动中国足球崛起的关键性人物。恒大夺得亚冠，不仅改善了中国足球的形象，激发了足球界的自信，更提升了球迷、投资者对中国足球未来发展的信心。因此，舆论给许家印冠上了“中国足球最大功臣”的头衔。

伴随着俱乐部的辉煌，4年来，全国乃至国际社会对恒大集团的关注持续升温。决赛当晚，亿众瞩目（电视直播覆盖面积20亿人），这使得恒大品牌价值直蹿云霄。在很多人看来，恒大已不再是之前起家于广州的地产企业，而升级成为了“中国的恒大”。

“要做就做到最好”，许家印的人生信条，正被越来越多的人所熟知。恒大俱乐部的发展轨迹表明，亚冠只是他们的阶段目标，“百年老店”才是其真正追求。而另一方面，在俱乐部问鼎亚洲之后，许家印已经不满足于经营一支球队，而是要“振兴足球”。

在许家印看来，中国足球长期落后的根本原因是足球人口匮乏、没有合理的培养制度。因此， 2012年，恒大斥资11亿元建设了全球规模最大的恒大皇马足球学校，由里皮兼任校长。该足校不仅拥有世界一流的硬件条件，还与西班牙皇家马德里俱乐部签约，由对方向足校输送22个欧洲顶级教练，保证强大的软实力。

2013年11月，恒大又与中国人民大学、中国人民大学附属中学签署战略合作协议。标志双方正式协定共建全国首家足球专业学院——“中国人民大学恒大足球学院”，恒大足校挂牌“人大附中恒大皇马足球学校”。许家印在更高层次上兑现了规划足校初期“从小学、初中到大学都有名校合作办学”的承诺。

2014年，恒大俱乐部进行增资扩股。6月5日，恒大与阿里巴巴在广州举行足球战略合作签约仪式，宣布阿里巴巴以12亿元人民币入股恒大足球俱乐部，和恒大分别拥有增资扩股后俱乐部的50%股权。两者的平等合作，在中国足坛史无前例，彰显了恒大足球巨大的市场价值，而双方的强强联手，也为打造世界一流足球俱乐部添加砝码。

2012年10月，恒大皇马足球学校开学典礼隆重举行

但这仅仅是个开始，签约仪式上许家印透露，“未来俱乐部还将吸引20个企业入股，每个企业出资约6000万元，各占2%的股份。经过第二轮增资扩股后，恒大和阿里巴巴在足球俱乐部所占股份份额都降低至30%。恒大足球俱乐部的总资产将在30亿元左右。”按照许家印的方案，通过两次增资扩股所募集来的资金，将以投资方式在和足球相关的产业中运营，并且为俱乐部之后的发展提供后续资金，待未来时机成熟时将申请上市。

随着俱乐部与足球学校齐头并进，许家印推动中国足球改革的谋略布局已基本成型。4年来，恒大的足球事业始终处于“大投入、大成就”的良性循环之中。

2014年11月2日，2014中超联赛落幕，广州恒大队以22胜4平4负的战绩夺得本赛季中超冠军，因此，它也成为中国足球联赛史上首支四连冠的球队，同时，4年8冠，成为中国足球迄今唯一一支囊括职业足球联赛所有锦标的球队，再次改写中国足球历史。

不断刷新竞技成绩的同时，也通过超强的执行力，实现了企业品牌效应的最大化。依托职业足球这一平台，许家印再次展现了其雄鹰般高瞻远瞩的商业眼光，以迅雷之势铺就了恒大多元化的蓝图。

综合营销 打造高端快消品牌

如果说此前时间里，恒大和其他俱乐部一样，是在向俱乐部不断输血的话，那么11月9日的亚冠决赛可以算是一道分水岭。当晚，恒大仅门票就有5500万元的收入，创下了中国足球的新纪录。更令人惊叹的是，他们通过亚冠这个举世瞩目、万众期待的焦点平台，开启了集团的足球营销之路。

早在2014年的9月份，吉林省的媒体就已经放出消息，称恒大集团与吉林白山市合作开发千万吨高端矿泉水项目。对于这一消息，恒大一直保持沉默。

直到11月9日，万众瞩目的亚冠决赛上，恒大才正式揭晓了答案。观赛过程中，观众们发现，恒大队员悄然换上了全新的队服，胸前“恒大冰泉”的广告格外醒目。这是恒大队第一次身穿胸前印有“恒大冰泉”字样的全新球衣出战，此后，这一元素也贯穿在亚冠庆典始终。

次日，恒大召开新闻发布会，正式宣布推出旗下最新高端矿泉水品牌——恒大冰泉，里皮、郎平、菲戈、耶罗等体育界巨星均受聘担任恒大冰泉的全球推广大使。与此同时，关于新品牌的宣传广告，也以轰炸式的频率见诸电视、报刊、网络、移动终端等各个渠道。凭借亚冠冠军的影响力，一时间“恒大冰泉”这一新生品牌闻名全国。

业内评论认为，恒大冰泉的成功营销是中国商业史上最经典的营销案例之一。媒体透露，此次营销正是由许家印一手主导的，相关细节在策划过程中反复推敲，许家印堪称真正的中国营销大师。

通过精准的策划，恒大将“登峰造极”的品牌效应嫁接到自己的快速消费品上，完成了一项完美的商业组合。尽管进入快消行业看似突然，但和地产、体育一样，许家印秉承了“要做就做到最好”的理念，在这一行业，他同样提出了领先于行业的年销售目标。

实际上，对于快消行业，许家印早已有所图谋，因此出手便是大手笔的投资。资金推动下，恒大于白山市靖宇县和抚松县年产40万吨与80万吨的两座水厂已经投产。在远期规划中，恒大冰泉的年产将达千万吨，致力于打造中国规模最大、效益最好的矿泉水企业。

与高额投资相匹配的是矿泉水高端市场的定位。恒大以“黄金水源”“深层矿泉”为概念，推广高端市场，其零售价为3.8元/瓶(350毫升)。据介绍，恒大冰泉源自长白山天然深层矿泉，是世界三大黄金水源之一。该深层矿泉经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属珍稀的火山岩冷泉。恒大冰泉在制取工艺上又是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成，品质得到了充分的保证。

世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测数据显示，恒大冰泉“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。同时，恒大冰泉p H值为7.25～7.8，呈天然弱碱性，且均衡富含对人体有益的硒、锶等20多种常量及微量元素。同时，恒大冰泉将坚持“一处水源供全国”模式，保障每一滴水均来自长白山；坚持“高端品质，亲民价格”的微利模式。

谨守“高端”“健康”“亲民”理念的恒大冰泉，已经成为恒大集团投资最大的“副业”之一。雷厉风行的背后，是许家印精准的市场研判。

如今，国内的矿泉水市场看似相对稳定——高端矿泉水市场被依云、昆仑山、西藏5100基本垄断，低端矿泉水已被农夫山泉、康师傅、娃哈哈占据市场多年，要打破市场维持多年的平衡，需要突破性的力量。但实际上，国内高端市场整体尚处于启动状态，几个高端品牌的经营时间并不算长，很多消费者还没有形成固定的消费习惯。恒大以亚冠为契机，结合积累的品牌人气，在球迷销售和企业认购方面掌握了天然的优势。

在2013年11月9日，“亚冠”决赛上，恒大队员换上了全新的队服，胸前“恒大冰泉”的广告格外醒目

另一方面，恒大还整合了集团的地产项目资源，为恒大冰泉提供宣传与销售渠道，建立完整的经销网络。规划中，恒大冰泉将在全国超过140个城市、近300个地产项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店，并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。此外，恒大集团还将建立一套独立的饮用水系统，将天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为物业服务的一大亮点，为物业提高附加值。在此营销模式中，恒大仅是利用各地售楼处作为直营点，就将节省可观的仓储费用。

在国内市场布下庞大的销售网络后，恒大冰泉又凭借“一处水源供全球”模式与世界顶级品质，再一次走在了中国矿泉水品牌前列。

2014年5月20日，恒大冰泉在人民大会堂与来自欧洲的十三个国家的经销商代表进行了合作签约，正式宣告走出国门。这是中国矿泉水走向世界的第一次，打破了只有外国矿泉水进入中国市场，而没有中国矿泉水出口国际市场的格局，为民族品牌赢得了荣誉。

仅仅隔了一周，恒大冰泉又成功出口美洲、亚洲、大洋洲15国。至此，恒大冰泉已覆盖全球28个主要国家，“一处水源供全球”全面实施，开创了规模最大、规格最高、影响最深的中国矿泉水出口纪录。在海外赚取利润的同时，也为产业创新和国内经济作出了贡献。

恒大速度 书写地产发展传奇

1997年，两千多家房企在广州安营扎寨、厉兵秣马。

这一年，名不见经传的恒大在广州开发了第一个楼盘——金碧花园，喊出了“开盘必特价、特价必超值”的口号。因为合理的价格，金碧花园项目在广州创下了市民排队抢购、日销售量突破亿元的奇迹，实现了八个当年——“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售磬、当年轰动、当年入住、当年受益”，创造了“恒大速度”。

通过金碧花园打响第一炮之后，恒大就立即采取快马圈地的策略进入了高速发展期，还创下了同期开发金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄等13个楼盘的纪录。到1999年的时候，运作刚刚三年的恒大地产便奇迹般地位列广州房地产企业综合实力30强的第七名。2004年，更是一举进入中国百强房企前10名。

以规模取胜的恒大在完成基本的资本积累之后，从2004年开始，许家印便开始对产品品质进行变革，以树立恒大标识的鲜明品牌形象为目标，提出了精品标准化战略，逐步将集团引向“规模+品牌”的发展路线。也是从那一年开始，恒大开始布局二三线城市，尤其是布局升值潜力大的高增长区域，并在日后的跨越发展中逐渐显现出战略的前瞻性。

随着业务量的增多以及业务范围的扩大，上市已经成为了恒大继续实现跨越式发展的必然选择。从2007年开始，为谋求上市，恒大通过银行贷款及融资，在一年间土地储备膨胀近8倍。这个有点激进的系列行动，也给恒大带来了一定的资金压力，在全球经济危机的背景下，2008年3月，恒大一度宣布中止上市计划。

命悬一线时刻，许家印再次在全国范围内抛出了“开盘必特价，特价必升值”的杀手锏，通过全面7.5折的价格优势，在全国13个城市同时开盘的近20个楼盘，为恒大集团迅速回笼了大量资金。不仅如此，他还想方设法从香港新世界集团以及其他7家金融机构处募得6亿美元资金，最终守得云开见月明。

2009年，恒大成功在香港联交所挂牌上市，其公开发售部分股权获得了46倍超额认购。恒大以705亿港元的市值成为了中国当时市值最大的民营房地产公司，许家印也一夜之间跃居中国首富。

上市一年后，恒大先后成功发债27.5亿美元，创造了中国房地产企业全球发债的最大规模纪录，全年实现销售金额504亿元。

2010年，在严厉的房地产调控政策下，恒大实现了年增长60%的业绩，并突破500亿元的门槛，稳居中国房企第一军团。对此，许家印认为只是坚持了恒大的战略原则：“过硬的产品品质、快速开发销售的能力、超强的成本控制能力以及提早进入二三线城市超前战略的正确性，令恒大保持了强大的抗风险能力。这也是恒大的核心竞争力。”

凭借这一竞争力，2011年，恒大再创行业奇迹：销售面积跃居全国第一，销售金额位列全国第二，销售面积、在建面积、进入城市数量等核心指标均位列全国第一，恒大品牌价值达到210.18亿元，蝉联全国第一。

此后，恒大步入稳定增长期，全面实施“向管理要效益”方针，通过拓展商业、酒店产业，探讨体育、文化产业，进一步提升恒大品牌，确保公司实现可持续稳健发展。

2013年，恒大提出“一一二计划”，即优化住宅地产项目区位布局，坚定不移降低负债率，努力提高现金总额和主营业务净利润率。为此，恒大适度吸纳了一二线城市的优质土地储备，在北京、上海夺得地块，并收购了国香地产。

截至2013年年底，恒大总资产达3481.5亿元，销售额1004亿元，营业收入、在建面积、竣工面积、项目布局、现金余额等八项核心指标位居第一。

进入2014年，恒大继续以飞奔的脚步前行。1月至10月，恒大集团累计的物业合约销售金额约为1072.9亿元，按恒大地产此前公布的1100亿元目标计算，其前10个月的完成率为97.45%。

此外，恒大连续四年位居“中国房地产开发企业500强”综合实力第二名，其中“综合发展”“城市覆盖”“创新能力”“旅游地产”“责任地产”五项指标居全国第一。而据《2014中国房地产企业品牌价值测评研究报告》显示，恒大品牌价值高达291.86亿元。

公司规模日益扩大的同时，许家印也在商业地产领域伺机寻找新的发展机遇。2009年，广州恒大酒店率先开业之后，恒大酒店即悄然在全国进行产业布局。

随后，他又将目光投向对资金和运营能力要求更高的旅游综合体的打造上。2011年6月，恒大地产旗下广东清远世纪旅游城项目正式亮相，首创以酒店为核心，配以会议中心、商务中心、娱乐中心为一体的“6+1”商业模式旅游综合体。至今，恒大在全国多个省市布局20余处，致力于打造中国规模最大、档次最高、功能最全的国际级旅游度假天堂。

恒大的“6+1”旅游综合体模式为旅游休闲地产的开发提供了一种创新的模式，实现了地产开发与综合旅游休闲发展的完美融合，整合了旅游资源，为绿色经济发展带来了巨大的空间，而打造旅游综合体，也成为恒大全国扩张的重点。

多元布局 谋求多个世界第一

2014年8月26日，在香港出席恒大中期业绩发布会时，许家印正式向全球公开宣布，恒大要坚定不移实施多元化，2015年要跻身世界500强。

在次日举办的亚冠比赛中，恒大足球队球服的胸前广告变成了“恒大粮油”，这也标志着恒大公开进军农业领域。8月28日，恒大粮油在广州举办了产品上市发布会，首批产品为恒大绿色大米、恒大有机大米、恒大绿色菜籽油、恒大绿色大豆油、恒大有机大豆油、恒大有机杂粮，所有这些产品均确保从选种到销售等全产业链流程由恒大管控，并扛起“拒绝转基因”大旗。

9月1日，恒大粮油、乳业集团成立并揭牌，同时，恒大粮油集团全国订货会一举斩获119亿元订单，刷新了行业纪录。

对于粮油和乳业这两大民生工程，恒大计划大手笔投入超过1000亿元，现已投资近70亿元建设及并购22个生产基地。恒大粮油、恒大乳业将深耕大兴安岭生态圈，开创了全球产业新格局。

目前中国奶源的缺口很大，2014年上半年进口量就已超过65万吨，面对国内乳制品市场供需的缺口，恒大把目光投向了海外，希望通过收购来获得优质奶源和先进技术。

恒大乳业集团正式成立后当月，恒大将新西兰咔哇熊乳业收入囊中，并将生产咔哇熊婴幼儿配方奶粉。这款奶粉通过多项严苛检测，并独创了一罐一码生产视频追溯系统。用手机扫描奶粉罐上的二维码后，可立即获取该罐奶粉唯一的“身份信息”，确认真伪，以保障奶粉的质量和安全。

当恒大的跨界之举令业界惊叹之时，9月29日，许家印又马不停蹄地率高管团队赴河北省张家口市，与当地领导签署太阳能光伏发电重大项目战略合作协议，再次强势宣布进入太阳能光伏发电产业。

根据协议，恒大新产业的规划投资额达到900亿元，三年内将投资建设600万千瓦太阳能光伏发电厂项目、20万千瓦工业园区分布式太阳能光伏发电项目及300万千瓦太阳能光伏农业项目，合计920万千瓦，是中国规模最大的光伏发电项目。

作为朝阳行业，太阳能光伏发电产业为业界所看好，2014年10月，恒大前瞻性地为新产业获取香港上市平台，在融资及市场扩张上都已经抢占行业先机。

在“多元+规模+品牌”战略指导下，恒大又成立了恒大销售物流集团，全面负责饮品、粮油、乳业等多元化产业销售物流工作。目前拥有员工超1.7万人，在全国共设31个省级公司、737个市级分公司。它的目标是早日实现全球“大销售、大物流、大网络”的宏伟蓝图。

除此外，早在2010年，恒大便强势进入文化产业，注资10亿元成立恒大文化产业集团，并迅速注册成立了恒大经纪、恒大影视、恒大院线、恒大音乐和恒大动漫等子公司，形成了文化产业旗舰的基本运营框架。文化产业上，许家印的目标是让恒大文化成为“国内规模最大、专业性最强、影响最广”的文化产业集团。

为了全力支持自身多元化发展，恒大将产学研一体化作为提升竞争优势的有力支撑。为此，恒大于2013年4月与清华签署战略合作协议，双方将在战略技术合作、人才培养、产业运营三大领域建立长期战略合作关系，充分发挥各自的优势，构建校企合作共赢、协调创新的长效机制。

在战略技术合作方面，双方成立了清华恒大研究院，它将会在多元化领域特别是将对恒大进行一对一的全程支持。恒大希望将其打造成为中国乃至全球规模最大、水平最高、实力最强的产学研平台。

除清华外，恒大还与世界第一名校哈佛大学达成战略合作，共同成立哈佛绿色建筑中心、哈佛恒大免疫性疾病研究中心、哈佛数学科学中心，开展绿色建筑、健康医疗、应用科学等领域的科学研究和产业发展。这是中国企业首次与哈佛大学达成有史以来规格最高、范围最广、力度最大、探索最深、时效最长的“校企”合作。

2015年，恒大将进入以“夯实基础、多元发展”为主题的第七个“三年计划”。恒大要继续夯实民生住宅产业这个基础，努力完善由民生住宅、文化旅游、快消、物流、农业、乳业及体育等构成的多元化产业布局。

如今，站在这个前所未有的高度，许家印给恒大提出了新的宏大目标——2020年，成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的“五个之最”国际顶级企业。

大目标，大战略，大手笔，大成就。许家印与他的恒大集团，正向“世界第一”的目标疾速前行。

高星吉 洁宝洗涤控股有限公司创办人兼集团总执行长

没有傲人的背景和学历，凭借永不言败的信念，坚忍不拔与谦和好学的精神，以及对市场敏锐的洞察力与判断力，高星吉不断脱颖而出，立于行业潮头。而且，从一个漫无目的的少年到驰骋商场的商界娇子，从专营烧腊的商贩到乳胶行业与洗涤行业的领军者，他把人生经营得富有传奇、精彩纷呈。

他用10年时间从零起步打造出全球最大的乳胶手套供应商。在此领域站上行业巅峰后，他依然锐意进取，又一次从零开始，将自助洗衣模式引入马来西亚，并为将其推广至东南亚其他国家而不遗余力。而在后一次创业中，除了要自己获得成功，他更把“帮助别人、成长自己”作为营商和人生的哲学。