在任何企业，员工的性格都是千姿百态。领导者在面对这些性格迥然不同的员工时，需要有针对性地采取不同的激励手段，即“因人而异，因才施法”。为此，领导者应通过对员工性格的分析来把握他们差异化的心理需求，以此为切入点石成金。
对于任何一种激励机制来说，根据不同的性格“因材施法”进行激励都是适用的。当你了解了性格的含义，认识了不同性格员工的需求时，提供不同的激励手段往往能达到事半功倍的效果。
（1）对指挥型下属的激励。由于这类员工比较独立，有自己的主见，他们倾向于告诉别人怎么做，而不是让别人来告诉他们怎么做。其实他们并不一定什么都知道，但是他们愿意自己决定怎么去做。所以，领导者不要试图告诉他们怎么做，而是要特别注意使用较为委婉的话语来激励他们，让他们按照自己的方式行事。如果他们能够达到预期的目标，就给予正面的鼓励；如果不能达到预期目标，让他们找出失误之处，并提出改进的措施。同时，由于这类下属需要快节奏的工作，你要尽量让他们承担需要高效率完成的任务，这有利于调动他们的积极性。
（2）对关系型下属的激励。关系型下属对人际关系很敏感，他们对领导的言行非常在意，想得也多，可能整天发愁别人“是不是瞧不起我”等。所以，对这种类型的下属，领导者要多关心他们的个人生活，这样他们回报你的可能就是努力工作。同时，由于他们缺乏安全感，需要领导及时与他们沟通。在为他们安排工作时，你要强调工作的重要性，指明不完成工作对他人的影响，这会让他们为了不影响与他人的关系而努力拼搏。关系型的人具有较强的团队意识，领导在工作中要多表扬他们对团队所做的贡献。
（3）对智力型下属的激励。由于智力型的人喜欢刨根问底，作为领导者，在与他们交流时一定要有充分的准备，有事实和数据的支持。这会使他们觉得受到尊重。智力型下属喜欢提出解决问题的办法。在工作中，领导可以让他们自己制订方案，然后再对方案进行审查和修订，最后再与他们一起探讨方案修订后的效果，这是对他们的信任和认同的一种表示。不要试图说服他们。智力型下属有探索精神，较难接受别人的想法。如果他们的想法不会影响到工作，那么别指望说服他们改变想法，因为这样做可能需要很多时间和精力。
（4）对分析型下属的激励。分析型下属喜欢在某些领域特别擅长的领导。他们希望了解他们的工作是有价值的。他们相信自己的特长会使整个团队受益。他们更希望得到与他们的贡献相当的回报。当他们独自做了大量工作时，你对他们的激励要单独进行，这会让他们因此而更加努力工作。
（5）对创新型下属的激励。对他们而言，一个宏伟蓝图比一个导向命令更有意义。他们喜欢一些非传统的充满想象的事情作为回报。对这类型下属进行激励时，你要别出心裁，比如赠送一个表达你敬意的古怪徽章，在他们看来就是很有意义的礼物。
（6）对安静型下属的激励。这种类型的下属工作比较踏实，领导激励他们不需要大量的说教，但是他们喜欢私下的一对一的鼓励。
（7）对活跃型下属的激励。这种类型的下属在工作中喜欢公开讨论项目，或者希望有更多的人来参与讨论，那样他们会感觉更受激励。由于他们喜欢正式的公开认可，领导可以当众来激励他们。
（8）对严厉型下属的激励。这类型的下属是独立思考者。如果他们与你意见一致，他们会被极大地激励。他们会让你知道，他们喜欢什么额外报酬。无论这是什么，他们希望立刻得到。对于这类下属的激励，领导要学会见机行事。
（9）对注意力型下属的激励。由于这种类型的人做事比较认真，所以必须让他们对领导和项目有信心，否则对他们的激励会很麻烦。他们想事先知道他们会得到何种回报。对他们进行激励时，领导一定要使他们确信，无论什么承诺，你都会坚持兑现的。
（10）对工兵型下属的激励。工兵型的下属不会自己想办法解决问题，缺乏信心，面对问题会困惑不安，也不会主动向别人请教，而是一个人钻牛角尖。这种下属总是一板一眼地按照规章制度行事。这样的下属需要领导替他们作决定，为他们安排工作。对这类型的下属，要经常鼓励他们，特别是当他们遇到困难时，可能会使他们没有信心继续下一步的工作，你不但要多激励，还要提供相应的帮助。同时，在工作中不要勉强他们做不感兴趣的事情，只让他们做好分内的事情就可以了。
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