走一步，想三步

开篇导读

无论是行军打仗还是对弈厮杀，作为一个操盘者，都要掌握一个主导思想，那就是“走一步，想三步”。在瞬息万变的商场中，更需要能够走在别人的前面，想在别人的前面，只有这样才能领先于他人洞察商机，从而在竞争激烈的商战中百战不殆。

在如今的商场中，以这种思想为主导厮杀出一片广阔天地的成功人士不胜枚举，例如阿里巴巴集团创始人马云、腾讯主要创办人之一马化腾、新东方集团创始人俞敏洪、创新工场首席执行官李开复等，无论是从他们的创业史还是发展史中都能找到“走一步，想三步”的指导思想的痕迹。

【故事一】

若说“走一步，想三步”的代表人物，就不得不提我们已经非常熟悉的一位成功人士——阿里巴巴集团创始人马云。1995年马云正式进入互联网行业，那个时候由于国内互联网人才还比较匮乏，马云甚至被称为“骗子”，但顶着“骗子”头衔的马云始终提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”

1996年，仅一年的时间，马云的营业额就做到了700万元，互联网也迅速在国内普及起来。然而马云并没有因眼前取得的胜利而飘飘然，因为互联网的普及给他带来机遇的同时，也带来了竞争。他知道不能故步自封，应该借助互联网的普及寻找新的出路。1997年，被外经贸部邀请到北京参加EDI中心项目的马云，一直在心头盘绕的想法终于渐渐清晰起来，他有了一个新的决定，那就是开发电子商务。

1999年，阿里巴巴诞生。马云坚信阿里巴巴的商业模式必将改变几千万商人做生意的方式，从而改变全球几十亿人的生活。阿里巴巴自创立之日起，便受到一众业内人士的好评和青睐，并且吸引了众多银团大佬争相投资，一时间，阿里巴巴名声大震。事实上，马云用他的成功证明了这些投资者的决定是正确的——2003年阿里巴巴所服务的商人已经达到了240万。

而就在2003年，当众多商人还在互联网电子商务前徘徊犹豫时，不断探索的马云领导阿里巴巴创建了B2B的购物网站淘宝网，并同步建立了网络第三方支付系统支付宝，淘宝网和支付宝的建立，彻底改变了人们的生活方式，马云终于实现了他曾经坚持的互联网改变世界的理想。

纵观马云的成功史，他绝对不是靠运气和时机获得成功的，他每做一个决定都是经过深思熟虑的。他在别人还对互联网行业懵懵懂懂抱观望态度的时候，已经看到了互联网的巨大商机，当别人终于在懵懂中醒悟过来开始进军互联网的时候，他已经建立了充分利用互联网特性的商业模式。当大家发现马云已经悄然改变了人们生活方式的时候，马云已经站在了不可动摇的最高点。

马云之所以能够处处抢占先机，正是因为他从不只考虑眼前的得与失，每走一步都会想着下一步怎么走，再下一步又怎么走。在竞争激烈的商场中，只有像马云一样具有非凡的洞察力和远见卓识，才能立于不败之地。

【故事二】

与学业坎坷的马云相比，百度创始人李彦宏则是一个不折不扣的品学兼优的学生，23岁从北京大学信息管理专业毕业的他成功赴美继续深造。26岁研究生尚未毕业的李彦宏就被美国华尔街一家公司看中，从此他开始了在美国的工作之旅。

李彦宏在美国工作了8年，在这8年过程中，他不仅关注着美国互联网巨头之间的斗争，也一直关注着国内互联网市场的发展，因为在他的心里，始终有一个从未说出口的理想，那就是回国创立自己的互联网公司。

在回国之前，李彦宏就已经开始为创办公司做前期准备。他每年都会回国进行互联网市场的考察，连续4年，直到1999年国内互联网环境日渐成熟后，李彦宏知道这是他回国实现理想的时候了。

1999年包括李彦宏在内仅有8名工作人员的百度公司正式创立。公司成立后，李彦宏顺利地募集了数千万美元的风投资金，仅一年时间就迅速壮大了百度公司的规模。然而李彦宏清楚地知道，这并不是百度公司的最终方向，也没有达到自己想要的结果，他在公司设立之初就制定了发展终极目标，如今公司顺利壮大，正是发展下一步的好时机。

2001年，李彦宏在董事会上提出了自己的最终设想——建立独立搜索引擎网站，实行他在脑海中设想许久的竞价排名计划。李彦宏的这一提议遭到了董事会的强烈反对，然而倔强的李彦宏最终还是说服了董事会实施了这一转型计划，于是就有了今天人们耳熟能详的“百度一下，你就知道”。

李彦宏在创建百度公司的过程中以及对公司发展方向的规划上，就像一位棋艺高超的象棋大师一样，从创建之初的考察，到百度公司的建立和壮大，再到百度独立搜索引擎的成功转型，每一步都早已在他的脑海中脉络分明，只等待着他顺势而为，落子绝杀。

智慧点金

马云说：“创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上。”