开篇导读
提到商人，往往大家的第一印象就是精明、工于算计，有很多人会将商人的精明与小聪明混为一谈，区分这二者的意义对一个商人来说是至关重要的。
商人的精明并不仅仅是精打细算，更多的是对自己资源和优势的充分的理解和掌握，从而在商战中能够运筹帷幄之中，决胜千里之外。
然而小聪明却只是计较一时的得失，考虑眼前的利益。只会耍小聪明的商人虽然可以一时得意，却难免最终失意。
【故事】
巨人集团创立人史玉柱就是一个不折不扣的精明商人。
史玉柱在外人眼里看来是个一帆风顺的人。他出生在一个小县城，从小学到本科毕业一直都是无风无浪，毕业后顺利分到了安徽省统计局工作，这在当时那个年代令很多人艳羡不已。
如果换一个人，可能就会待在统计局好好工作，前途还是很光明的。但是史玉柱天生是个“爱折腾”的人，在统计局工作不到五年，他就有了自己的主意。于在是1989年的一天史玉柱不顾家人的反对，毅然辞去了在大家眼中是“铁饭碗”的统计局的工作，到深圳开启了艰难的创业之旅。
史玉柱在进修微软科学硕士后，研发了为他博得人生第一桶金的电脑软件M-6401桌面文字处理系统。软件研发成功后，史玉柱并未率先向一些计算机公司推销和兜售，而是先找到了《计算机世界》的主编，目的是要为自己的M-6401桌面文字处理系统投放广告。
《计算机世界》在当时是专业性较强、知名度较高的刊物，史玉柱想要在《计算机世界》上投放广告，可想而知，广告费是一笔不小的开支，然而刚刚完成研发工作的史玉柱根本就无力支付这笔广告费。为了能够顺利在《计算机世界》投放广告，史玉柱只好拿M-6401的版权作为抵押以获取广告投放权。
史玉柱的这一决定让很多人觉得他是个不懂生意的人，在未做任何市场调查、自己的产品还没有一定客户基础的前提下，先花费一大笔钱做对于他来说的“天价广告”，如果一旦广告效果不理想，史玉柱不仅会欠下一笔外债，而且还会赔上M-6401桌面文字处理系统的版权，到时候，他便真的是血本无归了。因此无论是谁，当时都觉得史玉柱是个糊涂莽撞的商人。
结果，史玉柱在《计算机世界》投放广告后的一个月内，M-6401桌面文字处理系统的销量便突破了10万元，4个月后销量突破百万元大关。
也许会有人认为，虽然史玉柱最后博得了满堂彩，但M-6401的成功偶然性是主要原因。史玉柱不惜一切投放广告的行为更像一场“豪赌”。但其实如果我们仔细分析这场“豪赌”的枝枝蔓蔓，就会发现史玉柱的精明所在。
史玉柱的精明之处在于以下两个方面：
第一，化被动为主动。事实上，史玉柱研发的M-6401在计算机软件市场就像个新人，没有人认识，更没有市场，M-6401完全处于被动地位。然而《计算机世界》有成熟的客户基础，史玉柱通过这个载体去推广，将M-6401送到这些成熟客户面前，完全改变了被动局面，从而化被动为主动。
第二，以有限的资源换取无限的回报。很多人认为史玉柱以M-6401的版权抵押是糊涂莽撞的行为，其实当时他手里唯一的资源就是M-6401，如果他无法将M-6401顺利销售出去，那么他唯一的资源也失去了效用。史玉柱抵押M-6401除了因为别无他法之外，也因为这是经过了深思熟虑的，否则他也不会选择专业度和知名度及广告费都如此之高的《计算机世界》。
一个男人的精明通常不在于你能说会道，会炒作，甚至玩心眼。而在于你是否能够在掌控大局的基础上，做好每一个细节，从而逐步走向成功。
智慧点金
史玉柱说：“生活中有许多人徒然具有一副聪明的外貌，却并没有聪明的实质——小聪明，大糊涂。”
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