开篇导读
谈判是一种艺术，有时也需要辅以气势。谈判桌上的较量，可以说是瞬息万变，暗潮涌动，是否能够取得胜利，有时谈判时的气势是一个非常重要的因素。
在谈判中，气势就是给对方造成的一种压力，会影响对方的心理，使对方做出一定的让步。
【故事】
张强在一家地产公司工作，多年下来积攒了一些资金，准备购买一台自己喜欢的车。于是，这天他约上朋友来到了一家汽车4S店。
一进门销售顾问就热情地打招呼并开始介绍产品。一番比较后，张强选定了一款车型，销售顾问带他们到谈判桌前开始谈价格。
销售顾问说：“您真的很有眼光，这是这段时间卖得最火的一款车型，配置……安全性能……”
张强是一个性格内向的人，面对销售顾问颇有气势的介绍，他只是听着，并没有提出太多的意见。
销售顾问继续说：“关于价格，您今天也看到了客户特别多，都是这个价格买的。”
张强听了只是点点头。
而张强的朋友有些坐不住了，如果这样谈下去，价格肯定很难降下来。因此，张强的朋友摆出一副不以为然的气势说：“价格太高了，昨天我们看的一款车人家不但有很大的优惠，而且还送全车装饰……”
销售顾问微笑着说：“车型不同，成本不同，我们这款……”
随后，张强朋友站起来摆出一副不优惠就准备走的架势时，销售顾问开始表露出优惠的意愿。
最后，在朋友的协助下，张强以优惠的价格买到了车。
在这个故事中，如果没有张强朋友参与谈判，仅凭张强在谈判中的表现，显然很难取得任何的优惠。
如果谈判中，一方进攻猛烈，气势汹汹，而另一方沉默不语，或一味退让，那么，即使后者的实力强大，都会被对手忽视，会在谈判中处于被动地位。这对于己方争取最大的利益极为不利。
在现实生活中，我们该采用什么样的语言，拿出怎样的势头，要看场合及沟通对象。比如在谈判中，如果一味地温文尔雅只会提升对方的“威风”；如果遇到“得理不饶人”的对手，你的礼貌和谦逊只会让对方得寸进尺。因此，男人既要保持绅士的一面，同样也要在必要的场合表现出必要的气势。
在中国，关于“势”的成语有很多，诸如势如破竹、势不可挡、势在必得，等等。总体来说，气势是一种敢作敢当、敢怒敢言的态度，也是男人该有的一种风范。
作为男人，一定要有坚持自己立场的决心和不屈不挠的精神。在谈判的过程中，该有的气势一定要拿出来，不要藏着掖着。如果你在公司的职位比较高，在适当的时候告诉对方，可以提升你的气势；坚持原则，既能提高对方对你的信任，同时还能够占据主动；拿出你的专业知识，体现出你在该领域颇有研究，等等，这些都可以让对方对你刮目相看，在谈判中占据优势，体现出男人的气势。
智慧点金
恺撒说：“我来到，我看见，我征服！”
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