我需要你的帮助

甘道夫是一名保险推销员，刚刚参加工作时，为了更快地提高业绩，他打算去拜访一位很有名气的书商。在书商家里，甘道夫看到许多徽章及奖杯。甘道夫就询问书商这些徽章和奖杯是如何得来的，问他如何得到“美国最佳书商”的称号，问他是如何成为第一名的……

书商告诉甘道夫，自己知道一句神奇的格言，自己每次都是用这句格言去说话。

甘道夫感到很奇怪，他问书商是什么神奇的格言，能不能告诉自己。

书商告诉甘道夫：“我总是用亲切的声音向客户说‘我需要你的帮助’。当我诚心诚意地向别人求助时，没有人会说‘不’。他们都会帮助我，然后我请他们给我写下他们的三个朋友的名字。”

我需要你的帮助

甘道夫知道了这位先生当年成功的秘诀——这位先生通过向客户索求三个被推荐的名单，由此扩展下去，客户不是越来越多了吗？

甘道夫也向书商请求能否给他写三个朋友的名字。在得到了书商的三个朋友的名字后，甘道夫还向书商了解了他的三个朋友的年龄、经济状况，然后在离开之前他又请求书商在下周前与朋友见面时向他们提起自己的名字，并征求书商的意见：如果自己去拜访他们，可不可以提到你的名字呢？甘道夫还向书商保证，自己会用与他交往的方式，与他的朋友交往。

这次拜会书商，使甘道夫受益匪浅，他学到了“我需要你的帮助”这个制胜的法宝。甘道夫牢牢记住了这句话，因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助，于是，他的客户群像滚雪球一样越滚越大。通过真诚的交往和不懈的努力，甘道夫终于成为历史上第一位年销售寿险额超过10亿美元的成功人士。

男孩智慧启迪

有时候，成功就是这样莫名其妙。当你说十遍“我来帮助你”也不见效的时候，不妨说一句“我需要你的帮助”。人人都需要认同，每个人都是生活的强者。当我们用低姿态诚恳地求助时，上帝一定会看到我们需要的并不是现成的成功，而是获得成功的机会。

知识小链接

甘道夫是全世界唯一能在一年内做成超过10亿美元保费的人寿保险经纪人。甘道夫定居在佛罗里达州湖地市，是数十家人寿保险公司的代表，他手上的客户遍布全美。要关照到你的小客户，并且确保他们受到的服务品质，与你给予大客户的服务品质一样好。这是甘道夫的经验之谈。他说：这个世界上，你绝对不知道谁会成为富翁。客户在成长，你也在成长。