【摘要】：尼伦伯格定律是由美国著名谈判专家尼伦伯格提出的，其内容是：只有达到双赢的谈判，才算是成功的谈判。也就是说，在沟通和交流之后，对方都获得了自己想要得到的东西，就是双赢，也是最佳的交谈效果。尼伦伯格定律所说的“双赢”并不是指那种双方都竭力维护自己的利益，最后由其中一方或者双方都进行了让步而达成的谈判。这种谈判属于立场争辩式谈判。
尼伦伯格定律是由美国著名谈判专家尼伦伯格提出的，其内容是：只有达到双赢的谈判，才算是成功的谈判。也就是说，在沟通和交流之后，对方都获得了自己想要得到的东西，就是双赢，也是最佳的交谈效果。
尼伦伯格定律所说的“双赢”并不是指那种双方都竭力维护自己的利益，最后由其中一方或者双方都进行了让步而达成的谈判。这种谈判属于立场争辩式谈判。
那么，怎样才算是双赢呢？我们看看蒙牛集团的创始人牛根生的谈判经历就会明白。蒙牛刚刚起步时，没有钱去做广告。于是牛根生找到当时最大的一家户外广告公司的总经理说：“我看到你的广告牌90%都空着，想帮你打打广告。否则让广告牌空着也是损失。我来给您提供一个方案，您看行不行？”广告公司的总经理说：“好呀！”
牛根生说：“我们可以合作一下，在空余广告牌上面打上贵公司的广告，下面是我们蒙牛的。否则您用空着的广告牌打自己的广告会让别人觉得您卖不出去。如果下面打上蒙牛的广告就既能说明您把广告牌都卖出去了，也为您自己打了广告，而且还能促使那些犹豫的客户赶快交钱。一旦有人交钱，您就可以把我的撤下来，换上交钱的广告。我们只是三个月的合作期。所有的制作费用都由我们来出，不用花您一分钱。当然我也不会让您白做，除此之外我们再拿出10%的利润给您，您看怎么样？”总经理说：“好，就这么定了！”
就这样，牛根生只花了成本价就为蒙牛做了广告，不但解决了广告资金不足的问题，还成功地为蒙牛打出了知名度，可谓是双赢谈判的经典案例。
由此可以看出，要想获得双赢，就需要在了解对方的基础上，关注双方共同的利益，然后找到一种折中的方法，让对方在感到物有所值的同时，也使自己得到想要的东西。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
