巧套近乎，与陌生人成为朋友

俗话说：“万事开头难。”与陌生人初次见面，有距离感是在所难免的。那么，怎样才能打破生熟隔膜，使彼此迅速熟络起来呢？最重要的是掌握好套近乎的技巧。下面简单介绍几种套近乎的技巧，供大家借鉴和参考。

（1）攀亲认友。在交际中，和陌生人交谈并不可怕，只要事前对对方进行一番调查和研究，就可以找到与对方有一些或明或暗、或近或远的“亲友”关系。只要我们在见面时及时拉上这层关系，就能迅速消除彼此之间的陌生感。

20世纪80年代，美国前总统里根曾经成功访问了上海复旦大学。当他与100多名复旦学生见面时，是这样对他们说的：“其实，我跟你们的学校有着很深的渊源。你们的校长谢希德女士和我的夫人南希，当年都是美国史密斯学院的学生，说起来她们还是亲密的校友呢！以此说来，我和在座的诸位自然都是朋友了！”话音刚落，全场顿时响起了一阵雷鸣般的掌声。短短的几句话就迅速拉近了彼此之间的距离，接下来的交谈自然非常和谐融洽。

（2）赞美对方的长处。在人际交往中，人们一般都希望别人多谈自己的优点和长处，少谈或不谈自己的缺点和短处。因此，在与陌生人交谈时，如果能以赞美对方的优点和长处作为开场白，往往能使对方心情愉悦，迅速拉近彼此的距离，使交谈气氛和谐融洽。

原一平被业内人士誉为“推销之神”，在拜访客户时，他有一个屡试不爽的套近乎秘诀，就是初次与客户交谈，一定要多称赞客户。有一次，他去拜访一家百货公司的经理。一番寒暄之后，原一平突然问道：“我听说您是一位柔道高手。您是在哪里学的啊？您工作这么忙，还能抽出时间去练习柔道，可真是不简单啊！”客户听罢此言，顿时谈兴大发。没过多久，他便成了原一平的忠实客户。

（3）向对方表达友好。在与陌生人交谈时，如果我们能用简单的几句话恰到好处地表达对对方的友好，或肯定其成绩，或同情其遭遇，或安慰其不幸，往往能在顷刻间温暖对方的心，赢得对方的好感，使对方产生一种欣逢知己的感觉。