【摘要】：无论做什么事，时机都是非常重要的，把握好时机就会事半功倍，说服一个人也是如此。懂得把握时机的人，在适当的时候开口，很容易就能达到说服的目的，并且能让对方心悦诚服。经理正是抓住了这一点，不动声色地引导这位妇女进入他布置好的圈套，达到了销售的目的。
无论做什么事，时机都是非常重要的，把握好时机就会事半功倍，说服一个人也是如此。懂得把握时机的人，在适当的时候开口，很容易就能达到说服的目的，并且能让对方心悦诚服。
一位公司的经理走到销售女装的展厅时，看到售货员正在和一位顾客讨论一件上衣，他走到她们面前说：“这件衣服很好，不是吗？”
那位妇女摇摇头说：“我看不一定。”
“那么，你认为这件衣服不好吗？这衣服的样式是由全国一流的服装设计师设计的，不论款式，还是面料，都是无可挑剔的。您认为这件衣服哪儿不好呢？”
“你说的这几点倒还可以，只是下摆太长了。”妇女说。
“哦，这你可说错了，我们这款服装最大的特色就是这个下摆。一般中年妇女的身材都有些发胖，特别是腰部，这个下摆能恰到好处地把这个缺点掩盖住。如果您穿上它，朋友见了一定会夸您有眼光。”
经理说完就走了，这位妇女觉得他说得有道理，于是便爽快地买走了这件衣服。
每个人都希望别人看重自己，这位妇女也是一样，她希望别人把她看成既年轻、漂亮，又有审美眼光的人。经理正是抓住了这一点，不动声色地引导这位妇女进入他布置好的圈套，达到了销售的目的。
生活中，有太多类似的例子，如果在对方不同意你的观点的情况下，你若一意孤行一定会招致对方的反感甚至怒骂。这时，你不妨使用缓兵之计，不要跟对方对着干。待对方也发现事情到了非解决不可的时候，你便在一旁“煽风点火”，这样一来，对方就会很容易接受你的观点了。
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