最实用的说服法

所谓层层剥笋，就是在说服他人的过程中紧扣主题，从一点切入，由小至大，由远至近，由浅到深，由轻到重，逐层展开，直至揭示问题的本质，进而达到引诱对方就范的目的。恰当地运用层层剥笋术，可使我们的论证一步比一步深化，增强我们语言的说服力量。

有一天，孟子觉得齐宣王有些作为欠妥，于是对齐宣王说：“假如你有一个臣子把妻子儿女托付给朋友照顾，自己到楚国去了，等他回来时，他的妻子儿女却在挨饿、受冻，对这样的朋友该怎么办？”齐宣王不知孟子的用意，非常干脆地回答说：“和他绝交！”孟子又问：“军队的将领不能带领好军队，应该怎么办？”齐宣王也觉得问题太简单，于是以更加坚定的口气回答：“撤掉他！”孟子最后问道：“一个国家没有治理好，又该怎么办呢？”齐宣王这才明白了孟子的意思——国家治理不好，应该撤换国君。虽然他不愿接受这种观点，但是在孟子层层剥笋的巧妙言说之下，也只有接受这种观点了。

有的人为了让他人接受自己的意见，往往会在最开始的时候问一些看似跟主题无关紧要的话，被问者也是非常不在意地回答，但到了最后，当被问者突然意识到问话者话里有话的时候，为时已晚，他已经掉到对方设的陷阱里，爬不出来了。上面的故事就是这样，孟子给齐宣王提了三个问题。这三个问题有递进的内在逻辑，与齐宣王的关联程度也越来越深，最开始他没有意识到孟子问这些问题到底是因为什么。前两个问题的目的性非常模糊，直到最后一个问题提出，他才顿悟：原来，一件事做得不当，是要付出代价的，孟子是在用这样的方式提醒我啊。

这种说服法就像剥笋，笋在成为竹子之前，有多层外皮包裹，剥笋时总得一层层地剥开，才能剥到所需要的笋心。说服别人是要讲究技巧的，如果孟子一开始就提出第三个问题，齐宣王非但不会改，反而可能会加罪于他。