【摘要】：很多销售人员都认为自己卖的是产品，因此就只顾着对顾客讲产品有多么好，其实这正是销售中的一大谬误。孙泽到农村的一个集市上卖书包，他看到一位中年妇女来到摊位前，两人便闲谈起来。在接下来的谈话中，孙泽又了解到这个女人有两个正在上初中的儿子，成绩优异。孙泽没有向中年妇女推销自己的书包，却把它卖出去了。
很多销售人员都认为自己卖的是产品，因此就只顾着对顾客讲产品有多么好，其实这正是销售中的一大谬误。
孙泽到农村的一个集市上卖书包，他看到一位中年妇女来到摊位前，两人便闲谈起来。妇女说自己是卖鸡蛋的，卖完鸡蛋准备拿钱买点柴米油盐回家。在接下来的谈话中，孙泽又了解到这个女人有两个正在上初中的儿子，成绩优异。他对中年妇女说：“你好福气啊，两个懂事的孩子，念完初中念高中，念完高中考大学，大学毕业就工作了，你这辈子就等着享清福吧。”听完这话，中年妇女很是高兴，这时，孙泽话题一转接着说：“如果你俩儿子知道你当年拿卖鸡蛋的钱买书包给他们上学用，他俩一定很感动，将来都不知道该怎么孝敬你才好。”可想而知，最后这个中年妇女买了两个书包高高兴兴地回家了。
孙泽没有向中年妇女推销自己的书包，却把它卖出去了。因为他卖给妇女的不只是书包，还是一个金灿灿的希望。
在销售过程中销售人员要遵循一条基本原则：不要只对顾客讲述你的产品有多好，而应更多地告诉顾客你的产品能给他带来多大的好处。顾客在购买产品时关注的不只是它有多好，而是更偏重于它能给自己带来多少好处、解决多少问题。产品能给顾客带来的好处越多，顾客自然就越愿意购买。
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