【摘要】：我们在上学的时候都有这样的感受，如果你的老师在学生时代很优秀，从来都是第一名，而且也从不迟到，次次都能拿上三好学生，给我们很强势的感觉，那么在我们心中就会产生一种距离感。想要得到客户的青睐，适当地“示弱”也是一种销售智慧。但示弱并不是代表真的弱，只是顺着客户的思路，用曲折迂回的方法来俘获人心罢了。
我们在上学的时候都有这样的感受，如果你的老师在学生时代很优秀，从来都是第一名，而且也从不迟到，次次都能拿上三好学生，给我们很强势的感觉，那么在我们心中就会产生一种距离感。但是如果知道老师在学生时代也曾迟到，甚至有过不及格，那种距离感马上就会消失，觉得老师亲切了不少。
这个道理同样适用于销售中。销售人员如果总是冲在市场第一线，强势地展示自己，就可能吓跑你的客户，所以在销售中要善于“示弱”。王思丽是一名大学讲师，由于工作需要，要买一些展板，可是托朋友问过价格后，她觉得超出了她的预算，于是便决定亲自出马，跟人家好好杀杀价。那家卖展板的小店是兄妹俩开的。哥哥个头不高，穿着很朴素，妹妹戴着一副眼镜，脸上总是挂着真诚的笑容。王思丽进去后，兄妹俩很是热情，和她攀谈起来。当知道王思丽是一名讲师时，兄妹俩投来敬佩的目光，并对她说：“我们兄妹俩都没什么文化，只能在这儿开个小店，我们俩最大的理想就是上大学，希望有机会能听您讲课。”王思丽听后把杀价的话又咽了回去，并交付了定金。
其实，兄妹俩也没有做什么，不过他们把自己的境况告诉客户后，唤起了客户的同情心，令客户不好意思开口讲价了。
想要得到客户的青睐，适当地“示弱”也是一种销售智慧。在某些情况下，销售人员如果过于强势则会令你丧失机会，所以要懂得适时地向客户“示弱”。但示弱并不是代表真的弱，只是顺着客户的思路，用曲折迂回的方法来俘获人心罢了。
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