【摘要】：销售人员在实际工作中有时会遇到这种情况：当接触、了解、介绍、报价、解疑等工作做足后，客户仍旧没有下单的意思，这时就要用好的促成方式来助你一臂之力。请求法能够明确提醒客户，并加深客户对你的印象。请求不是去乞求，所以要摆正心态。告知客户假设他购买你的产品后，可以获得什么样的好处。无论什么人，在做决定时都会犹豫不决，更何况是掏自己腰包的时候呢。
销售人员在实际工作中有时会遇到这种情况：当接触、了解、介绍、报价、解疑等工作做足后，客户仍旧没有下单的意思，这时就要用好的促成方式来助你一臂之力。
（1）请求法。这是一种最简单、最常用的方式。请求法能够明确提醒客户，并加深客户对你的印象。请求不是去乞求，所以要摆正心态。在你的请求下客户下的单，往往会给客户带来一种满足感，觉得是在帮助我们。但是这个方法也有缺陷，在客户犯难的时候，你的请求就是对他的压力，可能会导致客户逃避你，所以，要掌握好请求的火候。
（2）“威胁”法。主要是客户犹豫不决时采用的方法，目的就是告知客户如果不早点购买他的损失是什么。有时销售人员会对客户说“如果你不及时买走的话，估计明天就没有了”“这是最后一天优惠，明天就恢复原价了”，用这一招时要把握好客户的心理，抓到客户的软肋。
（3）假设法。告知客户假设他购买你的产品后，可以获得什么样的好处。这一招的重点在于你怎样能绘声绘色地描述产品的优势与便利，怎样描绘一个轻松、温馨的画面，给顾客留下美好的想象空间。
（4）选择法。具体来说，就是拿两种方案供客户选择，无论客户选择哪一种，结果都是跟你成交。就像卖服装的小贩就常对顾客说：“你要黄色的还是红色的？”而且这招还能在数量上做文章，例如，你有些时候可以问顾客：“你是要100个还是要150个呢？”这一招的妙用还有很多，你要学会在实际应用中开动脑筋，融会贯通。
无论什么人，在做决定时都会犹豫不决，更何况是掏自己腰包的时候呢。因此我们要灵活地运用方法、技巧，促使客户快速做出决定，完成交易。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
