善用对手的人才

人才是企业的一种战略性资源。与其他资源不同，人才的得失往往决定着企业的成败。尤其是在如今这个竞争激烈的商品社会，企业的竞争从某种意义上讲就是人才的竞争。如果企业在人才资源上胜过对手，那么便会成为竞争中有利的一方。但是，如果企业不善于用好手中的人才，甚至被对手挖走人才，那么这对于企业的存活与竞争将是致命的。

美国企业家比尔·休利特说：“没有什么比自己的人才成为对手手中的武器更让人感到可怕的事了。”

休利特非常注重人才的使用与流动。他认为人才是企业最为宝贵的资产，尤其是同行业中的优秀人才，更是企业难得的财富。他们不但有企业所需要的一流的业务技能，而且还可以从他们身上了解到对手的一些情况。所以，聪明的领导者都善于从对手那里挖掘人才。

思科公司曾经通过多种途径雇佣戈拉曼飞机公司的工程师瑞克斯，都没有成功，总裁佩恩有些坐不住了。瑞克斯是一位非常难得的人才，他曾两次被戈拉曼飞机公司评为最佳雇员，同时他还是该公司几个重大项目的负责人。于是，佩恩打算亲自去拜访瑞克斯，请求他加入思科公司。

佩恩是个聪明人，虽然他非常渴望瑞克斯能进入他的公司，但是他与对方交谈时却并不显得很焦急，而是“兜起了圈子”。

“瑞克斯，有一家出版公司出版了一本关于我们公司的书，我想你对这些一定很感兴趣。有时间我可以送你一本，你有时间读吗？”

……

一个月之后，瑞克斯打来电话：“佩恩，书中的那些故事都是真的吗？”

“当然了，我没有必要骗你。”

“但是，我真的不敢相信那些都是真的，如果是那样的话，斯科对于任何员工来说都是最理想的去处了。”

“那么你希望去我们那里看一看吗？”

终于，瑞克斯按捺不住了，他如约来到了思科公司，佩恩很荣幸地“请”来了这位自己一直钦佩的工程师。经过一段时间的交谈，瑞克斯决定留在斯科，并被安排了一个部门主管的职务。而戈拉曼飞机公司由于瑞克斯的离去，且一时找不到合适的人选来代替他，遭受了巨大的损失。

还有一种情况，即一些优秀员工因为某种原因离开了原来的企业，如果对手公司的领导者能够不失时机地将他们纳入自己的公司为我所用，同样可获得优秀人才。

有些领导者会片面地认为，别人不用的人，肯定是能力欠缺，我的公司也不比对方差，我为什么要把他们“捡”回来用呢？其实不然，人才是不分地域、无关身份的。别人不用的人，未必不是人才，况且他离开一家企业的原因应该是多方面的，并不一定就是能力不足。

因此，休利特特别提醒领导者们：一定要善于利用人才，否则就不只是浪费人才那样简单的事情了。

1970年，李·艾柯卡在亨利·福特的帮助下当上了福特公司的总裁。但是很快，艾柯卡就发现福特是一个毛病很多的人。比如福特曾要求艾柯卡强行解聘一位高级主管，着实让艾柯卡头疼了好一阵子，并且在公司经营过程中，福特总是喜欢与艾柯卡唱反调。

1978年7月13日，福特正式宣布解聘艾柯卡。而同年11月2日的《底特律自由报》同时刊载了两条重大新闻：“克莱斯勒遭到空前严重的亏损”与“李·艾柯卡正式加盟克莱斯勒”。

艾柯卡加盟克莱斯勒后，依靠自己出众的经营天赋，很快就让克莱斯勒公司看到了新的希望，并在1983年7月13日，即在福特5年前解聘他的日子，艾柯卡宣布将为公司偿还所有债务。

第二年，他便让公司扭亏为盈，成为克莱斯勒名副其实的救星。而在艾柯卡就职于克莱斯勒的日子里，福特公司却经历了一次破产的威胁。

同样是艾柯卡，缺少了他的福特公司很快陷入困境中，而得到他的克莱斯勒公司却可以起死回生。这足以说明，人才是重要的，善用对手的人才更为重要。