卓越亚马逊官网

每一个成功的商人都对所在行业有独到的洞察力和非凡的远见，雷军也不例外。在他看来，互联网将是未来最先进的生产工具，电子商务必将成为商业的主流，在互联网上淘金必然会大有作为。事实上，当初他选择留在金山，期间从未失去过对互联网的狂热和创业的梦想，并倾注全部心力创办了卓越。

当时，电子商务刚刚在中国试水，因此卓越的发展之路异常艰辛。卓越刚刚起步的时候，订单并不多，所以处理起来很轻松。可是随着订单的增加，就出现了很多问题，如库房不够，货物也送不出去，最后所有员工都被迫到库房里做包装。

后来，配送又成为了难题。北京、上海、广州，三个地方大约各需要5个物流和配送中心。因为美国有国际快递公司DHL和UPS，所以配送并不是难题。可是中国却没有这样的条件，独立的配送体系完全不成熟，根本无法保障在最短的时间送到货，而这恰恰是网购的优势所在。最终，卓越只能选择自己搞物流和配送。然而，如果公司直接搞物流和配送，又需要大量的时间和资金支持。对刚刚起步、几乎没有任何收入的卓越来说，每月维持运营的费用高达几十万人民币，这显然不是一个好消息。不过，即使面对这么多的困难，雷军没有选择放弃。

卓越网站最初做免费下载，可是这样一来既没有效益又没有访问率，而且需要投入大量资金，于是雷军在2000年对卓越进行了重组，成功将其转型为一家B2C电子商务网站，停止了原来所有的下载服务和IT资讯内容，主要进行图书和音像制品交易。仅仅用了一年时间，卓越就成为中国内地最大的网上书店之一，不过这才刚刚实现收支平衡。

后来雷军意识到，如果卓越只卖有限商品，完全依托库存实现货品交易的流转，并且顾客下单后在最短时间收到商品，自然能让对方最大限度地感受到电子商务的快感。这样做还有一个好处，由于只卖有限的精品，单一产品的销量就会增加，于是价格就会下来，从而形成正循环。结果，这些举措让卓越实现了飞速式发展。

看着自己亲手缔造的网站慢慢变得强大，雷军感到了前所未有的满足。可是eBay、雅虎、亚马逊、Google这些国际巨头早就看好了中国的市场，对卓越的收购自然不可避免。

当时中国的电子商务还处于烧钱时代，各种模式还不成熟，被国际巨头整合并购也是最无奈的理想选择。此后，卓越进行了四轮融资。其中，第四次是B2C全球盟主亚马逊找到卓越。双方初次洽谈了三种模式，第一是亚马逊持小股，第二是亚马逊持大股，第三种则是全资收购。第一种模式很快就被亚马逊否决了，他们注资卓越的根本目的就是进军中国市场，自然要占主导地位。第二种方案则是卓越无法接受的，融资双方资本实力悬殊太大，如果亚马逊要增资，再投入1亿美金，金山和联想根本拿不出那么多资金，最终还是会被踢出局。

2004年4月，卓越内部进入实质的讨论，当时包括金山、联想、VC和一些神秘的个人投资者在内的卓越董事会就亚马逊和几家VC的合作意向书进行了激烈的讨论。虽然当时雷军名下有卓越10%的股份，但分量实在太小，根本没有实际的决策权，而占有绝大多数资本的金山和联想只是纯粹的投资者，他们只在意自己会有多大的收益。显然，谁能给他们带来更大的利益，他们就愿意把公司交给谁。

亚马逊一边做，沃尔玛一边挖人，最后导致沃尔玛把亚马逊告上法庭。而在夹层中生存的中国零售企业不仅规模小，而且缺人才，从哪个方面都无法与外来资本抗衡。最重要的是，在中国做B2C，变数太多。线上渠道出现一分的成长，就需要线下渠道付出五分的努力。相对于其他互联网业务，B2C太难做，投入成本太高。这种特有的木桶效应在中国的商业环境里尤其明显。传统短板太多，网络这块板很难长起来。综合种种因素，对于金山和联想最好的选择就是高价卖掉卓越，在短期拿到最大收益。即使雷军是卓越的董事长和创始人，即使他对待卓越像亲儿子一样疼爱，然而在冷冰冰的资本意志面前，他必须对所有的投资人负责，最终痛苦地将卓越卖给了亚马逊。

互联网行业本来就是一个弱肉强食的地方，并购事件从来不断，然而大多数创始人都会选择跟进新的公司，因为谁也不忍心离开一手养大的孩子。例如，忍痛卖掉易趣邵亦波留在了eBay，因为卖掉3721而无比后悔的周鸿祎选择了留在雅虎，而雷军却是这些人中卖得最彻底的一个。完全置身事外，彻底离开，这份独特的决绝令人震撼。对此，雷军的回应是：“给我点时间缓一缓，再重新起航。”后来，他又一次次站在了风口浪尖上，一次次让世人跌破眼镜。

创富日志

雷军曾说过：“人总得有点儿信仰，做互联网也好，做任何新生事物也好，在内心里面如果有信仰的话，比较容易坚持下来。”2004年，35岁的雷军以7500万美元的价格将他一手创建的卓越网出售给全球电子商务巨头亚马逊。不过，迈入富豪行列的雷军并没有感到开心，反而很痛苦。他从来就不是一个为赚钱而创业的商人，相反是一个理想情怀浓厚的人，始终没有放弃内心的信仰。他曾经公开说过：“这个决定对我来说其实非常痛苦。或许对一个美国商人来说，将自己亲手创办的公司卖给跨国企业，会是非常大的成功，甚至会感到兴奋，但对出生在中国的我来说，卖掉自己一手创办的公司就像卖掉自己的孩子一样，是很痛苦的经历。”

在创业旅途中，必然要经历无数风雨，甚至不得不放弃自己拼搏之后获取的某些东西。显然，这常常让人无法释怀。不过，对梦想着更大成就的创业者来说，暂时的放弃是为了收获更多。在关键时刻做出决断，才能进入新的天地。在创办卓越的过程中，雷军坚定了他创业的信念，也更加认清了中国互联网的现状，为再次创业积聚了经验。有了这一点，这次忍痛割爱也就值了。